Als mijn werk is goed genoeg
"Als mijn werk goed genoeg is, ik zou niet te markt, toch?" Denk je niet dat goede werk moet spreken voor zich ... dat als je goed genoeg bent op wat je doet, moet je niet moeten hustle up bedrijf? I've been werken met een veel echt slimme mensen de laatste tijd. Natuurkundigen, economen, Apotheken, Electrical Engineers, programmeurs, onderzoekers en hoog opgeleide professionals van vele soorten. Deze mensen zijn op de top van hun spel en de wereld-klasse respondenten in hun gekozen field.Here zijn enkele dingen die ze zei tegen mij over marketing: "Als je goed, het geld komt, we zijn boven het geld spel." "Het voelt slordig te moeten verkopen onze markteffect ..."" Is er geen impliciete waarde aan wat we doen? Waarom hebben we het op de markt te brengen? "" Ja, ik ben boos dat ik op de markt. Het is niet de reden waarom ik koos voor deze carrière. "Als je kan betrekking hebben op een van deze verklaringen, you're niet alleen. Zelfs deze echt slimme mensen te maken krijgen met de harde realiteit dat veel werk niet kan beschermen tegen de "Word Man" (marketing). Of u hebt een ondernemende route, of werken in een grote organisatie, marketing is een leven vaardigheden die essentieel zijn voor survival.I onthouden strijden deze realiteit vroeg in mijn professionele carrière, hinkend langs en nauwelijks overleven als bedrijf, want we waren in ontkenning over de realiteit van onze situatie: dat als we geen stap omhoog en uit te vinden hoe meer klanten, we zijn uit business.Of natuurlijk pas was ik in een heleboel pijn (dat wil zeggen, cashflow was een probleem) dat ik mijn gedrag. Ik had een keuze te maken: achterhalen hoe een beroep te doen op meer cliënten of vergaan! Wilt u uw professionele diensten begrepen, gewaardeerd en gebruikt op de markt, het negeren van deze verantwoordelijkheid is geen optie. Dus als een slimme persoon, doe wat er van nature: Leer je weg uit je problem.We zijn allemaal op een leerproces over iets, ongeacht gepromoveerden, technische expertise, of jaren van professioneel succes. Voor veel professionals, het vinden van jezelf op de bodem van de Marketing Learning Curve is een frustrerende ervaring. Tot overmaat van ramp, uw doelgroep cliënten zijn op een steile leercurve over de waarde van u en uw werk! Dus de sleutel is om zowel jezelf en je doel cliënten van de leercurve. En weten hoe je op de markt te brengen, dan vakkundig de toepassing van deze kennis om uw doelgroep is wat zal je there.Here zijn de vier stadia je moet doorlopen (foto een trap of ladder, met een podium op elk niveau). Op zijn beurt, kunt u uw doelgroep klanten via deze fasen te leren over u en uw bedrijf: Fase 1: Onbewust incompetent. Met andere woorden, u bent Clueless. Dit is wanneer je niet weet wat je weet het niet. Voor u, kan het niet begrijpen van de drijvende principes achter daadwerkelijk de markt brengen van een professionele service ... of de 5 P's van marketing een professionele service die u moet volgen, in de exacte volgorde, als je wil om succesvol te zijn. Voor uw doelgroep klanten, kan het zijn dat ze niet weet dat je bestaat of dat ze hebben geen idee welke problemen kunt u hen helpen oplossen. Onwetendheid kan worden zaligheid, maar het zal niet je meer klanten! Fase 2: bewust onbekwaam. Nu bent u angstig. U bent zich bewust van wat je weet het niet. Het lezen van dit artikel zou kunnen verplaatsen u dit stadium. Getuige van een collega of concurrent winnen van een contract dat je gemist op kunnen doen. Voor uw doelgroep klanten, dit kan gebeuren als je er een gratis of tegen lage kosten beoordeling van hun behoeften, of geven ze een korte casus illustreert andere cliënt successen die ze niet in staat geweest om op hun eigen. Bottom line: je bent meer gemotiveerd zijn om de kloof te dichten tussen uw huidige toestand (pijn) en uw gewenste toestand (pijn-vrij en succesvol). Fase 3: Bewust Bevoegde. Gewapend met nieuwe kennis, je begint te voelen meer vertrouwen. Met enige inspanning, coaching, moed om te proberen nieuwe dingen, en kleine successen, je begint te krijgen betere resultaten voor uw inspanningen voor het aantrekken van meer klanten. Het duurt nog een bewuste poging te doen de juiste dingen, maar je bent op je eigen manier. Voor uw doelgroep cliënten, deze fase betekent dat ze zie "What's in it for Them" om zaken te doen met u, zijn ervan overtuigd dat u kunt oplossen van hun problemen beter dan iemand anders, vertrouw erop dat u niet laten, en zie een duidelijk pad van actie om hun behoeften voldaan. Dit is een goede plek om te zijn, want het betekent dat er een goede kans dat je dichtbij de deal.Stage 4: Onbewust Bevoegde. Zoals koppelende je schoenen, dit is wanneer het voelt allemaal aan natuurlijke en gemakkelijk. Je bent waarschijnlijk hier in de door u gekozen gebied van deskundigheid. Met de juiste aanpak en geaccumuleerde successen onder je riem, je krijgt hier in uw vermogen om meer klanten. Uw doelgroep klanten zijn hier pas nadat ze hebben gekregen van de resultaten die ze willen en kunnen stevig vertrouwen hun relatie met u op lange afstandsvluchten. Zij vrijwillig en enthousiast verwijs u naar anderen. Ze gretig vragen over en wachten op uw volgende oplossing of het bieden van de manier om verder te gaan en hen helpt. Dit is een zalige plek om te zijn en krijgt u meer klanten dan u ooit voor mogelijk! Facing uw marketing werkelijkheid "kan een zware pil om te slikken. Aan maken dit gemakkelijker, geven deze dingen eens te proberen: * Begin met het verhogen van uw kennis. Lees enkele artikelen over marketing in uw gebied dat je niet normaal met moeite. Bijwonen van een lezing of workshop over marketing die normaal gesproken niet zou doen in uw schema. Jezelf bloot aan nieuwe ideeën en nieuwe kennis. Een goede plek om te beginnen is mijn vrije artikelen op: http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html * Volgende, kies een nieuw ding dat je hebt geleerd en tijdschema in uw agenda te proberen. Klein beginnen, krijgen een aantal successen onder je riem, en houdt bewegen. Streven naar een nieuwe marketing actie elke week .* Als je begint met een beter resultaat uit uw acties, zult u zien een verschuiving in hoe je je voelt richting marketing. Het zal niet het gevoel dat een dergelijke belasting. Ze voelen als een natuurlijk onderdeel van wat je doet. Het zal niet "iemand anders de baan." Je zult echt beginnen te genieten van het (geloof me, het kan gebeuren - ik heb gebruikt om HATE this stuff!) .* Wees geduldig met jezelf en met het proces. U heeft niet een bedrijfstak deskundige overnachting, noch zal u een groot direct marketeer. Als je echt wilt dat de vrijheid om te doen het werk dat u de liefde, heb je te committeren aan de vaardigheid voor het verdere leven van de financiering van uw passie voor de lange trek .* Laat geen naivet? of arrogantie in de weg staat. Marketing gaat niet over Hustling, kronkelende armen, misleidende of schaamteloze promotie. Het gaat over het delen van wat je weet met de juiste doelgroep cliënten, op een manier dat ze kunnen begrijpen en de waarde voor zichzelf in het goede werk dat u do.A zeer verstandig en succesvol bedrijf professioneel onlangs vertelde me de sleutel van zijn succes: de bereidheid om de taken die de meeste andere mensen zijn niet bereid te doen - zelfs als u niet wilt dat ze doen. Marketing kan niet zo moeilijk als je gekozen beroep, maar het is nog steeds een stuk voor velen van ons. Uw bereidheid om nieuwe dingen te proberen dat de meeste anderen niet, al geeft u een voorsprong. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is de schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over dit
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
