Pijnloos marketing voor mensen die een hekel aan de markt
Face it? Je weet dat je hebt om iets te doen te houden een constante stroom van klanten komt naar uw professionele service bedrijf. Maar als het gaat om het m-woord (marketing), zou je liever niet. Heeft een van deze verklaringen geluid bekend? Als we goed genoeg zijn, zullen klanten vinden ons of we krijgen veel referrals.We heb geen tijd? We zijn druk genoeg en moeten onze factureerbare hours.We maximaliseren, kan zich niet veroorloven om markt? we hebben geen extra money.We hebben brochures en een website? is dat niet genoeg? We weten niet waar te beginnen, zelfs als we willen meer clients.We te trekken, kan niet de belangrijkste mensen binnen ons bedrijf af te spreken hoe? of? start.Promoting aan onze onderneming onprofessioneel, onethisch en smakeloos. Dit zijn allemaal legitieme perspectieven en mag niet worden geminimaliseerd. Maar wat als er een pijnloze manier om de volgende resultaten te krijgen? Hoge kwaliteit vooruitzichten zoek je uit en komt naar u, in plaats van dat je ze zoeken out.Your bedrijf bereiken en meer mensen te helpen met wat u te offer.Increasing de omvang van de cliënten van waaruit u kunt kiezen, zodat uw bedrijf te selectieve en werk alleen met mensen die je echt want.Differentiating uw bedrijf van de concurrentie en articuleren wat maakt u en uw onderneming special.Tapping nieuwe netwerken die niet weten over uw bedrijf yet.Wasting geen geld meer op ineffectief brochures, flyers, websites en andere marketing materialen? beter nog, te weten of de investering de moeite waard is je it.Raising uw kosten en wordt betaald wat je worth.Learning hoe groeien en te ondersteunen uw praktijk op de markt. Mijn gok is dat je zou bereid zijn om een kijkje op enkele fundamentele beginselen en praktijken in de handel brengen te nemen, indien zij deze resultaten voor uw firm.The Ugly kunnen genereren TruthHere is de lelijke waarheid over het aantrekken van meer klanten: je hebt te maken een prioriteit constant, consequent en zorgvuldig. Dus wat kan je doen om het minder pijnlijk? Of zelfs pijnloos? Het antwoord hangt af van uw onderneming oog van marketing. Veel van de professionele organisaties werken wij met de neiging te vallen in een van de twee kampen. Sommige bedrijven zetten zich in voor gebruik van interne middelen (dat wil zeggen, partners, aangewezen business development personeel, of junior marketeers), en sommige zullen niet of niet kan. Hoe dan ook, moet in de handel brengen systemen worden een centraal deel van uw dag-tot-dag business practices.Look Before You beide gevallen Leapin, moet je wat tijd te denken over, ontwikkelen en testen wat er gebeurt voordat u brochures afdrukken, een website ontwikkelen, introduceer jezelf op een netwerk evenement, of schrijf een artikel voor een vakblad. Robert Middleton's Five Laws of Marketing vangt dit goed: Bouw je base (zorgvuldige aandacht voor uw bericht): Get Let op: wat je zegt en schrijf de aandacht van uw prospects 'grijper, jezelf introduceren, een praatje of een kop artikel, etc.Uniqueness: wat maakt u zich onderscheiden van uw concurrenten, zoals een specifieke belofte, de norm, of garantie, je moet heel duidelijk over wie je wel en niet serveValue niet: wat je tonen door middel van informatie die u delen voordat je ingehuurd? gratis artikelen, white papers, enquêteresultaten, workshops, enz.? zodat wanneer de noodzaak zich voordoet, de klant denkt alleen youAuthority: het bewijs dat je gekwalificeerd om te leveren wat u zegt kunnen doen; aangetoond via case studies met meetbare resultaten, optredens in de media, testimonials, bios, bedrijf achtergrond, enz. Reach naar de markt (is constant en consequent): Relatie Building Systems: netwerken, directe straathoekwerk (persoonlijke of massa mail); keep in touch systemen; centra van invloed (bankier, adviseurs), joint ventures, Customer Relationship strategie, creatie systeem klant, relatie verkopen strategie, value-based pricing strategie, volgende niveau strategiesThe sleutel tot deze vijf wetten is dat alle aspecten van de handel brengen moet trekken in dezelfde richting. Dus als u een leverancier doen direct mail, een ander uw website, en een ander uw advertenties? name voor je gebouwd hebt je basis (wetten 1 tot en met 4)? de kans groot dat ze allemaal in verschillende richtingen te trekken. U moet een holistische plan dat uw onderneming en houdt uw leveranciers trekken together.Making het HappenKnowing wat te doen is niet hetzelfde als het maken van het gebeuren. Dat is waar de meeste drukke professionele organisaties vallen als het gaat om je marketing.Whether doe het zelf of huren een externe firma om u te helpen, hier is de fundamentele proces dat je moet volgen: Maak een op onderzoek gebaseerde actieplan dat de strategische, contextuele en naadloos afgestemd op de zakelijke doelstellingen van uw bedrijf; set priorities.Establish een proces op koers te blijven en een aanpak die uw team krijgt afgestemd en alle werken aan dezelfde goals.Factor ter ondersteuning, begeleiding motivated.Use en middelen voor het harde werk van implementation.This kan geen kwaad een beetje! Je hoeft niet alle van deze pakken tegelijk. Neem een stap tegelijk. Effectieve marketing neemt autonoom te houden en groeit in de tijd. Een gestaag tempo kun je ervaring en gericht op het bouwen van uw base.Want een recept die ervoor zorgt dat uw bedrijf pijplijn vol van hoge kwaliteit die klanten? Besluiten om een beetje pijnloos marketing toe te voegen aan uw wekelijkse bedrijf routine en bel mij in de morgen! ReferencesLevinson, J. Guerrilla Marketing. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. wetten van Marketing TeleClass. Actieplan Marketing, Inc 2003.Putman, A. Marketing uw diensten. New York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap-programma
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
