Overbrugging van de kloof uit tot trouwe klant
Overbrugging van de kloof van Lead tot trouwe klant: A Step by Step Guide voor Ontwikkeling van het bewustzijn, Building Geloofwaardigheid en het verwerven van CustomersHave je ooit zag een documentaire over de Mount Everest beklimmen? Zo ja, u ongetwijfeld herinneren een specifiek segment van de reis waar de klimmers de grens van een kloof, een zorgvuldig geplaatste stap na de andere, met behulp van aluminium ladders gespannen begin tot eind. Voor mij, alleen de gedachte is genoeg om te leiden tot een angstaanval! Er is een vergelijkbare kloof tussen uw product of dienst en uw potentiële klanten, ook al is het alleen in het licht van de potentiële klanten. En voor hen, de gedachte aan dat de kruising kloof is genoeg om een ernstig geval van anxiety.Picture een groep van uw potentiële klanten veroorzaken, staan aan de rand van een kloof op de Mount Everest en u en uw product of dienst die op de andere zijde. Het is uw taak en de rol van uw marketing inspanningen om potentiële klanten te helpen oversteken die kloof een stap tegelijk. In dit stadium, je directe doel is niet om ze te kopen. Het is gewoon om hen te nemen dat eerste stap uit op de ladder, gevolgd door nog een stap, en dan de andere, totdat zij de uiteindelijke beslissing om purchase.It te bereiken is zo belachelijk te verwachten dat een potentiële klant een aankoop beslissing te komen in een stap zoals het zou zijn te verwachten dat de Mount Everest een avonturier op een kloof kruis in een stap. Dus hoe kunt u beginnen met uw potentiële klanten bewegen over de aankoop kloof? Step One - Bewustwording en Kennis: Voordat iemand kan aankoop van een product of dienst die zij moeten zich bewust zijn van het. Zij moeten ook kennis hebben over wat de problemen van het product of de dienst zal oplossen voor hen. Zij moeten in staat zijn foto in hun geest het voordeel dat zij zullen ontvangen van het gebruik van het product of dienst, en dat beeld moet worden verleidelijk genoeg om hen te motiveren om die eerste step.At deze fase nemen, je doel is om potentiële klanten op de hoogte van uw product of merk dienst, meestal via de massamedia activiteiten van het type, reclame, direct mail, artikelen, spreken in het openbaar, enz. en dan krijgen ze de eerste stap te zetten door verzoeken om aanvullende informatie. Je zou kunnen bieden brochure, gratis rapport, nieuwsbrief abonnement of een andere informatieve item in ruil voor contact informatie. Het belangrijkste is het aanbieden van iets dat: * Is van waarde voor uw potentiële klant * Biedt hem of haar met aanvullende kennis over uw product of dienst en hoe het zal opgelost zijn of haar problemen * vormt een zeer laag niveau van het risico of de verplichting van de kant van de potentiële klant.? Stap twee - Liking en Geaardheid: Bewustwording alleen is niet genoeg. Potentiële klanten moeten ook een positieve beschikking over uw product of dienst. Potentiële klanten moeten erop vertrouwen dat u leveren wat je zegt dat je wil. Enkele jaren geleden er was een verzekeringsmaatschappij die een enorme taak van het opbouwen van bewustzijn door middel van tv-reclame deed. Werden echter de advertenties zo onaangenaam dat ik zeker ben van het bedrijf gerangschikt vrij laag op de smaak, voorkeur en geloofwaardigheid scale.At deze fase, het doel is om deze potentiële klanten die heeft de eerste stap naar een tweede stap te zetten door verzoeken om aanvullende informatie misschien een video of een boekje, waarin voor een gratis raadpleging, het aanmelden voor een gratis seminar of teleconferentie, aankoop van een e-book, enz. kan bijvoorbeeld een trainer geloofwaardigheid en potentiële klanten in staat te stellen "monster" hun product door het aanbieden van vrij, uren lang presentaties over onderwerpen gerelateerd aan hun gebied van specialiteit. Ook hier moet het aanbod van waarde zijn voor de klant, en moet vormen een iets hoger niveau van risico, verplichting of toezegging van de kant van de potentiële klant.? Stap Drie? Overtuiging en Aankoop: De laatste stap in het proces is om deze potentiële klanten die zijn begonnen met de reis over de kloof door het aanvragen van informatie en vervolgens de follow-up over de gevraagde informatie ook daadwerkelijk de beslissing tot aankoop. In deze stap, persoonlijk, een-op-een verkoop wordt de primaire methode van het bereiken van de doelstelling. En als u hebben een relatie met de potentiële klant gedurende hun reis, moet deze stap net zo eenvoudig als een gebaar naar hun hand te nemen als zij het einde van de ladder te bereiken en stap uit op de grond. En geruststellend dat ze hebben gemaakt de juiste beslissing door aan boord gaan op de journey.While het proces is eenvoudig, de uitvoering is een toegewijd en consistente inspanning. Het kan wel vijf tot en met 15 posities voor uw product of dienst voor een potentiële cliënt om door het proces en steek de kloof uit tot loyale klant. Deze sleutel is om deze vorderingen plan, zodat een ieder:? Komt overeen met het niveau van het proces waar de potentiële klant op dit moment is (dwz directe massa-media-activiteiten aan potentiële klanten in de bewustwording en kennis fasen, en gebruik persoonlijke verkoop met potentiële klanten in de overtuiging en de aankoop fasen).? voortbouwt op de vorige blootstelling, automatisch verplaatsen van personen door middel van het koopproces een stap op een time.To beginnen met het proces van potentiële klanten te helpen overbruggen van de kloof tot trouwe klant stel jezelf de volgende vragen: 1. Wat zijn drie tot vijf manieren Ik kan een eerste contact met de leden van mijn ideale klant groep? 2. Wat kan ik bieden als een gratis aanbieden in ruil voor contact informatie om mensen naar de eerste stap te krijgen? 3. Wat zijn twee of drie tussenpersoon stappen die ik kan aanmoedigen perspectieven te nemen? 4. Wat zijn de belangrijkste promotiemiddelen die ik zal gebruiken bij elke stap? Over De AuthorJulie Kans is voorzitter van Strategieën-by-design, een Dallas gevestigde bedrijf dat helpt kleine bedrijven en service professionals Kaart A Path to Success door het overbruggen van de kloof van lead naar trouwe klant. Voor meer informatie of aanmelden voor onze gratis Marketing Tips Nieuwsbrief ga naar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
