Hoe wordt uw advocatenkantoor naar het volgende niveau
Hoe te om Uw Law Firm naar het volgende niveau derde in een reeks van drie articlesSO je hebt zo'n goed werk gedaan te brengen bij nieuwe klanten aan uw bedrijf dat je overspoeld met het bedrijfsleven, is uw onderneming grote en groeiende, en alle delen van uw marketing-systeem aanwezig zijn en goed werkt? Gefeliciteerd! Als je ervan uit kan antwoord "ja!" de volgende statistieken, dan bent u klaar om uw praktijk te nemen naar het volgende niveau:? Is missie van uw bedrijf perfect afgestemd op uw markt? Doe uw marketinginspanningen creëren precies de relatie het meest uw klanten willen en nodig hebben? Zijn uw diensten goed verpakt, gepresenteerd met een What's In It For Me? punch, en geprijsd op verschillende niveaus? Weet u precies waar en hoe de diensten van uw bedrijf promoten? Is uw marketing systeem routinematig en voorspelbaar maken van de soorten van nieuwe klanten uw bedrijf vereist? Wat gebeurt er volgende in vele succesvolle bedrijven, is echter geen goed nieuws. In plaats van plakken met wat aangemaakt succes in de eerste plaats, wordt de focus weg van een marketing-mentaliteit. In plaats van een essentieel lens waardoor mensen in uw bedrijf bekijken hun rol, marketing als een alledaagse focus vervaagt van belang. Immers, waarom blijven de tijd en middelen te investeren op de markt brengen als je meer hebt bedrijfsleven dan u nu aankan eigenlijk? En zou je niet tijd besteden op wat nu belangrijk is, zoals interne activiteiten, serveert huidige klanten, en andere, meer dringende prioriteiten? Het antwoord is een nadrukkelijke NO! Niet alleen eroderen zal je al het harde werk dat je hebt geïnvesteerd komen waar je bent, maar het zal veel moeilijker (en dure!) om je nu groter en complexer schip omdraaien, als je eenmaal verliezen dat de marketing mindset.The waarheid is, dat zodra uw bedrijf krijgt meer succesvolle en, per definitie, meer complexe, je energie en focus beurt natuurlijk weer meer op zichzelf. Als uw bedrijf groeit, neemt het op een eigen leven leiden in de vorm van bijeenkomsten, beleid, opleiding, de politiek, en rapporten. Hoe groter uw bedrijf krijgt, is het meer energie naar binnen gericht? Het kost gewoon meer de planning, het beheer en de systemen blijven draaien dingen smoothly.So hoe houdt u uw bedrijf uit worden geconsumeerd, met intern gerichte activiteiten? Door het ontwikkelen en uitvoeren van een strategie om? Missie van uw bedrijf leeft, echt, en relevant in de markt houden. Denk aan de missie van uw bedrijf als de "magnetische noord "in uw kompas. Voor alles wat denkt u, voortdurend vragen," wat heeft dit verschil te maken in het leven van onze klanten? "Als het geen verschil (of de verkeerde verschil), dan maakt waarom bent u zetten middelen in het? Bouw deze lijn van vragen in de beslissingen die je maakt en de middelen die u allocate.Create en onderhouden laser-achtige interne afstemming met de externe missie in de markt. Ieders baan moeten een directe verbinding aan het dienen van de klant. Dat is koppelverkoop beloningen en gevolgen naar middelen hoe iedereen in uw bedrijf draagt bij aan het opbouwen van klantrelaties. Zelfs als iemand heeft geen directe klant contact, ze ondersteuning van iemand die dat doet. Verbind de puntjes tussen wat ze doen en wat het betekent om de client.Create nieuwe klanten voor oude pakketten. De kans bestaat, heb je niet verzadigde uw huidige doelmarkt. Laat de basics die je hebt om uw huidige niveau van succes verdwijnen. En hoe zit het nieuwe doelmarkten? Wat succesvolle diensten hebt u dat u zou kunnen bieden aan een ander segment? Maak nieuwe diensten voor oude klanten. Doe een beetje onderzoek? Mensen vragen op uw "frontlinie" wat zij denken dat uw klanten nodig hebben. Vraag uw klanten direct of huur een externe firma te vragen voor je. Zoek uit waarom je gewonnen en verloren zaken. U zult verrast zijn, geïnspireerd en gemotiveerd door wat je learn.Create nieuwe pakketten voor de oude diensten. Neem wat je weet of niet en zet het in een nieuw formaat of aanbieden. U kunt workshops, cd's, e-books, mini-books, on-line-inhoud, werkboeken, checklists, en meer uit zowat elke professionele content die u kent of werken. Denk verder dan alleen het opladen een uurtarief voor uw diensten. "Productize" wat je weten mensen door het aanbieden van nuttige hulpmiddelen kunnen use.Ensure u en uw leidinggevende team zijn rolmodellen voor de rest van uw onderneming over hoe duurzame relaties te creëren. Wat gedrag, woorden, normen, en benaderingen creëren duurzame relaties met zowel klanten en werknemers? Zorg ervoor dat uw leidinggevende team wandelingen de gesprekstijd en, als ze dat niet doen, het probleem oplossen. Als je niet kan model waarmee duurzame relaties aan de top te maken, anderen zijn minder geneigd om het te well.Deliver doen op het merk van uw bedrijf belofte door vaste praktijk beheer. Het merk van een echte professional is als de eigen handelen van uw bedrijf samen. Het is niet genoeg om deskundigen op uw vakgebied, gesteund door de geloofsbrieven en ervaring die belangrijk zijn voor uw doelgroep cliënten. U moet ook deelnemen aan continue leren over je beroep, industrieën van uw klanten en hoe professioneel beheer van uw onderneming. Leiderschap Uw onderneming moet fungeren als een rolmodel voor hoe u wilt worden waargenomen in de markt. Zijn deze hoge normen te stellen voor uw bedrijf? Absoluut. Maar nogmaals, heb je al bewezen je de Basisinformatie well.Resting op uw lauweren zal alleen gaan zo far.Sooner dan je denkt, zal verliest je focus op marketing zet je weer terug bij af, versleutelingscodes voor klanten en zorgen over geld flow.Except dit moment is de inzet is hoger, je profiel in de markt hoger is, en je hebt veel meer te verliezen. Dus waarom gaan er? Neem uw bedrijf naar het volgende niveau, en u zult er zeker niet terug te kijken! ReferencesPutman, A. Uw Marketing Services. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor gratis how-to artikels en 20-pagina Marketing gids, bezoek http://www.turningpointemarketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
