8 grote voordelen aan de verkoop van dure artikelen
Ok, voordat we naar de voordelen van de verkoop van dure goederen, hadden we beter te definiëren wat een Big Ticket Item is. A Big Ticket Item is een product of dienst die verkoopt voor meer dan $ 500 of $ 1000. Of tenminste, dat is mijn omschrijving. De waarheid is dat de definitie van een Big Ticket Post echt afhankelijk van waar je bent begonnen. Misschien heb je al verkopen E-Books of een ander product voor tussen de $ 17 en $ 97. Of misschien denkt $ 200 tot $ 300 is een hoop geld. Mijn punt is, de definitie van Big Ticket hangt sterk af van je perspectief. Voor nu, het helpt alleen om de simpele definitie die ik heb verstrekt. Nu, misschien bent u helemaal tevreden E-Boeken verkopen of andere goedkopere artikelen. Er is absoluut niets mis mee. In feite iedere echt succesvol marketeer heeft een scala aan producten die zij verkopen of gebruiken als generatoren leiden. Robert Allen oproepen dit meerdere streams van het inkomen. Nu, laten we eens goed te kijken naar de BIG Voordelen voor de verkoop van Big Ticket Items. Voordeel # 1: Verkoop Minder Product-en Make More Money! Een voorbeeld zal helpen. Laten we zeggen dat u verkoopt een E-Book voor $ 17. Hoeveel E-Boeken moet je verkopen om 5000 dollar te maken? Het antwoord is 295! Dat is een heleboel van e-books! Nu zeg je in plaats daarvan verkocht, een informatie-product dat bestond uit 6 CD's en handleiding. En het verkoopt voor $ 297. Hoeveel exemplaren heb je te verkopen aan 5000 dollar te maken? 17 exemplaren! Of, om dit een beetje verder te nemen, zeg je had een complete home-studie systeem waarvan 20 cd's, 20 dvd's, 3 opleiding handleidingen en 1 jaar Gratis inbegrepen Toegang tot een lidmaatschap Site. Hoeveel zou dat waard? Hoe zit het met 1499 dollar? Hoeveel van deze systemen moet je verkopen om 5000 dollar te maken? ONLY 4 exemplaren! Opmerking: als je verkoopt als een partner voor iemand anders product dan kan u iets langer, omdat je minder geld per-sale maken dan wanneer u het product in handen. Maar het punt is dat je veel minder product kunnen verkopen en meer geld! Voordeel # 2: Het geld is in de backend! Als je vraagt iemand die is echt succesvol in de marketing bedrijf waar het geld is, zullen ze je vertellen dat het in de backend. Wat betekent dat eigenlijk? Het betekent dat je niet van plan om rijk E-Boeken verkopen of andere Lage Ticket Items! Sorry, het is de waarheid. Je moet een strategie om relaties op te bouwen met uw klanten dat ze te verplaatsen van dat de vooruitzichten voor de klanten. Aanvankelijk dat betekent dat ze zullen kopen sommige goedkope item van jou. Zodra ze komen naar u vertrouwen als klant, worden een aantal van hen zeer gewaardeerde klanten bij aankoop Big Ticket Objecten van je. Christopher Joel noemt dit de winst Pipeline model. En Ted Nicholas zegt dat je moet zelfs geen aanzet geven tot een product leiden, tenzij u een middelgrote of grote ticket product klaar om vervolgens ook met. Voordeel # 3: Uw nettowinst is aanzienlijk hoger! Nu, ik moet toegeven dat de netto winst is afhankelijk van het product dat u verkoopt. Maar, voor Big Ticket informatie producten, vastgoed of andere unieke en speciale items, je winst is meestal veel groter dan op een lage ticket item. E-Boeken zijn goedkoop creëren. Productiekosten zijn nul op een digitaal gedownload E-Book. Dus, uw verkoop op een $ 17 E-boek is bijna pure winst. Maar, de creatie en productie kosten van een vergelijkbare Big Ticket informatie product, hoewel hoger, zijn nog steeds vrij laag. Echt waar, alleen de kosten van cd's, dvd's, en hun zaken, bindmiddelen, het branden van de CD's of DVD's en afdrukken van uw harde gegevens te kopiëren. Misschien $ 30, en dat zou kunnen worden aan de hoge kant. Dus op een 1500 dollar product uw netto winst is 1470 dollar! Voordeel # 4: Big Ticket Producten hebben een hogere gepercipieerde waarde En niet alleen vanwege het prijskaartje niet. De producten zijn over het algemeen meer uitgebreide of vertegenwoordigen een substantiële investering van de kant van de klant, zowel in termen van tijd en geld. Dus hoewel product creatie en productie kosten kunnen laag, gepercipieerde waarde is zeer hoog. En vele extreem succesvolle marketeers met inbegrip van Joel Christopher en Ted Nicholas hebben vastgesteld dat fysieke producten worden waargenomen te worden van een nog hogere waarde dan digitale producten. Bv respons waren hoger bij de verkoop van een feitelijke hard gebonden boek ten opzichte van zijn digitale equivalent. Ook product