6 moeten strategieën om grote geld met grote ticket items maken
Strategie # 1: Change Your Mindset That's right, verander uw mentaliteit! Het is waarschijnlijk de nummer een belangrijke strategie bij de verkoop van Big Ticket Items. Veel mensen zijn ongemakkelijk verkoop van objecten die zijn geprijsd boven de $ 500 - $ 1000 merk. Het is de immateriële activa waardoor Big Ticket afzet moeilijker om te komen tot aanpakken voor veel mensen uit het bedrijfsleven. Ze hebben vragen als: Zal mijn klanten accepteren een product deze hoge prijs? Hoe kan ik een waarde op informatie? Wie gaat naar een eiland te kopen voor een miljoen dollar? Het is veel makkelijker om een ticket item lage waarde zoals een E-boek op $ 17 of 49 dollar of $ 197. Er zijn al boeken beschikbaar die zijn de prijzen in een vergelijkbare reeks. Dus hoe begin je de schakelaar in de mentaliteit? Het beste om te doen is het vinden van een Big Ticket product dat u gelooft in en probeer het in de handel brengen aan uw lijst van klanten! Dat is wat Joel Christopher deed. Hij wilde een bijzonder seminar bijwonen, maar het kost $ 1000. In die dagen, dat was een hoop geld voor Joel. Maar de organisator vertelde hem dat als hij verkocht 3 zetels hij kon krijgen in de vrije en verdien affiliate commissies op elke stoel verkocht. Nu, Joel was niet zeker of zijn bestaande lijst een Big Ticket Post zou accepteren op die prijs. Maar hij besloot te gaan voor! Hij schreef een e-mail en zond het uit. En tot zijn verrassing, verkocht hij 2 zetels in minder dan 2 dagen! En dat was een belangrijk keerpunt voor Joel. Zijn mentaliteit was verschoven. Maar hoe Joel opstaan de zenuw uit te zenden dat Big Ticket e-mail aan zijn lijst? We gaan praten over dat in Strategy # 2. Strategie # 2: It's All About Prijs Het is cruciaal dat je waarde en geloven in alle producten en diensten die u verkoopt. En dat alle lead generatie producten en diensten, alsmede omvat. Je moet altijd grote waarde voor uw klanten of ze zullen niet worden uw klanten voor lang. Door het verstrekken van deze waarde, bent u in staat om met succes de markt aan uw klanten. Maar dit is vooral belangrijk wanneer Big Ticket verkoop van objecten, omdat het betrekking heeft op uw mentaliteit. Hier zijn een paar citaten over marketing Big Ticket Items: Ted Nicholas: "Je moet in staat zijn om in principe de waarde vast te stellen in je geest voordat u kunt vaststellen van de waarde in de geest van de prospect. "Joel Christopher:" Nu diep van binnen, het was echt over de waarde was ik geven. Toen ik zei, ik waardeer wat ik geven en ik waardeer dit ding dan kan ik echt promoten op mijn lijst. "In het eerste citaat, is Ted gewoon zeggen dat je nodig hebt om een stevige idee van de waarde van het product dat u in de handel brengen voordat u een prijskaartje kan zetten op en overtuigen een vooruitzicht dat het de moeite waard hebben dat prijs. In het tweede citaat, is Joel beschrijft het proces dat hij moest doorlopen intern, tot vaststelling van de waarde van het product op zichzelf en ook zijn nut voor zijn lijst, voor het bevorderen van het aan zijn lijst. Strategie # 3: Heb een Marketing Plan Jay Conrad Levinson noemt het Marketing Plan, het eerste verkoopseizoen wapen. Jay is de vader van Guerrilla Marketing en hij zegt: "En in guerilla-marketing, als u niet beschikt over een marketing plan, dat is zoals het invoeren van een gevecht onder een commandant die zegt: 'Ready, Fire, Aim! " Je bent niet naar een veldslagen winnen als je dat doet. "Nu ben ik het niet over een 300 pagina's tellende document dat uw team zet leden te slapen J Nee, ik ben het over een zeer eenvoudige marketing plan dat helpt gids elke beslissing die u maakt voor uw bedrijf. Zoals Jay Conrad Levinson het beschrijft, een guerrilla marketing plan is slechts 7 zinnen lang en kunnen worden gemaakt in minder dan 5 minuten. Dit artikel is te kort om een gedetailleerde beschrijving van een guerrilla marketing plan, zodat we snel zullen markeren en geven u een aantal middelen voor nadere lezing. Zin 1: Wat is het doel van uw marketing? Welke concrete maatregelen wilt u de mensen te nemen? Bv Wilt u ze op uw website of schrijf uw mailinglijst bezoek? Zin 2: Hoe ga je bereiken doel? U doet dit door te wijzen op de voordelen en concurrentievoordelen. Zin 3: Wie is