De m-woord (marketing) fase 2
Vorige maand hebben we gekeken naar wat je moet doen voordat je geld uitgeven aan marketing brochures, een website, reclame of zelfs gaan om te netwerken. Tijdens fase 1, it's all about crafting uw bericht. De belangrijkste stappen zijn krijgen duidelijk over uw niche markt, het ontwikkelen van een duidelijke boodschap over hoe je problemen op te lossen uw doelgroep cliënten, verwoorden wat maakt u hun beste keuze, de verpakking, zodat klanten uw diensten zullen kopen, en tonen waarom ze you.Skip Fase 1 moet vertrouwen en de kans groot dat je een echt goed werk doen bij het verspreiden van de verkeerde boodschap over uw bedrijf in de markt. Niet alleen is dit verwarrend voor toekomstige klanten, het is een verspilling van tijd uw bedrijf en middelen. U kunt meer informatie over deze cruciale stappen in de e afgelopen maand-abonnement op de http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So laten we zeggen je gedaan hebt uw huiswerk Fase 1 en zijn klaar om te communiceren met uw markt. Waar begin je en wat moet u overwegen? In fase 2 heb je een aantal communicatie-kanalen aan te boren, die allemaal moeten worden samen te werken. De basisprincipes omvatten een visitekaartje en briefpapier, een website, een keep-in-touch systeem (bij voorkeur een e-nieuwsbrief, maar een papieren versie werkt ook), misschien gedrukte materialen of laat billen, een basispakket van artikelen en andere freebies, en een fundamenteel gesprek kunt u (dwz geven op een industrie netwerkevenement, lokale conferentie of evenement Kamer van Koophandel). Op zijn minst moet je visitekaartjes / briefpapier, een website, en een waardevolle artikel of twee om aan te tonen uw expertise. Als u niet deze tools hebben, gaat u een harde tijd tot vaststelling van zijn geloofwaardigheid en jezelf te differentiëren in marketplace.This maanden van vandaag, laten we concentreren op de belangrijkste van deze instrumenten: een solide website. Veel meer dan een elektronische brochure, een goed-gedaan-website kan veel van de afzet "zware werk" als je het met een paar slimme online / offline strategie om mensen naar uw site te bezoeken. Gedaan rechts, hier is wat een website voor u kan doen: * Bouw relaties op. Marketing uw professionele service bedrijf op het punt staat het creëren en ondersteunen van een op vertrouwen gebaseerde relatie met uw beoogde en huidige klanten. Een goede website en online promotie strategie kan doen precies dat, zonder meer van je kostbare declarabele uren aanwezig zijn in uw klanten en prospects leven .* Tik nieuwe markten. Waarom klanten komen naar u in de eerste plaats? Is het omdat ze een echt probleem hebben, een onmiddellijke behoefte, en geen andere keuze dan huurt u? Wat als u een minder crisis kan tap-gedreven, meer pro-actieve markt die op voorwaarde dat u met meer voorspelbare en op langere termijn cash flow? Verbazingwekkend, een geïntegreerde online / offline marketing strategie, gecentreerd rond uw website kan dat voor je doen .* Versnel uw sales cyclus. Tegen de tijd iemand u belt, wordt de kans groot dat ze al bezocht uw website. Met de juiste aanpak online, kunt u het vertrouwen van een prospect dat uw bedrijf de juiste is om te bellen, vermindering van het aantal ongekwalificeerde vooruitzichten, bevorderen van een "call to action ', en beginnen aan een lange termijn relatie .* Verblijf in zicht en top of mind. Het gezegde, "uit het oog is uit het hart" is waar, zelfs in het bedrijfsleven. Er is gewoon geen garantie dat een bestaande klant zal terugkeren naar uw bedrijf de volgende keer dat ze nodig hebben soortgelijke diensten. Te veel variabelen en invloeden kunnen bemiddelen, vooral als er veel tijd verstrijkt tussen de behoeften. Uw website en online strategie pijnloos kan de kloof tussen meer tijd vergen, "off-line" houden-in-touch-activiteiten (dwz, telefoongesprekken, direct mail, klant enquêtes) die vaak moeilijk te snijden uit tijd om te doen en erg duur te implementeren .* Turbocharge uw bedrijf ontwikkelingsinspanningen. Een goed gebouwde website kan worden de "hub" van de aanwezigheid van uw bedrijf in de markt. Idealiter uw website is de eerste plaats vooruitzichten gaan wanneer ze leren over uw onderneming via een verwijzing, terwijl de netwerken, in de pers, of misschien een direct mail stuk. Zodra ze op uw site, kunt u hen opvoeden, bouwen hun loyaliteit en vertrouwen, uw resultaten te tonen, en hen motiveren om actie te ondernemen? alles voor een fractie van de tijd, energie en geld die dingen vereisen off-line .