rendementen zijn eigenlijk minder met Big Ticket items omdat de klant zelf zijn meer geïnvesteerd in het product. Het is makkelijker om u toe te laten maakte fout en een laag rendement ticket product dan toegeven een fout op een groot ticket item. Voordeel # 5: Klanten hebben meer kans om daadwerkelijk gebruik maken en profiteren van Big Ticket objecten Benefit # 5 is nauw verbonden # 4. Sinds de investering door de klant (geld, tijd en emotionele investering) is zo veel hoger voor een groot ticket item, dus, zo is hun persoonlijke inzet om daadwerkelijk gebruik van het product en te profiteren van het! Immers, als product makers en marketeers, zijn wij de levering van deze producten, zodat de mensen daadwerkelijk zullen gebruiken en de vruchten plukken van onze producten. Voordeel # 6: Big Ticket Klanten Ga op uw Meest Gewaardeerde Klanten Lijst Dit zijn de mensen die hebben doorgaans een lage ticket gekocht item uit je reeds. Niet altijd, maar meestal. Het feit dat ze het kopen van een ticket groot item van u geeft aan dat ze nu veel zetten vertrouwen in u en uw product of dienst. Deze mensen zijn ook het meest waarschijnlijk te kopen van u opnieuw en opnieuw. En, hebben ze het kapitaal om het te doen. Als u niet al doen, zodat u een specifieke sub lijst moet hebben van uw klanten die grote ticket item kopers. Christopher Joel noemt dit sub lijst zijn zeer gewaardeerde klanten lijst. Bestaande klanten zijn ook uw beste bron voor toekomstige zaken. Dan Kennedy heeft gezegd dat hij werd een miljonair door verkopen aan vele, vele mensen. Maar hij werd een multi-miljonair te verkopen aan een veel kleinere, selecte groep van zijn bestaande klanten. Dat was Dan's big ticket sub lijst! Behandel de mensen op deze sub lijst zeer speciaal. Ze moeten krijgen van uw aantal van uw meest waardevolle informatie en onverwachte bonussen, GRATIS! U moet ook geven ze eerst kans op andere hoge ticket items die je hebt, maken of onderschrijven. Zij hebben getoond je hun vertrouwen, zorg ervoor dat je ze tonen je ze waardeert. Voordeel # 7: Zodra je ontwikkelt de Big Ticket Mind Set You Can Do Anything De sprong van de verkoop van een product op $ 17 of 49 dollar of zelfs 99 dollar aan de verkoop van een product op 999 dollar, 1599 dollar, 2499 dollar, 4999 dollar of zelfs $ 1M is een reus is. Het vereist een omslag in mentaliteit en perspectief. Maar, zodra je die verschuiving te maken, er zijn geen grenzen! Het is dan slechts een kwestie van schaal. Plus, als je eenmaal hebt dat paradigma shift, het is ook weerspiegeld in alle andere aspecten van uw leven. Vertrouwen, verbeelding, geloof, persoonlijke macht zijn alle verhoogd en verbeterd! Voordeel # 8: Return on Investment Financiële planners, voorraad handelaren, mensen uit het bedrijfsleven al over na te denken rendement op investeringen of de ROI. Return on investment is gewoon wat je denkt dat je gaat om uit de investering op basis van wat u gebracht Vele inch beleggers en mensen uit het bedrijfsleven zal niet investeren in aandelen of projecten, tenzij ze denken dat ze kunnen dubbele of driedubbele hun investering. De investering kan zijn geld, diensten of tijd en arbeid. Face it, You're gaan doen een of meer van de volgende activiteiten. Schrijf een brief van de verkoop een pagina, maak dan een direct mail campagne, een website, haak een winkelwagentje, verkeer naar de site en in principe doen alle andere dingen die we doen als marketeers! En dat gaat gebeuren voor elk product dat u verkoopt! Zou je niet liever verkopen, een hogere waarde, hoger geprijsd, enorme winstmarge, big ticket item dan een $ 17 E-Boek? Copyright (C) 2005 Chuck Daniel - Alle Rechten Reserved.Chuck is een voormalig Microsoft-software ontwerper en programma-manager die besteed meer dan een decennium gelukkig werkt aan e-mail voor Microsoft Exchange Server en over integratie voor Microsoft CRM. Weliswaar een seminar, workshop en informatie verslaafde, Chuck links Microsoft om zijn belangen in de persoonlijke ontwikkeling, internet, direct marketing en informatie voort te zetten en te bevorderen en te werken voor goede doelen. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Would You Like to BIG BIG BucksWith Ticket objecten Make Online? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel in uw E-zine of op uw site zolang de inhoud niet wordt gewijzigd, zijn alle links links in plaats en je ook de bron box als hierboven vermeld. Als u gebruik dit materiaal, stuur ons een kopie van de publicatie.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
