Hoe verdienen de juiste
"Hoe verdienen rechts ..." Marketing uw professionele diensten is een partij als datering: je hebt het recht om te worden intimate.In zowel inspanningen verdienen, kun je niet overslaan of rush door het niveau van intimiteit voor de relatie met werk. Of het nu een nieuwe vlam of een nieuwe klant, moet je vertrouwen opbouwen die leidt tot diepere niveaus van commitment.Think over bestaan: mensen die je wilt voor klanten beginnen als onbekenden. Ze weten niet over jou en uw bedrijf. Dus je kan niet verwachten dat ze te springen in een lange termijn relatie met u voordat ze verhuizen van vreemdeling, om kennis te vriend, minnaar, en dan naar trouwe partner.I hoeven niet aan te geven uit de analogie te dateren in detail voor u om het idee te krijgen, maar dit punt is de sleutel: verwacht niet dat vreemden te verbinden aan uw professionele diensten totdat u ze gaan door de trust-gebouw fasen van de ontwikkeling van een relationship.Think van marketing als een pad naar het verdienen van betrokkenheid van uw klanten. Voor definities van elke fase, lees dan verder. Voor ideeën over hoe om door elke fase, lees de rest van dit article.Strangers. Strangers weet niet wie je bent en zie niet het verschil tussen u en anderen bieden je dezelfde dienst. Op het eerste gezicht zou je een mooi gezicht in de menigte, maar dat is over. De sleutel is hier te vangen en houden de aandacht van de juiste soort prospects.Acquaintances. In de zakenwereld, kennissen winkel op basis van prijs en beschikbaarheid. Ze zullen niet betalen voor de waarde en wil de goederen snel. Off-the-shelf is prima, met geen aanpassing nodig. Je krijgt weinig of geen loyaliteit van kennissen. Hoewel niet de manier om een professionele service bedrijf groeien, zijn er manieren om deze markt, alsook bewegen bedienen via dit segment.Friends. Op deze fase, zou je kunnen werken nauw samen met een klant, of dat u misschien nog steeds hun vertrouwen verdienen. In het algemeen, Vrienden hebben vaak enkele soort be-overeenkomst hebben gesloten, dat de prijsstelling, service en omvat deliverables. Of je hebt een project of een kleine hoeveelheid werk verricht voor een collega, zijn er nog andere vissen in de sea.Lovers ... zijn sterk gebonden business partners in expliciet onderhandeld, contractueel vastgelegde relaties van betrokkenheid en vertrouwen. Ze genieten van alle voordelen van een op vertrouwen gebaseerde relatie met inbegrip van regelmatige, frequente en open communicatie, insider voordelen, kortingen, en aangepaste solutions.Loyal Partners ... werken al samen voor enige tijd, meestal jaren. Ze verwijzen business gemakkelijk heen en weer naar elkaar en echt geloven dat zij de beste oplossing in de markt voor de niche die zij dienen. Ze hebben veel geleerd van elkaar en elk is beter voor het feit bekend en werkte samen met de other.To zet uw prospects en klanten van vreemden aan trouwe partners, geven deze dingen proberen: Om een vreemde vangst oog: Je hebt aan de hoofden draaien. Dit betekent dat wie u wilt weten aan te trekken, en vervolgens de mededeling van de juiste dingen te krijgen en hun aandacht te houden. Met andere woorden, je hebt jezelf goed tegen het concurrentie, en spreken (of) schrijven in termen van WIIFM uw doelgroep's (What's In It For Me?). Download de eerste 10 woorden dood recht, of het zal niet uit hoe briljant je volgende 100 woorden zijn, omdat uw prospect gewonnen ' t Stick Around. Het is als het verschil tussen een cheesy pick-up lijn en een doordachte conversatie-starter. Wanneer je jezelf introduceren, zet de inhoud op uw homepage, of schrijf de kop van een artikel, communiceren met de belangen van uw doelgroep in mind.To verplaatsen van vreemden voor Kennismaking: Je hebt de aandacht getrokken, dus wat nu? U moet uw prospect ingeschakeld. De beste manier om dat te doen is om hen vragen te stellen over zichzelf, in verband met problemen die u kunt oplossen. Op dit punt in het "gesprek" (terwijl de netwerken, op uw website, in een artikel, via direct mail, de telefoon, in een verkoop-bijeenkomst) moet worden over alle hen, niet over te gaan op you.Instead over uw diensten gebruik korte vragenlijsten, self-assessments en attente vragen aan ...