Som van de delen
Ik heb net een week doorgebracht op het strand met mijn familie, en zo veel als ik gezworen niet te denken over het werk, stuitte op een zeer relevante les voor de marketing van professionele services.It was eigenlijk mijn moeder, die geïnspireerd dit les, dankzij de volgende Beachy citaat had ze op de koelkast: "Saltwater Taffy, bijvoorbeeld, niet lekker smaken. Meeuwen zijn niet aangenaam vogels. meeste mensen er beter uitzien in kleding? een hoop kleren. Maar werkt. Het strand is de ultieme triomf in de omgeving. "? Uit het artikel, over zee en Be SeenWhat heeft dit te maken met marketing professionele services? A lot. Taffy Net als zout water, meeuwen, en onder gekleed mensen, ieder een ding gedaan in afzondering aan uw professionele markt voor diensten zal niet work.When u de som van de delen, marketing works.Let 's nemen een eenvoudig voorbeeld: netwerken. Opgemaakt in een vacuüm, netwerken is slechts een "gedeelte." Zonder manieren om de aandacht van een nieuw contact te ondersteunen, bouwen hun vertrouwen, of in contact blijven? de andere "delen" van uw geheel? je besteedt veel meer tijd en energie trommelen tot de werkzaamheden dan wanneer je had andere aspecten van uw marketing "machine" doet veel van het werk voor you.Let 's krijgen specifiek. De grootste fout die ik zie is wanneer mensen gaan, netwerk (of te koud oproepen, of stuur direct mail stuks), is dat ze tegelijkertijd schrikken vooruitzichten af met een bloedarm slecht messaged website, geen waarde-toevoeging van middelen om het vertrouwen van uw prospect en nieuwe contacten die verdwijnen in het niets omdat er geen systematische manier om te verblijven in front van hen dat is betaalbaar en effective.The dezelfde "in afzondering" principe geldt voor andere marketing 'delen. "* Als je investeert in telemarketing, maar stuurt nieuwe leidt tot een waardeloze website (ook als je daar niet versturen, ze zullen kijk je omhoog), bent u schieten zichzelf in de voet .* Als je een meester in het kolkende uit briljante wekelijkse e-nieuwsbrieven, maar niet hebt "verpakt" uw diensten in een reeks van manieren om potentiële klanten kunnen kopen je, mis je het punt van het gebruik van een e-zine als een slimme promotie .* Als je naar alle tijd en moeite om boeken als spreker, dan rennen voor de voorbereiding en de uitvoering van uw gesprekken, u ' ll get niets anders dan een mooie ego-boost en applaus, tenzij u de juiste doelgroepen en sloeg ze met "Wat in it for me?" messages.All van die tijd, geld en energie verspild? maar niet als u aandacht besteden aan de som van uw delen! Om te voorkomen dat verspilling van uw middelen en om het meeste uit uw individuele marketing inspanningen, zorg ervoor dat je al deze onderdelen samen te werken: * Positionering die u onderscheidt van anderen met een soortgelijk dienst. Vanuit het perspectief van uw doelgroepen ', wat maakt je anders? Waarom zouden ze kiezen voor je? * Verpakkingen in de vorm van een waarde-ingepakte website die u nieuwe contacten kunt verzenden naar, waaruit je waarde (nogmaals, door hun ogen) en de opbouw van hun vertrouwen in u als een goede oplossing voor hun probleem .* Promotie: Een gemakkelijke manier om-in-contact met contacten en vooruitzichten, zelfs indien u andere high-touch tactiek, zoals de follow-up gesprekken en vergaderingen. Het punt is dat niet ieder nieuw contact is een kant-en-koper wanneer u voor het eerst ontmoeten. Je moet het verblijf op hun radar, ten minste maandelijks, zodat wanneer ze er klaar voor bent om te kopen, je bent er. Een maandelijkse e-nieuwsbrief of e-zine is het perfecte voertuig .* Persuasion: Je hebt om contacten om te zetten in de vooruitzichten, de vooruitzichten in klanten, cliënten in de verwijzers, enzovoort. Gewoon opzetten van verkoopgesprekken en schrijven voorstellen zullen het niet doen, hoor. Zoals elke succesvolle verkoop persoon weet, zijn er veel bewegende "delen" om te overmeesteren. Je moet weten wie de beslissers zijn, wat ze bereid bent te betalen, hoe aankoopbeslissingen krijgen gemaakt, hoe om te verblijven in de controle op de verkoop van gesprek, en hoe om te vragen om verwijzingen, om enkelen te noemen .* De snelheid is het een "deel" de meesten van ons vertrouwen in de professionele dienstverlening op de meeste? het is hoe krijgen we verwijzingen en handhaven (of dof) onze reputatie in de markt. Het is de marketing gedeelte dat houdt me op mijn tenen het meest, boven elke andere marketing uitdaging neem ik aan, met inbegrip van het schrijven van deze e-nieuwsbrief, de herinrichting mijn website, sluiting van een verkoop, of het geven van een openbaar gesprek. Waarom? Omdat het allemaal om het beheer en de hoogste verwachtingen van de klant, twee zeer tricky "delen" om te overmeesteren. Als dit niet aanbellen met u, neem dan deze snelle quiz om te ontdekken wat het werkelijk kost om Prestaties meester: http://www.turningpointemarketing.com/Is_This_For_You.htmlIn isolatie, ik ben zeker geen fan van zout water Taffy, zeemeeuwen of badpakken. Maar in juiste instelling en werken allemaal samen, ze zijn een deel van de meest effectieve vakantie ik kan bedenken. De som van de delen werken. Zo ook kan uw marketing. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina Marketing gids
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
