Je gebruikte diensten
Elke dag dat ik praten met professionele dienstverleners die doen geweldig werk, hebben een waardevolle dienst die echt helpt mensen? En strijd om hun gebruikte diensten zoveel als ze like.They krijgen een lauwe reactie na een eerste gesprek terwijl de netwerken, de verwijzingen komen, maar niet converteren naar echte business zo vaak als ze willen, en kunnen ze niet lijken te krijgen kansen om ze te zien als die veel beter dan andere professionals het aanbieden van soortgelijke services.Or zij kunnen krijgen aandacht van de vooruitzichten als gevolg van een advertentie, gepubliceerd artikel of speech? maar het begin aandacht soort fizzles in telefoon-tag en geen echte klant, in de end.So wat is het probleem? In de meeste gevallen zijn ze niet te ver genoeg met het vooruitzicht om de kwaliteit van hun werk? Dus niet over hun professionele werk. En sommige professionals hebben waardig positionering en geloofwaardigheid van de opbouw van dingen in plaats als klant getuigenissen en case studies op hun websites (hoewel deze laatste - daadwerkelijk gedaan? is zeldzaam, helaas). Er zijn veel dingen die fout kan gaan in de marketing-en verkoopproces. Maar in de meeste gevallen de belangrijkste wat ik zie ontbreekt is een fatsoenlijk aanpak voor de verpakking van uw professionele diensten. Een deel van de verpakking met succes uw diensten betekent dat wat u te bieden in een verschillende formaten en "packages" die uw klanten nodig hebben, tegen prijzen die ze pay.Networking en vraagt om verwijzingen zijn een verspilling van tijd (of veel moeilijker), als u niet iets voor de vooruitzichten op een eenvoudige kopen? een keuze van eenvoudig "ja's" in de vorm van zorgvuldig verpakt versies van uw services.Real Life Voorbeelden dat WorkHere zijn enkele voorbeelden ter illustratie van wat ik bedoel. Dit zijn eenvoudige manieren om opnieuw wat doorgaans wordt alleen aangeboden als consulting diensten (ongeacht uw specialisme kunnen worden). Elk formaat biedt uw klanten een verschillende mate van betrokkenheid, tijd en geld? Verhogen de kans dat u het recht geschikt zijn voor hun behoeften: * Wekelijkse Coaching to Get & Stay on Track: Goed voor de vooruitzichten die aarzelen om die eerste stap of gewoon behoefte aan een beetje aanmoediging om te beginnen klein. Ideaal voor mensen die behoefte hebben aan de structuur en discipline van een reguliere vergadering (telefonisch of in persoon) te houden op het goede spoor .* Multi-Uur strategie Sessie: Vooral handig als u verkopen aan andere bedrijven. Een snelle, betaalbare manier om potentiële klanten te krijgen specifieke feedback en nieuwe ideeën over hun bestaande aanpak voor wat u te bieden heeft .* 1-Day Jump-Start Retreat: Een meer gedetailleerde versie van het idee hierboven. Vooral handig als je een managementteam samen .* Multiple-Day of Maandelijkse workshop of Clinic: Een andere manier om hieraan uw kennis en help uw klanten "leren om te vissen voor zichzelf." * Quick Audit: Een betaalbare, eindige engagement te laten een kans krijgen een kleine steekproef van uw aanpak. Kan vaak ontwikkelen tot een meer betrokkenheid .* Strategie + Beroep Planning: Een veilige manier voor de vooruitzichten voor de reële waarde, zonder de aanschaf van de hele negen werven. Nogmaals, dit is een eindige engagement dat een blauwdruk voor de toekomst werk .* Uitvoering Dienstverlening: Dit is meestal de primaire dienstverlening professionele service bedrijven bieden. Om deze meer "buyable," opdelen in fasen en kleinere, incrementele toezeggingen .* De Ronde Tafel: Samenwerken met vertrouwde collega's om een veelzijdige aanpak te helpen uw clients.How weet ik dat deze benaderingen motiveren vooruitzichten worden klanten? Omdat ik gebruik ze allemaal in mijn praktijk en ze allemaal resultaten. Mijn business model is een mix van inkomsten stromen, waarvan er geen is volledig gebonden aan een traditioneel overleg model.For meer tips over hoe u uw diensten gebruikt door het aanbieden van mogelijkheden via creatieve verpakking, blijven lezen ... Geef uw potentiële klanten keuzes en vergroot je de kans om ze sneller worden omgezet in betalende klanten. Dit werkt als volgt: 1. Pakket voor uw diensten aan te bieden klanten hebben verschillende manieren kunnen werken met u mee. Denk klein, vervolgens stapsgewijs toevoegen stappen in grotere maten. Voordat je het weet, heb je een aantal manieren om uw clients.2. Geef elke dienst een pakkende titel die het allemaal over hoe uw klant zal profiteren. Bijvoorbeeld, Ik bied de "meer klanten dan u ooit voor mogelijk!" Marketing Clinic en de "Maximaliseer Uw online strategie" Website Audit. Maak de titel over uw klanten, niet you.3. "Productize" uw diensten voor het genereren van passief inkomen. Noteer uw openbare gesprekken en verkopen ze als tapes op uw website. Combineer sets van artikelen en verkopen ze als mini-boeken. Deze zijn redelijk makkelijk, low-cost dingen do.4. Ga terug naar huidige en vroegere klanten met uw nieuwe waaier van diensten en / of product-gebaseerde oplossingen. Alleen omdat ze kochten een soort dienst van u in het verleden, betekent niet dat zij niet geïnteresseerd in nieuwe manieren waarop u kunt helpen them.5. Zorg ervoor dat uw tariefstructuur perspectieven biedt een scala aan keuzes. Maak het gemakkelijk voor hen om de eerste stap door het aanbieden van iets klein en relatief goedkoop. Er is een hoop dat kan worden gezegd over prijzen, die ik u, in een toekomstige afgifte van dit newsletter.6. Wees niet bang om de spelling van uw gamma van diensten in uw marketing materialen en op uw website. Demystify wat je doet door het aanbieden van veel informatie, met inbegrip van bijzonderheden van wat uw klanten kunnen verwachten in termen van doelstellingen, tijdschema's, doelgerichte resultaten, en wat ze moeten doen om ervoor te zorgen success.7. De onderste lijn is het gebruik van client-gecentreerd beschrijvingen en taal. Ook al is dit over uw diensten, is het niet. Het gaat over hoe je klanten zal slagen en welke problemen ze oplossen door te kiezen voor een bepaalde dienst. Ik kan niet benadrukken dit genoeg! Experimenteer met een aantal pakketten en zien wat werkt en wat niet. Speel met de variabelen: titel, grootte, prijs, beschrijving, resultaten, enzovoorts. Je hebt niets te verliezen, maar de toekomst clients.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. We moedigen uitwisseling en publicatie van uw maandbudget TurningPointe geheel of gedeeltelijk als het auteursrecht en de attributie, inclusief levende website link en e-mail link, zijn altijd inbegrepen. Laat het ons weten waar en wanneer deze zal verschijnen. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is de schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ga voor meer informatie over deze stap-voor-stap-programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina marketing gids, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
