Het aantrekken van cliënten met stijgende marketing
Vraagt u potentiële cliënten om te ver te gaan?
Moeten uw nieuwe cliënten een „sprong van geloof nemen“ wanneer zij u in dienst nemen?
Of doe u trekken hen geleidelijk aan dichter gebruikend een reeks vooraf geplande contacten die worden ontworpen om hun zorgen te richten en hun vertrouwen in u te bouwen.
Teveel dienstverleners wachten op potentiële cliënten om die sprong van geloof te nemen. En zo doende, dwingen zij hun zogenaamde cliënten in het maken van een all-or-nothing keus.
De vooruitzichten of zeggen ja, „, wij willen u“ of zij contacteren u nooit.
Dit is een zeer riskante strategie voor zowel uw vooruitzicht als zelf. Het is gewaagd voor uw vooruitzicht omdat zij konden voelen alsof zij een besluit moeten nemen alvorens zij over het werken met u comfortabel voelen. Zij hebben niet gekregen om u nog te kennen. Hebben zij al informatie die zij hebben vereist? Hoe weten zij of zij?
Het is een gewaagde positie voor u omdat al uw inspanning in het aantrekken van een vooruitzicht bij het dit één all-or-nothing besluit hangt. Hebt u met uw vooruitzicht gesproken en op hen met uw inzicht en deskundigheid gesproken? Hebt u een kans gehad om wat uw vooruitzicht werkelijk wil bereiken te begrijpen? Waarschijnlijk niet.
Een efficiëntere manier om cliënten aan te trekken is een weg van contactpunten te creëren. Op elk punt geeft u uw vooruitzicht een reden om aan het volgende punt te werk te gaan.
Ik roep deze „Stijgende Marketing“.
Wanneer u stijgend uitoefent zou de marketing van uw nadruk bij het helpen van uw vooruitzichten moeten zijn stijgende stappen maken naar het in dienst nemen van u. Bij elke stap u vertrouwen bouwt, verbeter uw geloofwaardigheid, en beantwoord om het even welke zorgen.
Breng hen ertoe om de volgende maatregel, niet een sprong van geloof te treffen.
Met deze benadering zult u ook de kans hebben om te verklaren hoe u met cliënten werkt en het beste uitgangspunt voor dat bepaalde vooruitzicht, zoals voorstelt? het ondertekenen van een overeenkomst; het leiden van een evaluatie of een beoordeling; het interviewen van zeer belangrijke bewaarders; het doen van een benoeming; het leiden van een demonstratie enz.
De stijgende marketing is over het creëren van een structuur voor vooruitzichten om kleinere, veiligere stappen te maken naar het beëindigen van een verplichting met u.
De „weg van contactpunten zal“ van zaken aan zaken variëren, die van van de diensten afhangt u, en het type van cliënten verstrekt u met werkt.
Voorbeelden
Een bedrijfseconomieadviseur kan deze weg creëren:
1 - Artikel dat in de industriedagboek wordt gepubliceerd.
2 - Verbinding met website voor meer informatie.
3 - de pagina van het Contact op website (of een telefoongesprek/een bericht van vooruitzicht).
4 - Persoonlijk contact #1 - aanvankelijke bespreking met vooruitzicht over telefoon (of persoonlijk); en schik benoeming voor gedetailleerde vergadering.
5 - verzend bewijsstukken (zoals bedrijfsprofiel of rapport).
6 - Persoonlijk contact #2 - vergadering met vooruitzicht persoonlijk.
7 - na het samenkomen verstrek zonodig de dienstovereenkomst, bericht van overeenkomst, of extra detail; stel uitgangspunt voor.
8 - de Cliënt komt te beginnen overeen.
Een technicus van de computersteun kan deze weg creëren:
1 - Verwijzing van cliënt of voorzien van een netwerkcontact.
2 - Persoonlijk contact #1 - telefonisch. Het vooruitzicht van de ring aan:
2a - de vergadering van het Verzoek.
2b - verstrek inleidende informatie/achtergrond.
3 - verzend extra geschreven informatie via post of e-mail (een rapport, een profiel, of een verbinding met websiteinformatie).
4 - Persoonlijk contact #2 - vergadering met vooruitzicht. Bespreek het milieu van de cliëntencomputer; stel een „Diagnose van het Systeem“ als uitgangspunt voor om gebieden te identificeren die aandacht vergen.
5 - de Cliënt komt te beginnen overeen.
Herinner me, in de meeste gevallen eruit zien de vooruitzichten om hun risico te minimaliseren in het kiezen van een dienstverlener. Zij willen veilig met hun besluit voelen. De stijgende marketing helpt u om met menselijke aard te werken, in plaats van het vechten tegen het.
Dwing geen vooruitzichten om een sprong van geloof te nemen om u te kiezen, omdat gewoonlijk zij niet zullen.
(c) 2005 Op de markt brengende Nous PTY Ltd
Stuart Ayling stelt Marketing Nous, een marketing Australasian advies in werking dat zich in marketing voor de dienstondernemingen specialiseert. Hij helpt cliënten om hun marketing tactiek te verbeteren, meer cliënten aantrekken, en verhoogt opbrengst. Stuart biedt ook telefoonoverleg aan en stelt regelmatige marketing seminaries in werking. Voor extra marketing middelen, met inbegrip van het populaire maandelijkse bulletin van Stuart, bezoek zijn website in http://www.marketingnous.com.au.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