* vragen over wat ze worstelen met, willen ze beter konden doen, of wilt u van uw vorm van professionele dienstverlening; * Leer zoveel als je kunt over hun wereld en vergelden langzaam door het beantwoorden van hun vragen; * Laat ze de controle van de pacing, zonder overweldigende ze met te veel informatie die zij hebben niet gevraagd om .* Bepaal of u een artikel met betrekking tot hun behoeften, dat zij zouden vinden van value.Basic (maar effectief kan sturen) relatie opbouwen tactiek ook een handgeschreven notitie follow-up, het verzenden van de artikel dat u vermeld, en beleefd peilen interesse in meer contact. Op dit punt kan het nuttig zijn een volgende stap nemen om naar elkaar beter (een eerste date weten!) In de vorm van een follow-up call, vergadering meer dan koffie, of op kantoor visit.To verplaatsen van kennissen om Friends: Dit kan zijn wanneer een prospect besluit om uw diensten te kopen, maar waarschijnlijk niet. Het is te vroeg - je hebt niet gebouwd uw zaak nog niet voor hoe je bent uniek gekwalificeerd is om een betere baan te doen tijdens de vergadering van de behoeften van uw prospect dan iemand anders in uw field.To bouwen uw geval moet u uw betrouwbaarheid aan te tonen, uithoudingsvermogen en zichtbaarheid (dat wil zeggen door middel van een WIIFM gerichte e - nieuwsbrief), autoriteit (door middel van referenties, testimonials, case studies, en awards), waarde (door duidelijk te communiceren uitkomsten en resultaten, en de ontmaskering van hoe je samen zult werken), en minimaliseren van risico van de koper (door middel van garanties, referenties, volgen door). Dit zou kunnen worden als een potentiële klant is bereid om een beetje geld uit te geven met u iets gezien als een laag risico. Zo zou u verkoopt uw expertise verpakt in informatie-gebaseerde producten, zoals werkboeken, lessen of gesprekken op band of cd, en premium rapporten. Al deze dingen laten kansen krijgen om u beter te leren kennen, te verdiepen vertrouwen, en helpen bewegen hun vertrouwen in u de volgende level.To verhuizen van vrienden naar Lovers: U hebt uw zaak gebouwd, blijkt de tevredenheid van uw klant dat je een veilige inzet, en nog steeds te onderscheiden van de massa. U hebt gesproken over de moeilijke dingen geld, beslissingsbevoegdheid, en mogelijke derailleurs. Verdieping van de verbintenis met u voelt natuurlijk, veilig en net als het juiste ding om te do.As Lovers, wordt u betrokken zijn bij reguliere en lange termijn. U leren veel over elkaar, communicatie voorkeuren, hoe te navigeren conflicten, en hoe de verwachtingen te beheren. U zult alleen handhaven van de relatie op dit niveau als je vers houden door te blijven meten en te voldoen hun behoeften. U kunt niet hun bedrijf voor verleend. Innovatie is belangrijk, gebaseerd op wat uw beste klanten vragen of strijd with.To verplaatsen van Lovers naar Loyal Partners: Nieuwere, kan flashier concurrenten kom op de scène, maar uw Trouwe partners zijn nergens heen. U bent zelf hun nummer een keuze voor de professionele service uw bedrijf biedt. Als iemand anders deze benaderingen, zullen ze u laten weten en geven u een kans om te voldoen aan hun behoeften eerste. Zoals bij elke succesvolle lange-termijn relatie, je hebt geleerd om conflicten constructief te gebruiken, neem dan niet hun loyaliteit vanzelfsprekend, en blijven om hen te belonen voor hun vertrouwen en commitment.In een waardevolle relatie, kun je niet overhaast iets goeds. Denk na over bewegen door deze fasen in de tijd - niet in een gesprek of zelfs twee bijeenkomsten. Als het te goed te vroeg, relaties zijn meestal hol of last (met klanten en in de liefde!). Ik heb geleerd te vertragen, tempo het gesprek, en een heleboel vragen te stellen. De resultaten worden steeds beter en langer lasting.Whatever u, uw boodschap en de acties heb authentiek te zijn en in het beste belang van uw klanten. Elke smart prospect of klant recht zien via de "regels" van een speler - iemand die alleen uit voor de score. Ik betwijfel dat is hoe u wilt worden gepositioneerd in de markt, en het is zeker geen manier om een business.If dit klinkt als een hoop werk te bouwen, je hebt gelijk. Maar rekening houden met de payoff: rock vaste, langdurige relaties met klanten dat verdiepen en verrijken iedereen in de tijd. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
