Gebrek aan zakelijke isnt altijd het probleem
Wanneer je net begint in het bedrijfsplan, het is een veilige gok dat je meer klanten. Maar wat als je zijn up and running voor een tijdje, en je bent nog steeds niet het maken van zo veel geld als je zou willen? U kunt in de gewoonte te denken dat het aantrekken van nieuwe klanten is het antwoord, maar dit is niet altijd het case.There zijn vele redenen waarom een professionele dienstverlening bedrijfsonderdelen niet genoeg verdienen, maar meestal vallen in vier categorieën: niet genoeg inkomsten, niet genoeg winst, niet genoeg klanten, of niet genoeg time.Start door te kijken op uw bruto-inkomsten - het totale bedrag dat uw klanten u betalen in de loop van een jaar. Hoe vergelijken met anderen in dezelfde branche? Vraag een aantal vertrouwde collega's of contact op met uw professionele vereniging voor alle statistieken die zij kunnen have.What percentage van uw bruto-inkomsten blijft nadat u de dekking kosten van de verkoop? Dit is uw bruto winst. Als service bedrijf kan, je hebt geen kosten van de verkoop. Als echter, bent u verkoopt boeken, cassettes of software, of het aanvaarden van kredietkaarten, uw inventaris kosten en creditcard kosten moeten worden afgetrokken van uw inkomsten voordat andere calculations.Now uw beroepskosten aftrekken van uw bruto winst. Welk percentage van de bruto winst blijft? Is dit een typisch percentage voor uw branche? Als u niet kunt vergelijkbare gegevens van collega's te verzamelen, uw professionele vereniging, of door een bekendgemaakte bron, zoals Dun & Bradstreet's "Normen & Industry Key Business Ratios," vergelijk je winstmarge (netto-inkomen gedeeld door de bruto winst) naar een gewenste doelstelling van 70%. lage inkomsten - Als uw bruto-inkomsten lijkt laag voor uw branche, uw winstmarge is minstens 70%, en je hebt ongeveer net zo veel klanten als je comfortabel kan dienen, concentreren op het verhogen van uw inkomsten, in plaats van te proberen om uw winstmarge te verbeteren of te brengen in nieuwe customers.Consider uw tarieven te verhogen, wat kan betekenen dat het vinden van een markt die bereid is meer te betalen. Zoek klanten die geeft je hogere dollar volume contracten of plaats grotere bestellingen. Denk na over het inhuren van meer administratieve hulp, die zou tot meer van uw vrije tijd om rekening te brengen bij professionele tarieven. Je moet ook werken aan het verhogen van uw passieve inkomen door de verkoop van producten gemaakt door u of anderen, verkopen sommige van uw bestaande werkzaamheden, of een licentie voor een proces dat je hebt developed.LOW WINST - Als je meer dan 30% van zijn uitgaven van uw bruto winst op overhead en marketing, werken aan het verbeteren van uw winst. Zoek naar manieren om de kosten verlagen door het verminderen van uw overhead, of zich te concentreren op uw meest winstgevende lijn van business.In Bovendien, indien meer dan 15% van de uw bruto winst wordt besteed aan marketing alleen (ervan uitgaande dat u niet een start-up business), overwegen bezuinigen op reclame of mailings, en het gebruik van meer referral-based marketing strategieën. Zoeken naar klanten die zal u herhalen bedrijf of lange termijn contracts.TOO weinig klanten - Lage inkomsten in combinatie met factureerbare niet genoeg werk om je bezig te houden betekent dat je echt niet genoeg klanten. Als u niet over een marketing plan, is het tijd om een maken. Focus je plan op de meest aantrekkelijke service die u te bieden hebben en de meest lucratieve markt, in plaats van de verspreiding van uw energie door marketing verschillende service lijnen om meer dan een type van customer.If u al een marketing plan, maar het is niet af te betalen, moet u wellicht te breken in een nieuwe markt, op zoek naar een aantrekkelijker manier om uw diensten, pakket of een alliantie vormen met iemand die kunt een gestage stroom van uw bedrijf way.TOO WEINIG TIJD - Het is mogelijk dat je gewoon niet genoeg tijd om meer geld te verdienen zijn. Als u consequent besteden meer dan 25 uur per week bedienen klanten, met meer potentiële klanten in de pijplijn zitten dan je realistisch kan dienen, is het tijd om een werknemer of huren te brengen in een junior partner. Als u niet bereid bent om die stap te nemen, na te denken over onderaanneming werken aan een vertrouwde associëren, en het bijhouden van een percentage van hun billings.In het lezen van de bovenstaande suggesties, kunt u hebben ontdekt dat je niet genoeg informatie om uw inkomsten probleem te diagnosticeren zijn. Er zijn zes statistieken elke service business eigenaar moet weten: inkomsten, uitgaven, winst, aantal klanten, gemiddelde verkoopprijs bedrag en factureerbare tijd. Als u niet de antwoorden hebben, start het bijhouden van deze metingen today.About De AuthorC.J. Hayden is de auteur van Get Clients Now! Sinds 1992 heeft CJ is onderwijs ondernemers en verkopers om meer geld te verdienen met minder inspanning. Ze is een Master Certified Coach en leidt workshops internationaal. Lees meer van haar artikelen op www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