uw doelgroep of doelgroepen? Wie wil uw product? Zin 4: Wat is uw niche in de markt; waar u voor staat? Als mensen horen van de naam van uw bedrijf, wat is het eerste ding dat hun gedachten binnenkomt? Zin 5: Welke marketing wapens gebruikt u? Guerrilla marketing heeft meer dan 100 om uit te kiezen. Bv marketingplan en marketing kalender. Check out http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm voor de volledige lijst van marketing wapens. Zin 6: Wat is uw identiteit? Welke persoonlijkheid van uw bedrijf betekent. En vertelt de waarheid. Een beeld vertelt een leugen, een identiteit vertelt de waarheid. Elk bedrijf heeft een persoonlijkheid. Zin 7: Wat is uw marketing budget? Het moet worden uitgedrukt als een percentage van uw verwachte bruto-omzet. En dat is het, een marketing plan dat beknopt is en geconcentreerd. Zorg ervoor dat u kijken op de volgende middelen, alsmede: "Kopstuk Briefs: Guerrilla Marketing - The Best van Guerrilla Marketing & Marketing op een Shoestring Begroting van Jay Conrad Levinson "" The One Page Business Plan met CD-ROM van Jim Horan "Het tweede boek is niet Guerrilla marketing, maar de planning is zeer vergelijkbaar. Het heeft ook een aantal sjablonen die u gemakkelijk kunt gebruiken. U kunt links naar deze middelen en vele anderen door het controleren van de sites in de resource gebied hieronder. Strategie # 4: Have A Marketing Kalender Jay Conrad Levinson roept de Marketing Agenda, de tweede in de handel brengen wapen. De marketing kalender hoeft niet te worden een tijdrovende taak. U kunt dit doen de ruwe schets van een eenvoudige een in 5-10 minuten of u kunt een jaar niet echt gedetailleerd per week kalender in ongeveer 2-3 weken. Hier is hoe te een eenvoudige marketing kalender: Maak een tabel met 12 rijen en 5 kolommen. De 1e kolom is de Maand, de 2e kolom is Thrust, de 3e kolom is Media, de 4e kolom Marketing Kosten ($) en de 5de kolom is Grade. Voor elk van de 12 rijen, vul dan een maand (bijv. jan, feb, mrt, enz.) in de maand Column. Nu voor elke rij, vul je de strekking van uw marketing in de Thrust kolom. Met andere woorden, voor elke maand moet u hebben een bijzondere stuwkracht voor uw marketing. (bijvoorbeeld een bijzondere gebeurtenis, een speciale prijs, een nieuwe dienst, enz.) Nu voor de Media kolom, vul in de media u van plan bent te gebruiken tijdens een bepaalde maand. (bijvoorbeeld e-mail, krant, radio, tv, netwerken, enz.) In de Marketing Kosten ($) kolom, zal vul je in hoeveel geld het kost om uw marketing te doen voor die maand. En tenslotte, in de rang kolom, geeft u een brief rang (A, B, C, D, E, F) over hoe goed je dacht dat je marketing deed die maand. Wees eerlijk! Nu, aan het eind van het jaar je gewoon kijken terug op uw marketing kalender. Vergelijk uw maandelijkse financiële overzichten met de handel activiteiten voor die maand en zie welke activiteiten echt vruchten afgeworpen voor je. Verwijder alle marketing activiteiten die niet heeft ontvangen een A-of B-klas. Gebruik alleen de categorieën A en B activiteiten voor de planning van de volgende jaar activiteiten. Na het tweede jaar, herhaal het bovenstaande proces opnieuw, met uitzondering alleen houden marketingactiviteiten die een rang van A. Alle je met links had zijn dingen die zijn bewezen in actie voor uw bedrijf. Nu is dat niet de moeite waard het kleine bedrag van maximaal front inspanning om de handel kalender maken? Strategie # 5: Multimedia Marketing Single media marketing is niet voldoende! Je kunt niet alles bereiken de vooruitzichten voor uw producten en diensten meer via een enkele media. Neem e-mail bijvoorbeeld. Maar eerst een korte zijde notitie. Uw e-mail marketing boodschap mag NOOIT worden SPAM, het moet altijd toestemming gebaseerde e-mail. Met andere woorden, de mensen die je versturen aan moeten hebben aangemeld voor het ontvangen. Hoe dan ook, met de steeds toenemende hoeveelheid spam en mensen met behulp van SPAM filters om te proberen dat probleem te helpen, uw marketing bericht in e-mail misschien niet zelfs waardoor het door naar uw potentiële klant! Of uw klant kan worden overweldigd door het grote aantal e-mailberichten die zij ontvangen en zullen zelfs niet rond aan het lezen van uw Sales Brief, E-Course, Artikel, of een nieuwsbrief. TV en Radio. Hoeveel klanten