Sage advies van een marketing-expert!
Een internationale haar-knippen keten opende een nieuwe winkel direct aan de overkant van barbershop alleen het kleine stadje is eigendom van en wordt geëxploiteerd door een man liefdevol bekend bij de lokale bevolking als 'ol'Joe'. Joe en zijn barbershop werden klemmen op Main Street voor meer dan achtentwintig jaar, waar hij had genoten van het voorrecht van het knippen van de haren op elke man en jongen in de gemeenschap. Het leven was goed voor ol'Joe toen, maar de nieuwe 'Kapsels-R-Us' overkant van de straat is de bedoeling over het wijzigen van alle that.The nieuwe winkel had de muziek, grote comfortabele stoelen, fancy putten, felle kleuren, wall-to-wall spiegels en ze hadden iets anders - een bewezen marketing strategie om te zetten kleine mannen als ol'Joe uit business.Their strategie? Gewoon onderbieden [no pun intended] de concurrentie! De meeste mensen waren nerveus voor Joe als het woord snel kreeg rond over de wedstrijd 'Grand Opening-prijs van slechts $ 3,00 per snijden. Ol'Joe leek niet al te nerveus, ondanks het feit dat hij werd gebruikt voor het opladen $ 8.00.Joe wist dat hij niet kon concurreren met alle mooie dingen zijn nieuwe concurrent had en hij wist ook zijn marketing begroting was geen partij voor hun nieuwe neon ondertekenen? degene die lezen, "Kapsels Slechts 3,00 dollar!" Dus besloot hij om te concurreren de enige manier die hij kende how.On openingsdag, te midden van de muziek, ballonnen en heisa, stedelingen werden gelokt naar de nieuwe winkel met de verbeelding teken alleen om te zien ol'Joe had een nieuwe kleine teken van zijn eigen. De overkant van de straat van de nieuwe winkel, was een kleine 10 "X 12" stuk wit karton voor ol'Joe's venster dat eenvoudig gezegd, WE FIX 3,00 dollar kapsels! Op het einde is ol'Joe prevailed.This vermeende verhaal om waar te zijn, maar niet nieuw. Haar vertellen dient om onderstrepen het belang van het begrijpen van een aantal fundamentele zaken feiten:? Na de goedkoopste prijs niet garanderen succes.? Groter en Nieuwer? is niet altijd het beste? en / of de meest winstgevende.? Enorme marketing budgetten niet altijd verpletteren de concurrentie.? Succesvolle bedrijven? echter basic? zijn "Strategische!" De computer reseller-industrie is een perfect voorbeeld van dit als zowel grote als kleine 'IT-Providers' worstelen met nieuwe uitdagingen die door de evolutionaire veranderingen in de technologie en het bedrijf landschap als geheel.? Heeft resellers behoefte van de nieuwste en beste machines en technologieën om te concurreren tegen de grotere, meer geduchte concurrenten? Waar is de grens tussen wat echt wederverkopers noodzaak tegenover wat ze zich kunnen veroorloven / ondersteunen - en nog steeds winstgevend? Waar is de IT-industrie gaat worden in de vijf jaar en doen wederverkopers begrijpen hoe hun bedrijf past? als dat al? Alle legitieme vragen, op zijn zachtst gezegd. Als het helpt, kunnen resellers comfort nemen in het feit, worden deze dezelfde vragen worden gesteld door de ondernemers in vrijwel elke branche today.Nonetheless, de vraag blijft, zijn er antwoorden? Succesvolle 'winstgevend' wederverkopers misschien niet alle antwoorden, maar ze hebben wel een strategy.1-Ze zijn gestopt met proberen te zijn alle dingen om alle wederverkopers people.Successful onderscheiden zich door zich specialisten in een of misschien twee gebieden. Eenvoudig gezegd, doen we niet naar de mond arts als ons hoofd hurts.2-Hun investering in technologie bewezen volgt op twee criteria: a) technologie hoeft alleen te worden huidige / niet altijd leidt rand?. Unlessb) De nieuwere technologie dient om duidelijk te omschrijven hun onbetwiste expertise of "unieke waarde 'toevoegen aan de markt. Dat wil zeggen, anders te zijn, moet men differentiëren. Soms? maar niet altijd? technologie is de kwintessens differentiator.3-Ze bieden een breder scala van mogelijke oplossingen aan klanten in weerwil van het feit, zij zijn gespecialiseerd in slechts een of twee gebieden. Hun strategie? Strategische Alliances.Successful wederverkopers adres primaire behoefte van klanten aan 'Keep it simple! " door overlegging van een One-Stop-Shop oplossing - maar ze niet uit te gaan van het bedrijfsleven inlichtingen heeft verstrekt. Strategische allianties met andere IT-specialisten zorgen voor meer controle op lange termijn en klanttevredenheid door het bieden van een "Solution-Sell"-aanpak voor alle IT needs.There is geen twijfel dat een partner in oplossingen, zullen sommige winst worden gedeeld, echter enkele winst is altijd beter dan helemaal geen. Het is inarguably een kleine prijs om te betalen voor het privilege van het behoud van een nauwe en wederzijds lonende relatie met een goede customer.4-Succesvolle wederverkopers weten dat het neemt, gemiddeld vijf tot acht keer meer tijd, geld en inspanning om een nieuwe klant te krijgen [en / of werknemer voor die kwestie] dan aan degenen die ze al hebben te houden. Een one-stop oplossing programma ontworpen voor het houden controle van de klant, is een integraal onderdeel, speciaal voor het opbouwen van een duurzame en wederzijds lonende relationships.5 Succesvolle-wederverkopers proactief. Ze begrijpen we leven in een commodity-gedreven markt en de dagen is voorbij als we gewoon konden hangen rolstenen en verwachten dat onze klanten om een pad naar onze door.Whether het druppels mail, web-marketing, deur-tot-deur colportage of een mix van alle drie, sloegen een duidelijke lange termijn marketing strategie? nadruk te leggen op een onmiskenbare expertise? is essentieel voor het welslagen van iedere wederverkoper in meer concurrerende marketplace.Few van vandaag kan de sluwheid in de strategie van ol'Joe's betogen toen geconfronteerd met zijn geduchte concurrentie en er alleen maar kan een les of twee wederverkopers die zouden kunnen achterhalen van m elementaire approach.I ol'Joe's 'zeker als ol'Joe waren om mee te geven aan wederverkopers, een beetje wijze raad, kan het gaan iets zoals deze: "Don't ever laat je krijgt te opgewonden over de concurrentie." "Je hoeft niet altijd de grootste, de beste, het nieuwste of de goedkoopste, om te concurreren." Werk hard / werk eerlijk. "krijg je een reputatie van 'Standing-out' door het doen van goede werken bij wat je doet." Vrienden maken met mensen in uw branche voor de tijden die u hebt een partner. "Behandel mensen zoals ze speciaal zijn!? Zij willen dat? en dat zal blijven em bringin 'terug! "Paul Shearstone alias de' Pragmatische Persuasionist 'is een van de belangrijkste deskundigen van Noord-Amerika over Sales en Persuasion. Als een International Keynote Speaker, auteur, Schrijver, Motivatie, bedrijfsethiek, / Time & Stress Management, Recruiting Specialist, Paul verlicht en uitdagingen als hij het publiek informeert, motiveert en entertains.To commentaar op dit artikel of het boeken van de
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
