Bouwen geloofwaardigheid van uw bedrijf
Kleine bedrijven die afhankelijk zijn van business-to-business verkoop vinden het vaak moeilijk te worden gezien als geloofwaardig in de ogen van grotere bedrijven. Als dit waar is voor jou, dan is deze beoordeling kan u helpen te bepalen waar je moeten richten uw aandacht om uw geloofwaardigheid op te bouwen. Waardeer elk item 1 tot 5. 1 = laag / slecht. 3 = niet goed, niet slecht, alleen op OK. 5 = high/great.1. Uw geschiedenis. Wat is het woord op de straat over uw bedrijf? Heeft u een reputatie van het doen van goede werken of een van kitsch kwaliteit en service? Zijn er schandalen die van invloed kunnen het woord op de straat? ____2. De reputatie van uw type bedrijf. Als u werkt in boekhouding, kan je reputatie worden aangetast door de recente schandalen, ook al je eigen werk de hoogste ethische normen kunnen voldoen. Wat is het woord op de straat over uw branche? ____3. Kennis van uw type Product of dienst. Doe uw potentiële klanten begrijpen waarom uw product of dienst is van groot belang om hun bedrijf? ____4. Uw relatie met bestaande klanten. Heeft u een solide werken relatie met uw klanten? Hebben ze je vertrouwen? Hebben ze geloven dat je hun belangen bij hart? ____5. Uw relatie met potentiële klanten. Hebben ze kennen en vertrouwen? ____6. De wereld door Hun ogen. Zet jezelf in de schoenen van een ideale potentiële klant. Wat zou de bezorgdheid over zaken doen met u? Lijst alles wat je maar kunt bedenken of.Scoring: Een score van 1 of 2 op een item zou kunnen wijzen op een belangrijke reden waarom het moeilijk kan zijn om de verkoop te krijgen. Een score van 3 is gewoon matig, maar in ieder geval je niet proberen om jezelf uit te graven van een gat. Uw doelstelling moet 4 of 5 op ll nota alle questions.You 'dat slechts twee van de vragen (1,3) richten op uw product of dienst. Dat is belangrijk. Veel bedrijven zetten al hun inspanningen om te proberen hun product of dienst te verkopen. Zij creëren uitwerken gee-whiz presentaties, maar vaak niet aan de sale.Your relatie met uw klant en potentiële klant (2,4,5) te maken is net zo belangrijk? zo niet belangrijker? dan het idee u reclame. Bijvoorbeeld, als de reputatie van uw branche twijfelachtig is, dan moet u voor een groep mensen, zodat ze kunnen zien dat je verschillend zijn. En dit waarschijnlijk niet zal gebeuren tijdens een verkoop presentatie. Het zal alleen plaatsvinden door het vinden van mogelijkheden om te bewijzen u bent waardig van hun trust.Question 6 mei moeilijk te beantwoorden, maar deze antwoorden u vertellen waarom ze niet bij u kopen. Nogmaals, het opbouwen van een relatie is van essentieel belang. Ze hebben te leren kennen jij. Je moet leren kennen? hun hoop en vrees en dringende uitdagingen. Zonder deze informatie u blijven zitten met alleen de toeters en bellen van wat je verkoopt, en dat zal niet genoeg zijn om de verkoop te maken consistently.Rick is een adviseur van organisaties over manieren om Change leiden zonder Migraine?. Hij is auteur van vele boeken over de veranderingen zoals Why Don't You Want wat ik wil? en buiten de muur van weerstand. U kunt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
