Turbocharge nieuwe verkopen met een marketing database
bestaande klant dan om een nieuwe te vinden. "Selling een bestaande klant is eenvoudig omdat u de juiste boodschap hebt op het juiste moment naar de juiste klant. Er zijn twee beproefde manieren om dit te doen. Ten eerste, je Positioneer jezelf als expert en voor de hand liggende vragen voor uw welverdiende verwijzingen en voor de volgende verkoop. Ten tweede, je oefent solide customer relationship management en de mijne uw database voor alles wat het waard is. De eerste manier is passief en neemt een erg lange time.The tweede manier actief te plaatsen waar u op de radar van uw klant en blijft u top of mind voor zijn volgende aankoop beslissing. Maar als uw klant informatie woont in 10 verschillende plekken, zoals uw boekhoudpakket, Excel-spreadsheets, kleine Post-it notities op uw monitor en een PDA, ben je sterk achteruitgegaan of gewist uw vermogen om "zijn er" voor uw nummer een actief wanneer hij klaar om te kopen again.Take dit 12-punt waar / onwaar quiz om te zien of je bereid bent te profiteren van uw database. Geef uzelf 1 punt voor elke "echte" antwoord: 1. Ik verzamel volledige contactgegevens (naam, adres, telefoonnummers en e-mailadres) op elke klant die koopt me2. Ik verzamel volledige contactgegevens (naam, adres, telefoonnummers en e-mailadres) op iedereen die vraagt over mijn services3. Ik houd al mijn contacten in een database4. Ik bijhouden hoe elke klant of prospect me gevonden zodat ik mijn successen kan dupliceren en dank mijn doorverwijzing sources5. Ik heb een makkelijk te gebruiken tool automatisch antwoord follow-up met de vooruitzichten voor, tijdens en na de verkoop, zodat ik nooit verliezen, omdat het een kans viel door het cracks6. Ik heb een eenvoudig te gebruiken systeem te steken mijn klanten verkopen op mijn andere diensten, omdat ik bijhouden wat kochten ze previously7. Ik heb een systeem om de opt-outs op mijn e-mail campagnes, zodat ik kan blijven in de CAN-SPAM naleving van mijn e-marketing8. Ik kan mijn verkoop voorspelling voor de komende week, maand of kwartaal op basis van kansen in mijn verkoop pipeline9. Ik heb een klant database clean-up plan om mijn contactgegevens bijwerken ten minste eenmaal per year10. Ik heb een effectief systeem voor het bijhouden van open en gesloten klantenservice issues11. Ik kan downloaden leidt van mijn website en het schema een oproep terug voor mezelf in 1 uur of minder alledaagse! 12. Het kost me een uur of minder aan een belangrijke e-mail campagne te lanceren om mijn customers.What Uw Score MeansIf u scoorde een 7 of minder, werk je veel te hard voor het bedrijfsleven en het verlaten van geld op de tafel. Waarschijnlijk ben je de ontwikkeling van een account op een tijd in plaats van het creëren van een sales proces dat kan draaien op automatische piloot totdat iemand klaar is om te kopen van je. Terwijl dat is zeker de manier waarop de meesten van ons geleerd om meer bedrijven, en het is gedaan, zoals dat decennia lang, het is niet een zeer efficiënt gebruik van uw tijd, of een zeer rendabele manier om uw dag doorbrengen, of u veel fun.If scoorde een 8 of hoger, you're doing a great job van verkoop en wederverkoop uw bestaande klanten. Je moet op zoek naar nieuwe verkoopkansen met een gerichte vooruitzicht lijst of probeer online reclame. Verdubbelen uw inspanningen met bestaande klanten. Klanten van je denken als een vertrouwde vriend en behandelen uw communicatie als informatie, geen reclame. Een goede klant contact programma bevat 12-18 "raakt" per year.Lori Feldman is voorzitter van Aviva, een mailing list en database marketing en internet adviesbureau en een ACT! Software Certified Consultant. Ze is dit jaar direct marketeer van het Jaar, uitgereikt door de Direct Marketing Assn. van St. Louis. Reach haar bij http://www.aviva-aviva.com/act.html
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
