Maak uw prospects zeggen ja!
6 Geheimen te Stellar Sales PresentationsEvery verkoop is gewonnen of verloren in de presentatie. Ongeacht van het product, de industrie, of de markt om de verkoop heeft dezelfde basiscomponenten: een prospect die wil een product, een product, en een sales persoon die wel of niet zal helpen die klant te kopen. Deze 6 geheimen zal u helpen presentaties die uw klanten begrijpen en opwinding te bouwen tot een punt waar ze bij u kopen nu. De operatieve woord in nu verkopen is WAARDE als een klant de waarde van uw product ze worden verkocht als ze niet zullen ze niet kopen ziet. Deze 6-stappen proces zal u de geheimen aan de opbouw van de waarde op een manier die uw klanten reageren op steeds again.1. Maak een 'Big Fat Claim "elke presentatie heeft een" Big Fat Claim "(CBF) wanneer u uw presentatie moet u een duidelijke waarde hebben voor uw klanten dat maakt ze zeggen: "goed hoe doe je dat". Uw BFC zou wijzen op een oplossing voor een reëel probleem uw klanten. Dan is de rest van de presentatie een back-up van de claim.When Glasstree.com verkoopt, websites in de winkelruimte de Big Fat Claim is "Never Betaal voor Website Updates Again!" Het richt zich op de kern ten behoeve van de dienst en vertelt de klant precies wat ze kunnen verwachten get.2. Tell 'em Hoe Het DoneDirectly na de presentatie van de dikke claim je moet het een back-up met een snel een of twee zin uitleg van hoe je doet wat je claim. Hierdoor bouw je geloofwaardigheid en laat de klant te zeggen: "oh dat is logisch" of "Ik had nooit gedacht heeft dat". Deze stap van de presentatie is de invoering van het idee dat maakt de "Big Fat Claim" mogelijk en eigenlijk is het van een sensationeel idee om een realiteit. Deze stap is het verschil tussen hype en een solide verkoop presentation.Our "Hoe het is Done" is "Wij hebben een dynamisch platform dat, kunt u de website update voor zelf het elimineren van de noodzaak om een webdesigner betalen om eenvoudige wijzigingen aan uw site te maken. "Hier gaat u van het voordeel voor de klant aan de eigenschap dat het possible.3 maakt. Presenteer uw CredentialsThis is de punt waar je shift versnellingen, geeft een beetje achtergrond informatie over uw bedrijf, en vertel de 30-seconden verhaal van hoe jij naar waar je nu bent. Vertel mensen waarom je besloten om te verkopen wat je verkoopt. Wat waren de motiverende factoren voor u? Ik zeg tegen mensen: "Ik was in de industrie al jaren, maar toen ik zag dit product besefte ik dat er geen manier waarop ik kon concurreren met het als een individu, dus ik kwam in contact met de makers en werkte een deal waarmee ik het met u delen. "Dit stukje persoonlijke informatie helpt opbouwen van vertrouwen en rapport4. Vraag Leading QuestionsDirectly na het vertellen van uw verhaal moet je inleiding van een gesprek dat verstrengelt uw product en de klanten visie. Voordat u de huidige lijst van de top 10 voordelen van uw product dan het maken van vragen die staart duif in die benefits.As een voorbeeld: Stel de vraag "heb je mail brochures of andere informatie naar buiten de stad clients die daarom vragen?" (Prospect Antwoorden) "Met een goed gebouwde website die u zou kunnen direct mensen naar uw site, terwijl ze op de telefoon en tonen hen de product informatie onmiddellijk terwijl het hoog op hun prioriteitenlijst. "Door marktleider met de vraag, kunt u uw voordeel gerichte punt op een manier die rechtstreeks verbindt met de klanten situatie.5. Sluit het op het einde SpotAlways een verkoop gesprek met een beweging naar de volgende fase van uw verkoopproces. Op zijn minst moet je om het vooruitzicht te verbinden tot uw volgende vergadering en beslissen wat er zal gebeuren op die bijeenkomst. De ideale situatie is u het papierwerk en een afspraak op te halen gedetailleerde informatie moet je de process.For een geweldige buurt, raadpleegt u eerst uw Big Fat Claim en vragen compleet als de klant wat zij gaan doen met de sleutel uitkering, dan vragen naar de order.Example: Dhr vooruitzicht wat denk je van plan bent te doen met het geld dat u bespaart op de website updates.Prospect antwoorden: dat klinkt als een goed idee. Onze volgende stap is het instellen van uw account, ik nodig zult hebben uw handtekening op deze overeenkomst, en een cheque van $ 428.A eenvoudige proces van dichtbij sluiten als deze kan uw klant u te vertellen als ze een onbeantwoorde hebben vraag over uw product of geven u de verder te gaan zonder veel pressure.6. Rehash What They GetRight vóór het verlaten van de tafel nemen een moment te herzien wat heeft de klant alleen betaalt u voor, Wat zijn ze verondersteld naar de volgende doen, en wat extra service zou kunnen helpen ze te verplaatsen forward.Example: We gaan bouwen u een website met 10 pagina (reciteren pagina namen) en we gaan om het ontwerp in de kleuren blauw en oranje en het gebruik van het logo die u verstrekt via e-mail. U stuurt die e-mail me op myname@email.com dan ons duurt ongeveer 10 dagen naar ontwerp van uw website te voltooien. Terwijl we het opzetten van uw account, wilt u een kopie van onze internet aankoop promotie handleiding zodat u een aanloop op het bevorderen van uw nieuwe site? Volg deze zes stappen checklist en je zal sterker presentaties die dicht meer deals voor u en geven een hogere waarde voor uw diensten. Ga een stap in een tijd van matig belang zijn voor een waarde van uw klant niet kan negeren. Dus om herziening van de stappen: Make A Big Fat ClaimTell 'Em How it's DonePresent Uw CredentialsAsk Leading QuestionsClose It On De SpotRehash Wat zij GetCommit deze zes stappen in elke presentatie en je ziet een dramatische toename van het aantal yeses u get.About De AuthorCarl werft, treinen, en Coaches Resellers in Glasstree, Inc 's unieke private label reseller-programma waar iedereen kan bouwen hun eigen bedrijf te verkopen actualiseerbare websites voor kleine bedrijven en particulieren. Haal uw gratis gids voor het runnen van uw eigen private label website
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
