Eerst aan markttheorie
DE OUDE VRAAG VAN DE LEEFTIJD
De bedrijfs geleerden door de planeet houden stellend de zelfde vraag en aan de conclusie gekomen dat zijn eerste in de marktplaats verkieslijk is. Verkieslijk aan wat? Zij zeggen elk product een het levenscyclus heeft? Wat over melk? Als dat waar is en vele academia zal producten en de diensten classificeren om een punt te maken en eenvoudig hen te groeperen allen. Is dit correct? Ja en Nr. Van een theoretisch standpunt kon u één van beide kant debatteren en ruime gegevens in bedrijfsgeschiedenis hebben om de conclusie te bewijzen u wenste. Maar in wezen zou ik moeten zeggen dat de producten en de diensten van elkaar op zo vele manieren veel verschillend zijn. Bijvoorbeeld de reden voor de aankoop, de waardevaststelling, van dat dienst of product voor de koper, zelfs de levering etc. Nu kan men debatteren dat er sommige producten zijn die met de diensten komen en het product niet door de consument zonder het de diensteind van de vergelijking wordt getaxeerd. De contracten van het onderhoud, bijna een vorm van verzekering zijn één type. Voor zeggen een exemplaarmachine of iets van die aard.
Neem een mobiel op dienst-gebaseerd bedrijfsmodel voor deze bespreking. De reden die ben ik in de de dienstzaken en 27 jaar geweest is. http://www.washguy.com en www.carwashguys.com.
Is het belangrijk om eerste in de markt te zijn? Ja of Nr? Wij zijn succesvolle concurrenten bij allebei in diverse regionale markten geweest. Als ik koos, vaak afhankelijk van de markt moest die ik zou zeggen, zou ik tweede of ten derde in een markt zijn, zou de concurrentie evalueren, zou de klanten interviewen, zou zou mijn dienst, gebruik het bundelen technieken, de doelstellingen van het prijspunt en bepalen zou eerder hun basis voor mijn differentiaties, gebruiken zou natuurlijk hun klanten herontwerpen en vangen. Het is veel goedkoper en economischer om een markt in te gaan en de hoge kosten over te slaan om de nieuwe dienst te introduceren, de vraag of behoeften tot stand te brengen waar niets of bestond of van voordien door de gebruiker van dergelijke diensten werd gedacht, of op te leiden en en volledig marktsegment te proberen om hen te overtuigen waarom wij iets hadden zij vereisten en niet konden leven zonder.
Zo om die redenen die ik vaak heb verkozen om andere bedrijvencliënten te nemen door de consument aan te bieden wat zij werkelijk willen aan een prijs zij zijn meer bereid te betalen of tot dusver aanbiedend de dienstenmeerdere dat de klant voelde aangespoord=wordt= die te schakelen. Probeer Sprints bijvoorbeeld op de markt brengend; „laat me uw huidige lasten over lange afstand herzien en ons laten zien hoeveel geld wij redden u?“ kunnen Of beter nog onze Ondernemerslegende van Europa Richard Branson. Hij was werkelijk geen eerste bij om het even wat die, enkel de consument een andere keus geeft en hun ware wensen richt. Werkt het? Ja 50 recentere merknamen, Virgin een te richten kracht is of het marktaandeel opgeven. Dit betekent niet het elke keer werkt, maar hij kan aan de consumenten op de markt brengen die reeds de bepaalde dienst hebben gekozen en eenvoudig hen beter aangeboden. Ik sprak met de op de markt brengende stafmedewerkers van de Pizza van Domino's op een Internationale Conferentie van de Vereniging van de Franchising en zij bespraken deze fenomenen met ons team. Denk aan het gaan in een land dat nooit pizza vóór en het proberen had om hen te overtuigen dat zij allen deeg met gesmolten kaas op hoogste zouden moeten kopen die met andere voedselpunten wordt behandeld. Zij bekijken eenvoudig het en zeggen ik eerder een Pitabroodje Fajita of slechter wat dit is zou hebben en waarom ik het zou moeten eten? Het eerste bedrijf moet binnen iedereen ertoe brengen om het te proberen en bu-mede reclamedollars te besteden.
Het tweede bedrijf in slechts moet de pizza aanbieden zodra de landenburgers, Hey dit Ding van Pizza met de kaas en het materiaal hebben beslist over het, is niet dat alles slecht na allen. Veel gemakkelijker verkoop. Zie het punt? En het is beeindigd steeds opnieuw en gissing wat, het agressieve behendige bedrijf zich gemakkelijk sneller en met betere winsten kan bewegen zodra de dienst of in dit geval de Pizza door de massa's wordt goedgekeurd. Nu heeft de Pizza een tendenscyclus? Het is voedsel, en laatste tijd die ik de mensen aten meer niet minder, die oordelen door het sponsoring heb gecontroleerd betaald=wordt= dat aan dat meisje dat gaf hoofd aan de Voorzitter door Jenny Craig. Oh yah, Monica wat haar naam is?
