Bent u spelen dammen of schaken?
Als je nadenkt over hoe je meer klanten aan te trekken voor uw professionele diensten, speel je dammen of schaken? Je speelt checkers wanneer u ...* Woon een networking evenement en verwacht dat het bedrijf te genereren * Invest duizenden dollars aan direct mail en vooruitzichten verwachten gretig gesprek over uw diensten * Behandel uw leveranciers slecht door het niet betalen ze op tijd of communiceert niet met hen in een tijdig * verkeerd begrijpen de verschillen tussen reclame, PR en promotie - en wat ze wel en niet kan doen voor uw professionele service bedrijf * onderschatten hoe belangrijk het is voor je aan de waargenomen behoefte van uw klanten-adres (dat wil zeggen, wat ze denken dat ze nodig hebben) versus wat je weet dat ze needYou're schaken als je ...* begrijpen dat er precies verkeerd klanten en klanten voor uw bedrijf, gebaseerd op waar u wilt dat uw onderneming in een jaar, twee jaar, vijf jaar - en dat uw definitie van "recht" zal veranderen in de tijd * Overweeg wat de juiste soort klanten eruit voor uw bedrijf en vervolgens zorgvuldig een stappenplan opstellen voor alle marketing activiteiten die passen aan uw definitie van "recht" * Gebruik een combinatie van zorgvuldig vervaardigde "raakt" de vooruitzichten om door uw relatie pijpleiding van Stranger, de kennismaking, de Vriend, de Geliefde, de loyale partner. Zijn zoek zes zetten vooruit, in plaats van op de volgende zet. Of het nu uw website ontwikkelen, beslissen welke commissies of netwerken groepen aan te sluiten, als je moet investeren in een bepaald stuk van marketingmateriaal, of waar je je volgende artikel ... schaker publiceren zie de verbindingen tussen de marketing van vandaag beslissingen en hun impact maanden en jaren ahead.For een game plan om mat te voorkomen, probeer deze dingen: * Bepaal waar u wilt worden in 6 maanden, 12 maanden, 18 maanden en 36 maanden. Identificeer de grote stappen om je er bent. Organiseer ik mijn acties door "thema van de maand." Bijvoorbeeld, binnen 6 maanden, wil ik goed worden in de ontwikkeling van een online platform om een abonnement lanceren based marketing tools. Dus januari en februari zijn onderzoek Maanden. Ik ben het bijwonen van twee gerelateerde conferenties om snel beoordelen van de meest recente benaderingen, maken een aantal goede contacten, en toepassingsgebied van de concurrentie .* Uw tijd is kostbaar, dus waarom het verkwisten aan marketing activiteiten die niet uw pijplijn vullen met de juiste soort vooruitzichten? Bepaal hoe of wanneer om tijd te investeren in een bepaalde actie (netwerken, het ontwikkelen van een brochure, het verzenden van dank-je merkt, het schrijven van een nieuwsbrief, het geven van een gesprek), gebaseerd op hoe het is uitgelijnd met het aantrekken van de aandacht van de juiste soort vooruitzichten. Ik heb onlangs bij een bureau Commissie omdat, naast de liefdevolle de oorzaak het ondersteunt, zal ik worden blootgesteld in een leidinggevende capaciteit om mijn doelgroep .* Wanneer de follow-up na een eerste contact of instelling, je bent nergens in de buurt van het maken van de verkoop. Het spel is net begonnen. Maak uw doel van een meer te leren over de toestand van de andere persoon, zodat ze zich gerust je bent afgestemd op hun behoeften. Verhuizen van Stranger tot kennismaking to Friend naar Lover neemt verschillende "raakt," met inbegrip van telefoon gesprek (s), face-to-face vergadering (s), e-mail, sturen ze naar uw website te graven rond (want je hebt voorradig is vol waardevolle freebies), ziet u in actie als spreker, of lezen over u in de pers. Zet een voorspelbaar systeem van "raakt" in plaats en start iedereen erdoor .* Stel een enorme, "onbereikbaar" doel en sluit vervolgens de stippen te bereiken. In 2005 heb ik mijn oog op indringende specifieke grote organisaties en het creëren van partnerschappen voor de nationale distributie van mijn programma's in de handel brengen onderwijs. Ik ben Envisioning wat deze relaties eruit in het einde en ben met veel kleinere, praktische, "uitvoerbaar" stappen nu zijn er te krijgen. Deze omvatten het bijwonen van conferenties waar ik kan voldoen aan belangrijke contacten die ik al heb aangegeven (en waar ik krijg de opmaak van het land te spreken op de volgende keer), zetten de wielen in beweging voor een reeks van boeken (het ultieme visitekaartje!) om de geloofwaardigheid en de blootstelling te bouwen, experimenteren met lokale prototypes (waar de verkoop cyclus is korter en er is niet veel dure reizen te maken bij de verkoop), en het opbouwen van een solide relatie langzaam met VIPs springen voordat de gun.Ready schaken? Uw bewegen! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina Marketing gids
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
