Waarom instant bevrediging marketing veroordeelt bedrijven het verlies van hun 90% van hun potentiële klanten
De meeste bedrijven zich alleen richt op mensen "ready-to-buy". Deze vooruitzichten zijn hot "Nu kopers", omdat ze zijn langzaam dichter bij een beslissing voor een bepaalde periode van tijd. Ze zijn bijna klaar om te besteden geld. Adverteerders doelgroep "Nu kopers", omdat de druk op om de verkoop onmiddellijk. En zij weten deze perspectieven zijn het meest gekwalificeerde, uit een timing standpoint.The verkopen situatie wordt nog ingewikkelder wanneer soortgelijke producten of diensten worden aangeboden door concurrenten. Doorgaans kunnen kopers niet differentiëren een dienstverrichter uit een andere. Dus de uiteindelijke beslissing uiteindelijk standaard (laagste) price.Two problemen gelijktijdig actief zijn: 1. De adverteerder niet heeft kunnen overtuigen van de koper precies waarom ze moeten kopen van hen specifically.2. De adverteerder heeft niet begrepen de menselijke natuur en de geestelijke proces een kans gaat door voor u de kopen. Bijgevolg is de marketing-aanpak is te eng gericht. Dit resulteert in een gemiste verkoop opportunities.Fortunately, zowel problemen zijn gemakkelijk opgelost door een strategische beslissing volgt approach.Any kopen een reeks van educatieve evenementen ervaren door de koper. Afhankelijk van het werkelijke product of dienst, time-frames kan wellicht zo kort als een dag of twee voor kleine aankopen te zolang een paar jaar voor grote aankopen. Werkelijke tijd gereserveerd, deze mijlpalen zijn bereikt voordat een definitieve aankoop. Ik noem deze reeks van educatieve mijlpalen als de punten A tot Z Langs De Educatieve Spectrum.At punt A, het vooruitzicht krijgt de eerste idee om te kopen wat u verkoopt (of om te schakelen verkopers). Op Z, het vooruitzicht wordt uw klant en geld veranderingen handen. Tussen uw vooruitzicht gaat door middel van een educatief process.As een leverancier, moet u deelnemen en vergemakkelijkt dat proces. Het is jouw taak om te onderwijzen uw prospect met genoeg informatie op permanente basis. En u doet dit door het opnemen van elke stap van de weg, de Marketing Equation, zoals in andere MYM On-Demand nieuwsbrieven en programs.With elk contact dat u maakt, u trekt de aandacht van uw potentiële klanten, ze betrekken, dan beschikken ze over relevante en belangrijke informatie die bouwt een zaak voor uw product, dienst, en het bedrijfsleven. De informatie moet gratis, dat beantwoordt aan het vooruitzicht van de reactie op uw risico-vrije offers.Education kan worden gepresenteerd door middel van brieven, postkaarten, e-mails, rapporten, feiten vellen, vergelijkingen, nieuwsbrieven, e-zines, white papers, video's, cd's / dvd's, websites, seminars, webinars, digitale video-streaming, persoonlijk contact, enz. Het belangrijkste concept om te onthouden is om deze "touch-punt contacten "op periodieke basis, zonder fail.This doet verschillende dingen. Het endears het vooruitzicht voor u omdat u gezien als zeer bedreven in het helpen bij het besluitvormingsproces. Ook je positie jezelf als de goed geïnformeerde deskundige. Belangrijker nog, je wordt gezien als iemand die echt begrijpt uw prospect situatie. Dit betekent dat je je best gelegen te helpen bij het oplossen van het probleem, vul de behoefte, of aan de desire.Here is een vraag voor je. Heeft u zich richten op alleen "Nu kopers", die goed zijn voor slechts 1% tot 5% van alle perspectieven, of heb je doelwit "Alle kopers"? Niet afschaffen pruimeboom alleen omdat sommige van de vrucht is nog steeds groen. Koesteren van uw prospects.After zij reageren op uw advertentie, de moeite om contact te houden met hen, voor zolang als het duurt om te zetten naar een verkoop. Verzamel de informatie en de ontwikkeling van een geautomatiseerd hopper systeem. Begrijpen dat elke prospect die u ontmoet is ergens tussen A en Z langs de Educatieve Spectrum.It is je werk, als een strategische marketeer, begeleiden ze, ik willen zeggen, "totdat ze kopen of totdat zij sterven. "Uw beschikbaar doelmarkt is groter dan je denkt. Dit proces zal verzekeren dat de enorme pijpleiding van" Alle kopers "stromen rechtsaf in de richting van uw bedrijf, zodat u kunt uw monopoliseren marketplace.Good geluk met uw marketing
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
