Break zelfs op uw volgende direct mail campagne ... en nog steeds enorme winsten te genereren
Met direct mail, kunt u break-even en nog steeds beweren succes. De reden hiervoor kan alleen begrepen worden als het bepalen van de levenslange waarde van elke klant gebracht en de kans dat deze klanten reageren naar de volgende aanbiedingen. Hier is een concreet voorbeeld aan mijn point.Joe 'illustreren s Burgeroorlog ShopJoe eigenaar van een burgeroorlog souvenirwinkel. Ja, geloof het of niet er is een vrij grote markt van de Burgeroorlog die noten verzamelen iets van oude kogels, zwaarden, om manuscripten geschreven door handlanger generaals. Joe's verkopen zijn afgenomen sinds hij zich bevindt in Virginia, de hoofdstad van de Burgeroorlog memorabilia, want deze markt verzadigd zich van die nauwe lokale winkels van de collecties from.So kopen, Joe besluit hij wil verkopen landelijk via direct mail. Hij gaat uit en krijgt de beste Burgeroorlog moer lijst hij kan vinden (geen overtreding Burgerlijk Oorlog liefhebbers ...), huurt de beste copywriter hij zich kan veroorloven en stelt op een klein campagne van zijn eigen? Een direct mail campaign.His verkoop brief bruist. Bestellingen komen binnen op een respectabele snelheid, maar nadat hij overeenkomt de resultaten ontdekt hij de kosten van de mailing alleen over breekt zelfs met de orders die in.My vraag kwam aan u is dit: Moet Joe verlaten dit project of doorgaan? Dit is een grote beslissing die hij moet maken. Wat zou je doen? Doorgaan Als uw bestaande klanten zal Buy From YouThe juiste antwoord is eigenlijk heel eenvoudig als je de levenslange waarde dat elke klant gemiddeld brengt you.Let 's zeggen, gemiddeld begrijpen, Joe's klanten betalen ongeveer $ 65 voor elke order die zij maken. Maar Joe weet Burgeroorlog moeren normaal niet kan stoppen op slechts een punt. Zodra Joe wordt een sterke vertrouwensrelatie met zijn klanten door de scheepvaart snel, het leveren van producten die overeen met de verwachtingen en voldoet aan de wensen van zijn klanten, dan gemiddeld met die klanten zijn waarschijnlijk 2, 3 of meer keer per jaar kopen van Joe. Dus laten we zeggen gemiddeld een klant koopt 3 keer per jaar van Joe. Dit komt tot ongeveer 200 dollar een year.Now na Joe "break even" een paar keer, zal hij hebben opgelopen een goede set van trouwe klanten, mits hij op tijd geleverd, mits een goed product, bood sterke garanties en gaf snelle hulp kwam vragen wanneer up.Now Dig Het goud van uw trouwe betalende CustomersNow, ga terug en laat zien wat er gebeurt als Joe stuurt een brief aan zijn verkoop kern klanten alleen die eigenlijk kocht zijn producten. Wat denk je dat zijn antwoord en orde tarief zal worden? Zijn klanten hebben al aangetoond dat ze hongerig voor zijn producten. Hij heeft meer te bieden. Als hij gooit in een speciale aanbieding zijn "beste klanten", zijn respons zou 30% of more.So door "breken zelfs" Joe heeft bouwde een sterke klantenbasis loyaal aan hem. Nu vraag ik ... heb echt Joe break even? Natuurlijk niet, zal hij meer geld later te verkopen aan de klanten die hij veroverde op de break-even-mailings. Op dit punt zou hij dom om te stoppen na de eerste mailing.Does uw klantenbestand Fit dit profiel? Als u wilt direct mail te gebruiken om uw klantenbestand uit te breiden, Hou dit in gedachten en vraag jezelf af: "Wat kan ik veroorloven om te besteden aan te brengen in klanten die zullen blijven om te reageren en mijn producten te kopen tegen een koers die meer dan rechtvaardigt de kosten van de mailings en brengt een de moeite waard winst. Elk bedrijf zal zijn verschillende manieren voor de berekening van dit? In Joes geval ik je stap voor stap it.Let 's Crunch The Numbers om te zien hoe vanaf 1000 gebruik maken van een mailinglijst als basis ProfitWe'll. Laten we zeggen dat het kost 800 dollar voor de mailing. $ 200 voor copywriting, $ 100 voor de lijst en $ .50 voor porto en verzendkosten. De totale kosten is $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0,50 * 1000)). Nu om break-even Joe zou moeten 12 producten te verkopen tegen 65 dollar. 