negeer je bericht omdat zij gebruik videorecorder of dvd-recorders om alleen de shows die ze willen kijken en dan snelheid door de advertenties tape. En TV en Radio advertenties zijn notoir moeilijk te volgen in termen van hun effectiviteit. Infomercials ten minste gebruik maken van specifieke 800-nummers die kan veranderd worden voor elke marketing campagne bijhouden hoe goed ze zijn trekken in de verkoop. Maar hoe weet je peilen of een 30 seconden spot advertentie op tv werkt? Hier is wat Jay Conrad Levinson, de vader van Guerrilla Marketing te zeggen had over multimedia marketing: "Guerrillas weten dat het enige dat werkt nu is marketing combinaties. Als u reclame te doen en je doet direct mail en je hebt een website, zullen alle drie werken. Alle drie zullen elkaar helpen werken. De dagen van een wapen zijn in de handel brengen verbannen naar het verleden en we leven nu in een tijdperk waarin alleen de handel brengen combinaties werken. "En hier is wat Joel Christopher, de meester lijst bouwer, te zeggen had over multimedia marketing:" Multimedia marketing is het volgende principe. Zie, een andere mythe dat ik zag gebeuren was dat internet marketing is het einde alles en worden alle en niets anders. ... kunt u leads genereren en doen e-mail marketing, maar voor High Ticket Items, de verkoop gedaan offline. Dus je hebt om online marketing te combineren met offline marketing. "Een uitstekende bron op multi-media marketing:" Winning Online Gold met een Offline Shovel door Joel Christopher en George McKenzie " U vindt links naar deze bron en vele anderen door het controleren van de sites in de resource gebied hieronder. Strategie # 6: bouwen van lange termijn relaties opbouwen van relaties is niet nieuw marketingconcept. Je moet bouwen relaties met uw klanten. Om voor hen te kopen van u, moeten ze komen naar je kent en die u vertrouwt. Alleen dan zullen ze bij u kopen. Maar zodra ze kopen, de meeste van hen zullen uw klanten voor het leven zo lang als je hen goed te behandelen. Op het gebied van Customer Relationship Management (CRM), het opbouwen van relaties heeft genomen op nog meer belang in de afgelopen jaren. Vroeger was het zo dat de CRM was niets meer dan een nieuwe modewoord voor Sales Force Automation (software maken het nemen van beslissingen makkelijker voor vertegenwoordigers). Er was geen "C" of "R" betrokken zijn, alleen "M" voor het beheer van de verkoop. Maar, mensen in de CRM-gebied geleerd dat om de winst te maximaliseren, moet je eerst maximaliseren customer lifetime value. En de manier waarop je dat doet is door het bouwen van lange termijn relaties met klanten! Dit wordt met name belangrijk in Big Ticket bedrijven met een extreem lange sales cycli. Bv Mainframe of super computers bv. Jet of 747 vliegtuigen. Je kunt niet zomaar slaan deze vooruitzichten met een "kopen, kopen, kopen" verkopen bericht. Je moet het opbouwen van een relatie met hen. Hun volgorde kunnen worden ter waarde van $ 500.000 tot 1.000.000 dollar of meer. Ze zijn niet naar u vertrouwt met die grootte van een order zonder dat u veel beter leren kennen, eerst! Jay Conrad Levinson zegt: "... de traditionele marketing is alles over te nemen. Hoeveel kunnen we van elke klant? Let's go get it. Guerrilla marketing heeft alles te geven. Guerrilla beseffen dat echte doel in de handel brengen op aarde is om mensen te onderwijzen hoe te slagen op het bereiken van hun doelen te bereiken. "Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, Net als Magic Marketing, LLC - Alle rechten voorbehouden. Chuck is een voormalig Microsoft-software ontwerper en programma-manager die besteed meer dan een decennium gelukkig werken aan e-mail voor Microsoft Exchange Server en over integratie voor Microsoft CRM. Weliswaar een seminar, workshop en informatie verslaafde, Chuck links van Microsoft om zijn belangen in de persoonlijke ontwikkeling, internet, direct marketing en voorlichting en het bevorderen en te werken voor goede doelen. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Would You Like to BIG BIG BucksWith Ticket objecten Make Online? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel in uw E-zine of op uw site zolang de inhoud niet wordt gewijzigd, zijn alle links links in plaats U
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
