Marketing slimmer te verdienen meer
Een accountant vertelde me eens dat hij nooit iemand ontmoet die niet willen maken 30% meer geld. Of u wilt een betere levensstijl of meer vakanties, koop je een mooie auto, meer tijd met uw familie, uw kinderen naar school of om het allemaal weg, kunt u altijd gebruik maken van meer money.If u verkoopt diensten, uw primaire beperkingen op de winst zijn uw kosten en het aantal uren in een week. De meeste onafhankelijke professionals werken reeds meer dan 40 uur per week en kunnen niet langer werken aan verhoging van de winst. Je doel moet zijn het vinden van manieren om het werk minder en verhogen van uw inkomsten. Hoe kun je slimmer markt en meer geld? GEEN KORTING UW SERVICESHave je ooit gehoord van een advocaat of timmerman met een 20% korting op de uur-of dagtarief? Iedere keer dat u een korting of vermindering van uw vaste tarieven, u een bericht naar de vooruitzichten dat uw diensten zijn echt niet waard wat je asking.Once uw klanten weten dat uw prijzen zijn gedisconteerde of overeen te komen, je zal altijd vechten een strijd om de volle prijs betaald voor uw werk. Nooit kortingen; uw klanten zal aannemen dat zij naar verwachting te betalen de vraagprijs voor uw services.OVERCOME BEZWAREN TEGEN PRICEProspects altijd willen weten wat uw prijsbeleid voordat zij begrijpt de voordelen van uw producten en diensten leveren. Offertes is betekenisloos totdat vooruitzichten kunnen de kosten in de context van de resultaten kunnen ze expect.When vooruitzichten tonen bezorgdheid over uw prijsbeleid, het is een goed teken. Het geeft hun interesse in het kopen van uw diensten en een behoefte aan inzicht in de waarde die u opgeeft. Je kan een lijst van alle voordelen van uw diensten, maar als je echt wilt maken van de verkoop, het is veel efficiënter te laten vooruitzichten verkopen themselves.A cliënt perceptie van waarde is niet gebaseerd op hoeveel ze betalen, maar over de vraag of hun verwachtingen wordt voldaan en het voordeel dat ze zullen ontvangen. Niet vast komen te zitten op de u dollar per uur. In plaats vooruitzichten helpen definiëren van de dollar ten behoeve van uw services.When vooruitzichten query u op prijs, reageert door te vragen om hen te helpen identificeren voor zichzelf het probleem ze willen opgelost, worden de kosten van het probleem, de oplossing die zij nodig hebben, en hoe u kunt helpen. Vooruitzichten kopen wanneer ze denken dat hun verwachtingen worden voldaan. Laat ze hun verwachtingen en ze worden veel meer kans op verkopen wanneer je eindelijk uitleggen uw prijzen aan het einde van de conversation.POSITION uzelf als EXPERTDifferentiate jezelf uit je mededinging door gebruik te maken van uw artikelen om regelmatig inzicht geven en ideeën om uw prospecten en klanten, zodat zij komen om u als een expert op uw vakgebied. Gebruik deskundige positionering en overwegen verhoging van uw prices.When Arnold Schwarzenegger eerste aankwam in de VS had hij moeite vinden van werk als steenhouwer met zijn grappig accent, ondanks het opladen minder dan zijn concurrenten. Een vriend stelde hij zijn prijzen boven de concurrentie en Bill zichzelf en zijn partner als exclusieve Europese metselaars. Zijn bedrijf heeft af en kijk waar hij nu! AVOID HOURLY FEESUnless u verkoopt uur lang massages, tarifering per uur is de beste manier om uw verdiencapaciteit potentieel. Wanneer u kosten per uur verlies je geld als u werkt efficiënt of als je een geweldig idee meteen. Perspectieven kunnen altijd onderhandelen met u over het aantal uren dat ze willen, waardoor uw vermogen om de tijd die nodig is om te voldoen aan hun expectations.Prospects gewenste resultaten. Help ze verduidelijken de resultaten die ze willen en vervolgens een project vergoeding voor het vervullen van deze resultaten. Zorg ervoor dat uw contract of de letter van de overeenkomst kunt u uw prijs aan te passen indien het project veranderingen medio stream.USE waarde gebaseerd PRICINGYou kunt betalen $ 30 of meer dan $ 5000 per nacht voor een motel of hotel room. Beide bieden een dak boven je hoofd, een bed en een eigen badkamer, dus waarom doen sommige mensen betalen 150 keer meer voor dan de andere? Mensen kopen op basis van hun perceptie van de waarde verstrekt. Als ze begrijpen de waarde die uw dienst of product biedt, kunnen zij bereid zijn te betalen veel, veel meer dan u zijn momenteel opladen. Kijk naar de resultaten die u voor klanten en een herbeoordeling van uw pricing.LEVERAGE uw tijd en MONEYLike meest service professionals die u hebt weinig tijd en geld te spenderen aan marketing. Veel van uw tijd is besteed leveren diensten. Is uw marketing helpen je meer verdienen? Heeft vooruitzichten begrijpt de unieke waarde die u verstrekt? Zo niet, neem een kijkje op de manier waarop u bent positionering van uw onderneming en aanpassen aan Preciseer uw waarde te clients.Are u het maken van wat je zou kunnen worden? Als u nog een of twee van de bovenstaande strategieën, u zult meer geld dan u nu werkt zonder enige moeilijker. U zult waarschijnlijk nog willen je had 30% more.2003 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  © In Mind Communications, LLC. Alle rechten reserved.About De AuthorThe auteur, Marketing Coach, Charlie Cook, helpt onafhankelijke professionals en kleine bedrijfseigenaars trekken meer klanten en hun inkomsten met de 5 Beginselen van Highly Effective Marketing. Aanmelden voor de Free Marketing Guide en de 'Meer Business' nieuwsbrief, vol met praktische marketing
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