12x $ 65 dollar is ongeveer 800 dollar. Dat zou op een 1,2% respons Joe rate.So gewoon brak zelfs ... nu laat zien wat er gebeurt als Joe 3 mailings stuurt aan die 12 klanten op een 30% respons ... 30% is ongeveer 4 klanten. Als elke bestelling wordt 65 dollar dan 4 x 65 = $ 260. Nu dit keer het versturen van mail kost slechts $ 6. Dus dit keer gemaakt Joe 254 dollar dollar mailing slechts 12 klanten! Laten we het geprobeerd op 10.000 MailingsOnce gebruiken we 1000 klanten te vinden onze het winnen van de verkoop brief dat slechts een 1,2% respons krijgt (uiteraard een betere respons betekent meer geld), laat zien wat er gebeurt wanneer we rollen dit uit tot een echte lijst van 10.000. Met 10.000 mailings en 1,2% respons, verkoop = $ 120 * $ 65 = $ 7800. De verkoop brief is al geschreven, dus geen kosten. Dus in, $ 7800 (verkoop) - $ 5000 ($ .50 voor elke letter - 10.000 brieven) = $ 2800 in sales.30% respons op toekomstige mailings tot en met 120 klanten is 40, dus 40 * $ 65 = $ 2600 in de verkoop! Aftrekken van de kosten van de mailings van $ 60, dan de uiteindelijke verkoopprijs is 2540 dollar van slechts 120 mensen! Nu dit 3 keer per jaar en u zult waarschijnlijk te maken 7620 dollar of meer extra per jaar! Test, Besluiten ProfitWith een paar test mailings naar 500 ots 1000 mensen in uw markt, kunt u bepalen wat uw winsten zullen zijn wanneer je rol het uit tot 10.000. In dit geval, als je de markt bestaat uit 100.000 mensen, je staan om 76.200 dollar per jaar te maken met deze campagne. En laten we zeggen de gemiddelde product is 130 dollar dollar ... kun je 152.400 dollar per jaar te maken! Ik hoop dat je de kracht van zorgvuldige controle, gevolgd door gecontroleerde follow-up te zien met uw klanten. Gebruik de eenvoudige berekeningen Ik liet je in dit voorbeeld te zien of ze kunnen werken met uw eigen producten. Vergeet, test uw eerste mailing op een kleine lijst van 500 of 1000. Doe dit totdat je een respons dat rechtvaardigt rollen naar meer mensen. Ook ken uw markt. Bereken hoeveel de gemiddelde klant is waarschijnlijk te kopen in de loop van een jaar. Als het allemaal voegt up? Go for it! Volgende artikel zal ik laten zien u een andere manier om uw bestaande klantenbestand hefboom om nog meer geld te verdienen. Stay tuned. (Disclaimer: De hierin opgenomen informatie is bedoeld voor educatieve doeleinden. De lezer is zelf verantwoordelijk voor acties die op basis van de informatie in dit artikel. Veel factoren hebben invloed op het succes zoals product, mailing list, aanbod, verkoop brief, enz.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 2004-2005 JM Marketing, Alle rechten ReservedJay McKee is freelance copywriter en marketing consultant gevestigd in San Jose, CA. Jay is gespecialiseerd in alle vormen van direct response marketing. Hij geeft ook marketing advies aan kleine bedrijven gevestigd in San Jose. Het verbeteren van uw directe reactie advertenties of om meer te leren over hoe u kunt gebruik maken van direct marketing om meer klanten te krijgen, meer verkopen van uw product, en de winst verhogen zonder meer op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
