Hoe te profiteren van uw kennis (deel 1 van 2)
Bent u op zoek naar een natuurlijke manier om uw professionele markt? Wat als u exponentieel zou kunnen vermenigvuldigen van het aantal gemotiveerde, pre-gekwalificeerde prospects bereikt u in een fractie van de tijd die het netwerken en verwijzingen nodig? Nu wat als je kan de persoon in een drukke zaal met wie iedereen wil praten over uw diensten? En nee, ze willen je iets verkopen? Ze willen kopen wat je hebt got.Too goed te waar? Niet als je weet hoe je de kennis die je krijgt betaald voor elke dag als een professionele dienstverlener hefboomeffect. Als contra-intuïtief als het klinkt, het delen van wat je weet is de # 1 snelste manier om meer te trekken clients.Hands-down, de twee beste manieren om dit te doen zijn in het schrijven van artikelen en het geven van deze maand talks.In e-nieuwsbrief, geef ik u gedetailleerde richtlijnen voor het verpakken van uw kennis die echt werken. Volgende maand zullen we dekken waar te kijken voor kennisdeling kansen en hoe ze te happen.STEP 1: Verkrijg InspiredIf u geweest bent waarderen het lezen van deze e-nieuwsbrief ten minste sinds februari, kunt u deze kwestie herinneren ging over het maken van slag te gaan met het gebruik van uw expertise aan klanten aan te trekken. Laat u inspireren door opnieuw het lezen van uw februarinummer of lees het op mijn website http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items.If je hebt de basis dingen die in de e-nieuwsbrief februari gedaan, ben je klaar voor stap 2. Voordat u verhuist op, zorg ervoor dat u hebt:? Brainstormden een korte lijst van problemen met uw klanten hebt die je kunt oplossen? Schriftelijke een paar alinea's een beschrijving van het probleem, de gemiste kans, waarom dit is belangrijk aan te pakken, wat zal gebeuren als het genegeerd, wat uw oplossing is, alle tips heb je voor de uitvoering van uw oplossing, en een voorbeeld kunt u gebruiken om uw pointSTEP 2 illustreren: de aandacht trekken voor Uw kennis door het geven van een dwingende TitleCopywriters hebben een zak met trucs die gebruikt worden op ons dagelijks in de markt. Ze vakkundig gebruik van woorden als hulpmiddelen om ons ervan te overtuigen om dingen te doen. Net als het of niet, moet je vast een aantal van deze beproefde benaderingen in uw eigen marketing materials.Trust mij, zullen cliënten niet geroep voor uw diensten alleen maar omdat je echt goed bent in wat je doet. Je hebt te motiveren en uw doelgroep te overtuigen om action.By de manier waarop deze beginselen van toepassing zijn op al uw marketing tools: website, direct mail, brochures, flyers, nieuwsbrief, persberichten, waarde toe te voegen freebies, zoals checklists, etc. Kortom: je hebt te vangen en de aandacht van uw doelgroep, indien je gaat hen te overtuigen dat je de juiste oplossing voor hun problems.This is zeer how-to spul, maar blijf met mij. Als niemand leest uw artikel of bezoekt uw presentatie, maakt het niet uit hoe briljant de inhoud is. Dus je hebt ze haak met een WIIFM (What's In It For Me?) Titel die hun attention.Rules krijgt voor het schrijven van goede titels: In een notendop, it's all about de WIIFM. Een van mijn favoriete Marketing goeroes, Robert Middleton, is mooi samengevat hoe het schrijven van een aandacht trekkende titel. Volgens Middleton, een goede titel? 1. Is duidelijk en gemakkelijk te ( "Time begrijpen Management Techniques ") 2. Targets het publiek (" Time Management Technieken voor Managers ") 3. Inclusief fundamentele prestaties gericht zelf de lezer-belang (" Managers, Opslaan twee uur per dag met Better Time Management ") 4. Leads de lezer in het artikel of praten (" Hoe 20 Managers Opgeslagen Twee uur per dag Deze Time Management Technieken ") Geheimen van de Copywriting Pros om dwingende Titels: De volgende titels benaderingen zijn wat de professionals gebruiken die echt werken: 1. How-to titels: Begin de titel met de woorden "How to" of "Hoe (doelgroep), gevolgd door een benefit.2. X # manieren titels: impliceert een systeem of proces dat gemakkelijk te beheersen: "Vijf geheimen voor verbetering van uw golfspel." 3. Contrarian Titels: Tong in wang: "Tien manieren die niet tot het aantrekken van nieuwe klanten." Toont u een gevoel van humor.4. Fun titels: Een interessante of leuke twist die moeilijk is niet te lezen: "Hoe een grafisch kunstenaar die Zou het niet voor netwerk-en niet kon maken Koude roept gevonden Alle Business ze nodig had met haar Dalmatische. "5. Het woord" deze ": Het woord" deze "trekt u in het artikel of praten om meer te weten:" Hebt u deze fouten in het Engels? "Verwijder het woord" deze "en het verliest zijn impact! 6. Story titels: Opzetten van een verhaal: 'Ze lachten toen ik mezelf een Marketing Expert ... Maar toen de Rolling Dollar Gestart in ... "Om meer geheimen leren van de professionals voor het krijgen van aandacht voor uw expertise, blijven lezen? Richard Bayan, auteur van woorden die Verkopen: De Thesaurus om u te helpen Promoot uw producten, diensten en ideeën, biedt veel goede ideeën voor het delen van uw kennis in dwingende manieren: 1. Schrijf motiveren en overtuigen: Dit is niet over een verkooppraatje voor uw diensten. Het gaat om duidelijk articuleren van de WIIFM in woorden die uw doelgroep knikken hun hoofd in overleg, zeggende: "Ja, je werkelijk begrijpen mijn situatie." 2. Gebruik "grabbers" om aandacht te krijgen van uw publiek:? Openen met een vraag: "Wat als u kon?" "Zou je niet willen?" "Hoe vaak heb je zelf gezegd? "" Heb je moeite om? "? Open met een verklaring:" U hebt waarschijnlijk al gemerkt dat? "" Let's face it? ""_____ kan de toekomst van het bepalen van uw bedrijf. "? Open met een uitdaging:" Als je serieus bent over? "." Maak tijd voor? "" Zeg 'ja'? "? Gebruik post en slogans:" Sommige rechtdoor praten over _____" "Uw snelkoppeling naar? "" Niet de kans mee te nemen? "Ga je gang? het eens proberen. Gebruik een aantal van deze technieken te animeren een artikel of praten en te zien wat voor antwoord je krijgt. U zult aangenaam verrast zijn op wat happens.Next maand, zullen we kijken naar hoe je in voor het juiste publiek om je aandacht krijgt-artikelen en besprekingen te werken bij het bevorderen van yourself.We zetten stimuleren uitwisseling en publicatie van uw maandelijkse TurningPointe geheel of gedeeltelijk als het auteursrecht en de toekenning, inclusief levende web site-koppeling en e-mail link, altijd zijn inbegrepen. Laat het ons weten waar en wanneer het zal verschijnen. Dank u! ReferencesBayan, R. Words Dat verkopen. Lincolnwood, IL: McGraw-Hill, 1984.Lant, J. Cash Kopiëren. Jeffrey Lant Associates, 1992.Middleton, R. InfoGuru Gids, Actieplan Marketing, 2001.Putman, A. Marketing uw diensten. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap-programma, en
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