Ik heb op deze tendens in markten gelet en meer dan ruime kans gevonden om binnen achter de verteerders te komen en eenvoudig te nemen wat wij zover als marktaandeel willen en eerste in concurrent om voor het schroot verlaten te vechten wij hen verlaten. De kansen zijn zij hebben een uitgangsstrategie en wanneer zij voelen is hun kromme dalende sprong uit bij wat zij is een rijpe markt vinden en hun aanwinst of verlies in sommige gevallen nemen. Maar toch slagen zij er niet in om zijn volledig potentieel te ontsluiten of misschien geven niet en zullen een andere gemakkelijke markt of product in te gaan lijn zoeken, altijd proberend om de omhooggaande kromme te berijden. Zelfs als een bedrijf dat reeds in de markt is een taaie concurrent is, nemen geen kwestie, de Meester van de Dienst. Wij zouden niets hebben als ingang in één van hun markten en te bereiken alles te verliezen. Zij hebben enerzijds niets om te verliezen marktaandeel slechts te bereiken. Als zij beslissen te weigeren om marktaandeel te bestrijden en op te geven zij de directe verkoop moeten aanzetten, adverterend, en marketing inspanningen, waarbij de markt voor ons wordt uitgebreid. Zo als zij een 15% marktpenetratie hadden en wij moesten 2% nemen, die hen met dertien percenten verlaten.
Om driemaandelijkse aantallen te houden die zij hebben moeten om de totale markt verhogen beschikbaar aan allebei van ons aan 17%. Houd ook in mening dat 2% van de twee percenten voor ons gratis zal zijn. Dat is echt vrij eenvoudig voor het streven van naar hun unsatisfied klanten en het schakelen van hen. Nu moeten zij ons van hen onderscheiden zo besteden meer in reclame, welke adverteren zo doende dat wij bestaan en hun klanten daadwerkelijk een keus, hebben is het een nr wint situatie voor hen? Een nauwelijks attribuut voor het zijn eerste aan markt naar mijn mening? Een nauwelijks voordeel op het punt van een nieuw lid, sterke tweede aan marktconcurrent. Als een seconde aan marktconcurrent in een prijsoorlog uitglijdt omdat wij een bijna nul reclamebegroting hebben die theirs gebruikt om onze uitbreiding te produceren, dan kunnen wij minder laden. Zeg zij aanrekenen $1000 voor de bepaalde dienst en 15% is in verkoop en reclame. Dat betekent wij 15% kunnen automatisch aanrekenen minder dan zij voor de zelfde winsten doen. Snellere ROI ook. Ook moesten wij niet de originele marketing betalen om de bal ook niet rollend te krijgen. Zeer goede overeenkomst. Waarom markt wanneer zij reeds eenvoudig hun klanten om de orde vragen hebben en de minder prijs aanrekenen. Als zij niet het kunnen behandelen kunnen zij de markt weggaan of meer geld besteden voor ons te houden tot hun eigen energie tegen hen werkt. Gelijkaardig aan de Kunst van Judo. De diplomatie is de kunst van het laten van iemand anders uw manier krijgen.
Waarom zo aanval de concurrentie? Het is werkelijk geen aanval. Het is noodzakelijk dat als concessiehouder ik efficiënt blijf daarom om maximumhefboomwerking van beschikbare middelen te gebruiken om franchisees te helpen, die in de zaken ertoe brengen hun juiste terugkeer investeerden om hun families te voeden. Zo toen, hebben wij gevonden dat veel minder duur is om de competities klanten door de superieure dienst en verminderen of eerlijkere tarifering of het bundelen (wat de klant vaak vindt belangrijker is) te nemen dan om nieuwe klanten door algemene marketing van troeppost of telemarketing uit rond te snuffelen. Zo toen waarom niet eenvoudig de hoge dollar op de markt brengend vergeet tenzij natuurlijk u gebeurt te zijn hoe dan ook eerste in de markt.
Dit is ook een strategie aangewezen door geleerden als best mogelijk scenario. Neem zolang mogelijk het lood en de greep op. Wij zijn ook succesvol bij deze benadering geweest. Het vereist een verschillende benadering. Aangezien over het algemeen wij in het lood zijn kan ik niet onze strategieën voor dit scenario op Internet bespreken, maar vertrouw op me, spelen wij om te winnen, of wij in het lood zijn of bereid zijn om de leiders te overvallen. Het is belangrijk voor zij die producten of de diensten in een open markt kunnen aanbieden om te begrijpen dat „eerst aan Markt de Strategie“ niet de hele tijd de beste strategie kan zijn.
„Lans Winslow“ - als u innovatieve gedachten en unieke perspectieven hebt, kom denken met Lans; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
