Het aantrekken van meer klanten door het verhogen van uw profiel
Een van de meest voorkomende problemen Ik ben gevraagd is hoe het profiel van een bedrijf te verhogen tot meer clients.This trekken is een belangrijke kwestie, ongeacht hoe klein of groot uw bedrijf kan bijvoorbeeld ik ben bezig met een be.For cliënt in Brisbane, die goed is ingeburgerd in hun branche. Ze zijn actief voor vele jaren en hebben een zeer goede klanttevredenheid te beoordelen. Toch is hun stroom van nieuwe cliënten zeer onvoorspelbaar. En er is nog steeds een heck van veel potentiële klanten die niet eens weten dit bedrijf exists.So Ik heb gewerkt met hen naar een programma dat zal opheffen hun aanwezigheid de industrie te maken, maar op een manier die wijst op hun zeer professionele aanpak en expertise.This betekent dat ze zullen worden:> Exposeren op belangrijke beurzen waar ze krijgt de vooruitzichten in persoon te ontmoeten.> Spreken op industrie evenementen.> Pro-actief organiseren van persoonlijke ontmoetingen met voorname zakelijke vooruitzichten.> Bevordering van het bedrijf naar de vorige klanten en industrie contacten.> Een follow-up plan voor alle contacten.> bijwerken marketing materiaal om belangrijke klant problemen aan te pakken (aangeduid door middel van in-house onderzoek), met inbegrip van de oprichting van factsheets om cliënten te helpen om de beste beslissing voor hun situatie.> Reclame in de niche-handel publications.You zou kunnen opmerken dat de eerste vijf punten van alle draaien om persoonlijk contact. Omdat veel dienstverlenende bedrijven krijgen klanten via aanbevelingen en netwerken, is het van vitaal belang dat het persoonlijk contact is het centrum van een dienst business marketing strategy.Key Point: U moet "Structuur-in" punten van contact.Researchers hebben aangetoond dat de vooruitzichten kopen, nadat 7 tot 12 contacten met een bedrijf. Een contact kan een persoonlijk bezoek of het ontvangen van informatie in de mail. Zo Het is belangrijk om te proberen en structuur-in zo veel punten van contact mogelijk met prospects en referrers.I de term 'structuur-in ", zoals het maakt ons concentreren op de geplande aard van het verkoopproces te gebruiken. We moeten zorgvuldig te beoordelen hoe we zinvolle punten van contact kunt maken, en hoe de mate van belangstelling cliënten vooraf hebben in onze diensten zoals wij progress.Another voorbeeld is een klein webdesign bedrijf gevestigd in Sydney. De partners in dit onlangs opgerichte bedrijf benaderde mij omdat, hoewel zij veel web design geloofsbrieven hebben, zij de industrie contacten en 'zichtbaarheid' om nieuwe klanten aan te trekken ontbrak. Zoals je wel kan raden, hun topprioriteit is in contact te komen met de juiste prospects en beginnen met het maken van punten contact.Initially betekent dit:> Heel veel netwerken.> Telefoon oproepen naar potentiële klanten.> Het creëren van eenvoudige maar functionele marketing materiaal.> Ontwikkeling van een structuur voor hun verkoopproces.> Het houden van informatieve presentaties aan kleine groepen van prospects.> Schrijven actuele artikelen voor opname in de industrie specifieke publications.This type marketing programma concentreert inspanningen op de belangrijkste concepten service marketing van: * Netwerken * genereren verwijzingen * Spreken * Schrijven * Direct approachesWhen werken aan manieren om het profiel van uw bedrijf te verhogen, onthoud vooruitzichten proberen te identificeren van een service provider ze kunnen vertrouwen op om hen de resultaten die zij zoeken for.Key Point: Focus op uw knowledge.So niet alleen richten op uw 'technische' vaardigheden. Veel service aanbieders van soortgelijke diensten in een technische (of functionele) niveau. Vooruitzichten Geef een goede reden voor het kiezen van uw dienst ten opzichte van andere. Bouw je profiel op uw kennis en inzichten - laten zien hoe u kunt helpen uw klanten om hun objectives.And niet afschrikken door de aard van de taak. De bouw van het profiel van uw bedrijf betekent dat je voor mensen. U moet dit doen op een netwerk evenementen, in het spreken evenementen, het publiceren van je gedachten, of door rechtstreeks contact met prospects. Als je echt schrik van elke vorm van "Self Promotion" dan u zou kunnen hebben om uw thinking.Key Point: Netwerken werkt te veranderen. Dus gebruik het! Echter, als een uitgangspunt, als je enkele tips over de kunst (en omgangsvormen) van netwerken Australische stijl dan adviseer ik een bezoek aan de site Robyn Henderson http://www.networkingtowin.com.au/ en Robyn's e-boek "Netwerken voor nodig Succes "heeft enkele geweldige tips over hoe om het te doen right.Recent statistieken tonen meer en meer mensen vertrekken corporate banen (door de keuze of dwang), en verhuizen naar zelfstandig ondernemerschap. In de VS alleen al, een nieuw bedrijf is gevormd elke 11 seconden. Een vergelijkbare trend is die zich in Australië. Dus je bent niet de enige in uw zoektocht naar visibility.Client ahoi! Alle hens aan dek. Hijs het grootzeil. Zet yer terug in het nu? (C) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling loopt Marketing Nous, een Australasian marketing adviesbureau dat gespecialiseerd is in marketing voor dienstverlenende bedrijven. Hij helpt klanten om hun marketing-tactiek te verbeteren, het aantrekken van meer klanten en verhogen van de inkomsten. Stuart biedt ook telefonische consulten en loopt regelmatig marketing seminars. Voor extra marketing middelen, met inbegrip van Stuart's populaire maandelijkse nieuwsbrief, bezoek op zijn website op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
