Het aantrekken van nieuwe bedrijven met een klein budget
In een recente marketing workshop die ik bijwoonde, ontdekte ik dat de meeste ondernemers rekenen op slechts twee of drie strategieën om nieuwe bedrijven aan te trekken. Zelfs gevestigde bedrijven hebben de neiging te vertrouwen op een of twee strategieën. Echter, er is een veelheid van manieren om nieuwe bedrijven naar uw deur. Hier zijn een paar: Networking. Misschien is de meest gebruikte benadering door de eigenaars van kleine bedrijven. Het is echter vaak slecht uitgevoerd. Velen bijwonen van een netwerk functie en nemen de verkeerde benadering door te proberen om te voldoen aan zoveel mensen als ze kunnen. Ze stuiteren van persoon tot persoon, het uitdelen van visitekaartjes zoals het is een Olympisch evenement en zij strijden om de gouden medaille. Ze realiseren zich niet dat de meest effectieve manier om netwerk is om relaties te cultiveren en verwijzingen te geven aan andere leden first.Referrals. Deze marketing strategie plaatst een goede tweede in de voorkeur methoden voor het genereren van nieuwe leads. Het belangrijkste hier is het ontwikkelen van een systematische aanpak om ervoor te zorgen dat je pro-actieve aanpak in plaats dan een passieve. Plaats van de veronderstelling dat tevreden klant zal verwijzen iemand om u te vragen voor die verwijzing. Vertel de mensen die je ideale klant is en vraag voor hun hulp bij het vinden van deze types van klanten. De makelaar die namens de verkoper toen we ons huis kochten, stuurt ons een kaart elk jaar en herinnert ons eraan dat ze houdt van verwijzingen. Het is niet opdringerig, klinkt niet als ze bedelen, en ik ben ervan overtuigd dat helpt bij het genereren van nieuwe leads.Writing. Dit vaak onder-gebruikte strategie is een uitstekende manier om te worden erkend als een industrie-expert. Elke industrie heeft vaktijdschriften en de meeste zijn hongerig naar een goede inhoud. Het internet is ook gevuld met websites en e-zines op zoek naar materiaal te sturen naar hun abonnees en klanten. Ik schrijf nu minstens elke maand een artikel en stuur het naar meer dan tweehonderd publicaties. Deze strategie heeft bijgedragen alleen meer verkeer naar mijn website meer dan iets anders. Het is soms uitdagend om te komen met ideeën en een artikel van 800 woorden schrijven, maar de investering van tijd en moeite is zeker de moeite waard it.Newsletters. Dit is een krachtige techniek om je naam te houden voor uw klanten en prospects. Geef inzicht in de belangrijkste zakelijke uitdagingen en oplossingen te bieden voor hen. Met andere woorden, help uw prospects en klanten op te lossen. Sommige nieuwsbrieven zijn niets meer dan reclame teneinde zeker te zijn om waardevolle informatie te verstrekken aan uw klant. Hoewel het minder duur om een nieuwsbrief elektronisch u het kunt kwestie op papier te versturen. Een lokale makelaar stuurt regelmatig een een-pagina update van de woningmarkt in onze neighborhood.Cold bellen. Zonder twijfel, dit is meestal de meest uitdagende manier om een zakelijke markt - Ik weet heel weinig mensen die echt genieten van cold calling. Toch kan het een goede manier om potentiële klanten in een relatief korte tijd te ontdekken. Zorg ervoor dat uw gesprek beginnen met een goede opening naar attention.Give vrij van de andere persoon informatie vast te leggen. Bij de afzet workshop was ik aanwezig, de begeleider voorgesteld om informatie te geven aan geïnteresseerde potentiële klanten. Ik heb gebruik gemaakt van deze aanpak op mijn website en hebben het aantal abonnees verviervoudigd op mijn nieuwsbrief in de vorig jaar. U hoeft niet om weg te geven de informatie die relevant is voor uw product of dienst ALL. In plaats daarvan bieden informatie die uw doelgroep te helpen met hun problemen. Bijvoorbeeld, wanneer mensen zich aanmelden om mijn e-zine, krijgen ze een rapport dat 100 tips zij kunnen gebruiken om hun sales.Offer een garantie te verhogen schetst. Een zorg veel mensen hebben bij het wisselen van leveranciers is het risico in verband met de verandering. Zij mogen niet worden helemaal tevreden met hun huidige leverancier, maar het risico van het kiezen van een leverancier, die kan worden erger te voorkomen dat ze kunnen veranderen. Elimineer deze bezorgdheid en bieden een guarantee.Advertising. Dit kan een grote strategie als je weet hoe een goede advertentie te maken. De beste marketeers weten dat grote verkoop kopie is wat maakt het verschil, ik heb dit uit eerste hand ervaren. Toen ik begon de verkoop van mijn boek op mijn website, ik gegenereerde middelmatige resultaten voor de eerste twee jaar. Uiteindelijk heb ik veranderde de kopie op mijn site en de verkoop hebben alle gestegen sinds. Glance door de advertenties in uw vakblad en je zult snel merken dat de meeste advertenties richten op de product bedrijf kenmerken in plaats van op het probleem van de klant. Maak een grote advertentie door zich te concentreren op het probleem dat je kunt solve.There zijn vele andere manieren om uw bedrijf te promoten en nieuwe business genereren van leads. Echter, de ideeën die ik in dit artikel genoemde doeltreffend zijn laag-of niet-cost opties. Gebruik ze consequent en kijk naar uw verkoop grow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, Voorzitter van de Robertson Training Group, werkt met bedrijven om hen te helpen hun omzet te verhogen en te motiveren hun medewerkers. Hij is ook de auteur van "Stop, Vraag & Luisteren? Bewezen verkooptechnieken te schakelen browsers naar kopers. "Voor informatie over zijn programma's, bezoek zijn website op http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Ontvang een gratis exemplaar van" 100 Manieren om uw omzet verhogen "door een abonnement aan zijn
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
