Hoe up-sell verandering
Zoals Freud waarschuwde, is het waanzin blijven hetzelfde te doen en verwachten verschillende resultaten. Je weet dat dingen moeten veranderen. Business as usual is een garantie te mislukken. Je baas ondersteunt u, maar is tamelijk lauw over middelen en tijd verbintenissen. Uw personeel is het ermee eens, maar dan beweren dat ze zijn te druk. Activiteit vallen, traagheid, desinteresse, ambivalentie, angst? fabriceren mensen (bewust of onbewust) veel redenen om te voorkomen maken van verandering. Dit is een veel voorkomende organisatorische dilemma: een noodzakelijke verandering kraampjes voordat je zelfs maar started.Unless u bereid bent te wachten op een crisis (dat betekent meestal dat iemand wordt ontslagen), gaan nadenken over "up-selling" verandering. "Up-selling" change middel om uw werknemers ervan te overtuigen dat het maken van een persoonlijke betrokkenheid bij de verandering zal oogsten hen persoonlijke voordelen. Gelijk aan up-selling uw klanten door voorlichting en het delen de waarde toe te voegen aan uw producten of diensten, moet u de waarde te tonen add van uw nieuwe initiatief. Net als elk bedrijf probleem, begin je door het maken van de business case voor verandering. Behalve in deze situatie, uw medewerkers worden uw doelmarkt. Dus, kun je beter een goed antwoord op de "WIIFM" test - What's In It For Me? Zelfs als u niet weet het antwoord nu, laat je hierdoor niet tegenhouden. De beste plaats om te beginnen op zoek naar antwoorden op die vraag is uw medewerkers. Ga naar hen en hen bij in uw denken. De handeling van vragen en luisteren niet alleen bindt hen, maar informeert hen ook. Wanneer mensen zich gedeeltelijk op de hoogte, niet deel van het "in de know" groep, onzeker over wat er werkelijk gebeurt, en hebben geen duidelijk antwoord op "What's in it for me?" bent u gegarandeerd geconfronteerd stijve weerstand tegen verandering. De handeling van boeiende werknemers vroeg op in het veranderingsproces zal versnellen acceptatie en leren op een tempo dat de meeste managers zouden zijn enthousiast te bereiken. Weave mensen in uw plannen te wijzigen - hun buy-in, hun reacties, hun leerproces, hun vastlegging (of het ontbreken van) de aanneming van de change.Don 't de moeite om "up-sell' veranderen zonder eerst het beheer van de" WIIFM "test. De test is eigenlijk vrij eenvoudig. Allereerst moet je doen een snelle controle van de vitale functies van uw team. Lopen rond en willekeurig mensen vragen vragen als "En, wat denk je van de veranderingen die we hebben gesproken over?" "Hoe denk je dat het zal je baan impact?" "Denk je in staat zijn om snel aan te passen aan het nieuwe systeem?" U zult verrast zijn (en misschien tevreden) met de feedback die je krijgt. Als uw medewerkers kunnen articuleren een positieve verbinding met hun dagelijkse prestaties op het werk, dan heb je de test doorstaan. Aan de andere kant, als je antwoorden die sterk verschillen over de hele linie, of reacties als "wat veranderen heb je het over?" "Ik hoop dat het niet zoals de vorige keer" of "we zo opgebrand nu, denk ik niet dat we een andere veranderingen om te gaan," je hebt een ernstige herstelmaatregelen change management werken aan do.If u door de "WIIFM" test, dan is uw communicatie hebben "connected-de-puntjes" voor uw team op een manier die zij begrijpen en te absorberen in hun dagelijks werk functies. Als u horen weerstand tegen de verandering, moet je om terug te gaan en letterlijk sluit-de-puntjes voor uw medewerkers zodat ze duidelijk kunnen begrijpen hoe de verandering die direct of indirect zullen hun baan impact. Je kunt nooit over-communiceren tijdens een verandering initiatief. Continu, herhaald en snelle informatie-uitwisseling en het delen van kennis vormen de sleutel tot een succesvolle invoering van veranderingen. Als je ziek van erover te praten, je hebt waarschijnlijk omgerekend je ware gelovigen, maar hebben slechts bereikt 25% van uw mensen. Talk it up wat meer en bij te houden "up-selling" de change.The kunst en wetenschap van omgaan met de mensen die kant van de verandering vergelijking is Change Management. Als een praktijk, trekt uit een veelheid van sociaal-wetenschappelijke disciplines om daadwerkelijk mensen te brengen, technologie en ideeën samen op hetzelfde moment. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina in de handel brengen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