* Beheer uw marketing dollars meer verstandig. Zou het niet fantastisch zijn als je kon vertellen welke off-line marketing activiteiten betalen uitgeschakeld en welke niet? Met de juiste aanpak kan je enkel dat te doen, met behulp van uw website? en de onderliggende technologie? als een instrument voor "gemeten marketing." U zult nooit af te vragen of het geld dat u uitgeeft aan directe mail, netwerken, of publiciteit is echt de moeite waard weer? je weet het zeker! Voor specifieke tips over wat te denken bij de ontwikkeling (of een upgrade naar) een website die echt werkt, blijven lezen ... Het geld dat u uitgeeft op een website en promotionele strategie is slechts zo goed als het werk dat ze voor u doen om de beurt "surfers" in echte klanten. Voor een website die hard werken en krijgt de resultaten, hier is wat te consider.1) Functie boven vorm. Er zijn overvloed van visueel aantrekkelijke websites die ver achterblijven bij wat klanten en prospects echt op zoek bent. Wanneer iemand je site bezoekt, willen ze het aan? * Snel geladen * gemakkelijk te lezen * gemakkelijk te (dwz navigeren, geen mysterieuze iconen of afbeeldingen die links vertegenwoordigen) * bieden een reeks boeiende informatie (niet iedereen leest het allemaal, maar iedereen wordt aangetrokken en gemotiveerd door verschillende dingen? dus je hebt aan te bieden alles) * maken het gemakkelijk om contact met u * niet afleiden of van afval van hun tijd met onnodige effecten * gemakkelijk te out * print ze leren iets wat ze niet wisten * hen motiveert om iets te doen (dat wil zeggen, aan te melden voor uw e-nieuwsbrief, downloaden van een artikel) Grafisch ontwerp is een zeer belangrijk element van een website, maar het moet niet zijn wat drijft inhoud, navigatie en bruikbaarheid. Hooguit moet het wegen in gelijke mate met de inhoud en navigation.2) Lange, goed geschreven kopie verkoopt. Geloof het of niet, als wat je zegt spreekt uw doelgroep in een taal die over hen, hun problemen, hun wereld en hun behoeften, zullen ze lezen veel meer dan je zou denken. Het belangrijkste is echter dat wat je zegt moet wel over hen, niet uw bedrijf? tenminste niet initially.Most professionele organisaties breken deze regel? en eindigen klinkende gelijk. Onderscheid uw onderneming door schrijven van website-inhoud die spreekt tot wereldbeeld van uw klanten, niet de jouwe. Educate hen, hen motiveren, sussen hen, hen overtuigen, informeren, en verplaats ze naar action.3) Load up op waarde. Geef bezoekers naar uw site een reden om aan te houden en de "bookmark" uw site omdat het zo verdomde waardevol. Hun kennis en helpen hen voelen bevoegde elke keer ze naar uw site, en ze zullen verliefd worden op uw bedrijf. Ironisch genoeg, hoe meer je delen over wat je weet, hoe meer mensen aangetrokken tot uw werk en zal het vertrouwen dat uw diensten zijn zeer waardevol, en elke cent waard zij pay.4) Integreer online met off-line. Denken over hoe u nieuwe klanten nu? woord van mond? Verwijzingen? Netwerken? Een brief van de invoering? Geciteerd in de pers? Meestal is het door middel van off-line activiteiten. Terwijl je toch bezig bent, mensen uitnodigen om uw website te bezoeken en laat het niet de eerste relatie-opbouw werk voor je. Follow-up een eerste kennismaking met e-mail een link naar uw site en een uitnodiging te abonneren op uw bedrijf gratis e-nieuwsbrief. Bevestig een artikel dat u hebt geschreven dat specifiek ingegaan op de bezorgdheid ze benaderd u over. Follow-up met een telefoontje om te zien of ze het artikel kreeg en blijven uw conversation.Maybe u een nieuwe klant meteen, maar zo niet, u in contact via uw maandelijkse e-nieuwsbrief die hen herinnert aan hoe waardevol je bent, en rijden ze terug naar nieuwe content op uw website. Voordat je het weet, heb je een nieuwe klant, en veel van het werk gedaan door uw grote website.Even als uw bedrijf een website heeft, neem een kijkje op hoe moeilijk het voor u werkt. Vergeet niet, is marketing over het creëren en instandhouden van een relatie met uw doelgroep en huidige klanten. Benut de kracht van een goed ontworpen website en promotionele strategie, en dat proces wordt een stuk eenvoudiger! We moedigen de uitwisseling en publicatie van uw maandelijkse TurningPointe geheel of gedeeltelijk als auteursrecht en attributie, inclusief live web site-koppeling en e-mail link, zijn altijd inbegrepen. Laat het ons weten waar en wanneer het zal verschijnen. Dank u! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina marketing gids, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
