De strategieën van de marketing: welke keuzen hebt u?
De meeste bedrijfsmensen willen verbeteringen van verkoop en winsten zien. Maar hoe u daar wordt? Welke keuzen hebt u?
Om uw zaken te bouwen zijn er vier strategische opties die moeten worden overwogen:
1) Verkoop bestaande producten aan bestaande klanten.
2) Ontwikkel nieuwe producten om aan bestaande klantengroepen te verkopen.
3) Breid bestaande producten in nieuwe marktsegmenten uit.
4) Ontwikkel nieuwe producten voor nieuwe marktsegmenten.
Elke één van deze keuzen draagt met het inherente risico's en bepaalde marketing implicaties. Welke men juist is voor u? Dit is één van de belangrijkste besluiten die moeten worden genomen. In feite, kan de beste strategie meer dan één van deze opties combineren om verschillende producten of verschillende gebieden van de zaken aan te passen.
De minste gewaagde optie is nummer 1. Vind eenvoudig meer klanten voor uw bestaande producten. Soms bovengenoemd is dit gemakkelijker dan gedaan, vooral als u reeds een dominant marktaandeel of u hebt een vrij klein marktgebied bezetten. Hoewel voor de meeste ondernemingen er gewoonlijk werkingsgebied is om meer van het zelfde type van klanten aan te trekken.
De optie met het meeste risico is nummer 4, die in nieuwe markten met een nieuw product gaat. Deze klassieke „diversificatie“ beweging kan schijnen om groot potentieel aan te bieden, maar kan een recept voor ramp zijn als u geen adequaat inzicht in marktvoorwaarden of het concurrerende landschap hebt.
Het is moeilijk voor zaken om zich in een nieuwe markt bij het beste van tijden te bewegen. Het vestigen van verkoopkanalen, het produceren van de vraag, het beheren van klantenverwachtingen, en het beslag leggen van concurrenten op acties kunnen een echte uitdaging zijn, die een wezenlijke hoeveelheid middelen vereist.
In elk van de andere twee strategische opties houden de zaken of een inzicht in de klanten (optie 2) of de producten (optie 3), zodat is het algemene risico enigszins verminderd.
Geen kwestie die de manier u daar beslist te gaan is marketing besluiten die moeten worden genomen. De processen van de verkoop, de producten, het concurrerende plaatsen, het promotiemateriaal en het bedrijfbeeld zijn enkelen van de dingen die zullen moeten worden herzien.
Aandacht moet aan hoe worden gegeven u het op op de markt brengenbetrekking hebbende effect van deze veranderingen zult beheren om het beste resultaat te veroorzaken?
* Het toevoegen van waarde voor klanten (d.w.z. opleverend echte voordelen).
* De kwesties van het personeel (leerbehoeften, operationele stijl, presentatie).
* Bedrijfsprocessen (de eisen van de vergaderingsdistributie, klantenondersteuning, productie).
* Metend resultaten en herziend vooruitgang (verkoop, winsten, voorlichting, verwijzingen, geschreven citaten, aantal klanten).
* Het kennen van welke marketing activiteiten om uit te voeren, en beste tijd om het te doen.
De marketing is een fundamentele component van elke zaken. In de veranderings en bedrijfsgroei is het belangrijker om dicht „te bekijken hoe“ en „waarom“ aspecten van uw marketing activiteiten.
(c) 2005 Op de markt brengende Nous PTY Ltd
Stuart Ayling stelt Marketing Nous, een marketing Australasian advies in werking dat zich in marketing voor de dienstondernemingen specialiseert. Hij helpt cliënten om hun marketing tactiek te verbeteren, meer cliënten aantrekken, en verhoogt opbrengst. Stuart biedt ook telefoonoverleg aan en stelt regelmatige marketing seminaries in werking. Voor extra marketing middelen, met inbegrip van het populaire maandelijkse bulletin van Stuart, bezoek zijn website in http://www.marketingnous.com.au.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
