Waarom slimme mensen dont weten hoe de markt
Als professioneel opgeleid, is uw succes op basis van wat je weet, je opvoeding, je intelligentie, en uw creativiteit. Zelfs als je net begint, heb je succes is behaald gewoon om je vele graden en pass die vergunningen examens! Uw klanten terug en verwijzen omdat u uw kennis en inzicht op hen van toepassing gids voor passende antwoorden voor hun unieke situations.But wie uw bedrijf groeit terwijl je bezig neigt de behoeften van uw klanten? Wat doe je aan te trekken en een gestage stroom van gekwalificeerde, gemotiveerde vooruitzichten te handhaven? Hoe vind je en houd interessante klanten die betalen wat je waard bent? Net als de meeste professionals, kunt u niet in staat zijn om deze vragen te beantwoorden omdat het antwoord gaat marketing.Sure, kunnen verwijzingen worden een behoorlijke bron van nieuwe klanten, maar ze zijn slechts een benadering in een systeem van evenwichtige strategieën voor het garanderen u veel wenselijk klanten hebben zo lang als u wilt. Het maakt niet uit hoeveel referrals krijg je, als je niet weet hoe te bouwen en uit te breiden de potentiële relatie die elke verwijzing represents.As een slim persoon, heb je een groot aantal opties ter beschikking voor het aantrekken van meer klanten naar uw bedrijf. En zij niet hoeven te omvatten de dure dingen die de lente voor de geest als je zegt "marketing", zoals als gelikte brochures, reclame, of directe mail.However, uw professionele deskundigheid alleen zal geen onderscheid je in een overvolle markt? noch zal zij cliënten brengen aan jou. Je hebt om hen te laten weten dat u bestaat en hen helpen begrijpen waarom je anders? waarom je uniek gekwalificeerd zijn om aan hun behoeften. Dit heet positionering. Het duurt even attent, creatief werk tot nagel deze eerste, belangrijkste stap in het aantrekken van meer clients.Once u uw positionering bepaald, heb je vier belangrijke stappen die zullen klanten brengen u en uw bedrijf: verpakking, promotie, overreding, en prestaties. Elke stap vereist dat bent u in staat om te communiceren met uw doelgroep cliënt publiek in een verscheidenheid van manieren die ze kunnen begrijpen? in hun behoefte-gebaseerde taal, niet uw deskundige language.In Kortom, hier zijn enkele van de strategieën voor elke belangrijke stap in het aantrekken van meer klanten: Positionering: niche, specialiteit, bijzonders, reputatie, het unieke concurrentievoordeel, client-centered wereldbeeld, nee-zeggen, engagement, geen Plan B, congruentie, zelfkennis, re-nichePackaging: kennisdeling, artikelen, rapporten, onderzoeken, websites, dia decks, cd's / cassettes, video's, boeken, mini-booksPromotion: kennisdeling, spreken, schrijven, netwerken, verwijzingen, nieuwsbrieven, e-nieuwsbrieven, brieven, briefkaarten, oproepen, teleclassesPersuasion: luisteren, diagnose, openheid, nieuwsgierigheid, visievorming, onderwijs, presentaties, vragen, bevelen, verzekeren, sharingPerformance: bekwaamheid, oplossingen, resultaten, beloften, beheren verwachtingen, intelligentie, creativiteit, garanties, dank u's, inzet, lopen het gesprek, innovatie, doorzettingsvermogen, integriteit, edelmoedigheid, afstemming binnen onderneming, die verblijven in touch, beheer competenceChances bent, je bent op een leercurve in een of meer van deze belangrijke stappen. Zelfs als je geweest in het bedrijfsleven al jaren en hebben een succesvol bedrijf opgebouwd, waarbij uw praktijk naar de volgende niveau betekent de vaststelling van nieuwe statistieken, zodat je niche is niet gegroeid muf en het leren van nieuwe manieren om dat te bereiken volgende fase in de groei van uw bedrijf of maturity.For grotere ondernemingen, misschien is het nu tijd om aandacht te betalen hoe uw bedrijf levert op uw merkbelofte? do opdrachtgevers, management en het personeel echt "Walk the Talk" van wat je belooft in de markt? Of bent u, net als veel professionele organisaties, een schoenmaker wier kinderen hebben geen schoenen? Of misschien u te dienen "interne klanten" binnen van een zeer grote organisatie, en steun nodig hebben of buy-in voor de diensten van uw afdeling biedt. Je kunt deze principes en strategieën om te werken voor uw werk te krijgen gemerkt, krijgen uitgenodigd, positieve aandacht te trekken, en krijg buy-in.So Wat is een Smart Persoon te doen om meer klanten te trekken? Hier zijn enkele suggesties: Verhoog de rol van strategische marketing in uw praktijk een bewust niveau. Haal het op de agenda en toepassen uw slim om het, net zoals je met een ander cruciaal aspect van uw business.Create een niche voor uw praktijk? U kunt niet alle dingen voor alle mensen. Echter gewoon omdat je genieten van het werken met een bepaalde markt of liever een speciale aanpak, betekent dit niet uw doelgroep clients. U moet begrijpen het verschil tussen een goede en een slechte niche niche, en hun strategie dienovereenkomstig. Lynda's Falkenstein NicheCraft is een uitstekende bron van ideas.Position jezelf aan anderen door hun wereldbeeld, niet de jouwe. In plaats van te zeggen: "Ik ben een strategie consultant," start met "Ik help (Fortune 500) bedrijven (toename marktaandeel). "Uiteraard zou u de verklaring op maat aan te passen, die je te helpen en wat je probleem te pakken, maar je krijgt het idee. Voor tonnen informatie over hoe u dit recht, Robert Middleton krijgen van het actieplan Marketing is de goeroe op wat hij noemt het creëren van een "audiologo." Ontwikkeling van een systeem van marketing strategieën die zowel trekt nieuwe klanten en helpt u bij het behouden die je hebt. Begin met de statistieken van wat u wilt veranderen of verbeteren in uw praktijk en het systeem te koppelen aan het rijden die metrics.Develop een actieplan dat uw marketing systeem vertaalt zich in specifieke taken, met echte opdrachten, resultaten en deadlines.Commit aan en zette een systeem op zijn plaats te houden u op de rails en gemotiveerd als u werkt via uw plan. Bouw niet-factureerbare tijd in uw business model gewijd aan de marketing. Een vuistregel is ten minste 20% van de tijd van uw bedrijf moeten worden toegewezen aan deskundige hulp en middelen marketing.Get voor een van deze suggesties, inclusief de uitvoering. Voor veel professionele organisaties, vereist dit om weg voor een dag of twee van gerichte denken en discussie tussen belangrijke mensen. Als je bedenkt dat staken, is het de moeite waard de tijd en effort.There zijn eigenlijk twee meer "p's in marketing. Intelligente, effectieve marketing vereist een veel geduld? en de mogelijkheid om dit niet zien als een reeks transacties voltooid in een paar weken of zelfs maanden, maar als een relatie opbouwen met uw huidige en toekomstige klanten over time.Marketing is echt een leven-vaardigheid en iets te leren als een van uw kerncompetenties als een opgeleide professional. Nu dat is slim! ReferencesArgyris, C. "Teaching Smart People How to Learn ', Harvard Business Review, mei-juni 1991.Falkenstein, L. NicheCraft. New York: HarperCollins. 1996.Middleton, R. "InfoGuru Marketing Manual." Actieplan Marketing. 2002. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina in de handel brengen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
