Marketing strategie - spreuk uw unieke waarde
Ik woonde een "Sales Focus" seminar een paar jaar terug waarin de spreker gevraagd deze belangrijke vraag. "Waarom zou op basis van alle concurrerende alternatieven beschikbaar voor mij, ik wil bij u kopen?" Wat grote question.Most van de deelnemers in de kamer kon niet komen met iets dan? "We hebben alleen heb ervaren professionals op het personeel."; "We maken gebruik van beproefde methoden."; "We hebben een got reputatie in de markt voor het leveren van diensten met toegevoegde waarde. "of" Wij zijn volledig inzetten voor het succes van onze klanten. "Waarop de spreker antwoordde:" Neem me niet kwalijk, maar die is niet te zeggen die dingen? "Je moet in staat zijn om duidelijk te definiëren wat u onderscheidt van uw concurrenten in de markt. Als je niet duidelijk bent, hoe kun je verwachten uw klanten en prospects om duidelijk te zijn? In feite kun je net zo goed te zeggen, "Please buy from me wat je anders zou kopen van iemand anders. Geef me je geld." Uw lange adem beschrijving van wie je bent, wat je doet voor de kost en waarom je bent zo groot zal zelden aantrekken uw ideale klant. Als feit, ben je waarschijnlijk meer kans om ze away.We weten allemaal dat veel dienstverleners die "out there" probeert te gebruiken deze aanpak. De meeste van hen staan rond commiserating met elkaar, dat "it's hard out there", en "mensen gewoon niet kopen nu." Wat zij niet begrijpen is dat zonder duidelijk articuleren hun unieke waarde ze zijn niet te geven potentiële klanten, die echt willen en nodig hebben hun service, een kans om them.If u dat nog niet besteed de tijd om rechtdoor over dit concept voor uw bedrijf, stop dan met wat je doet en vind doen dit nu. Geloof me als ik zeg dat je beter af bent met de volgende netwerken vergadering overslaan of uitstellen dat naast de verkoop vergadering om te werken aan deze stap in plaats van voort te zetten zonder it.When correct gedaan, duidelijk definitie van uw unieke waarde wordt een van de krachtigste wapens in uw marketing en sales arsenal.How doe je dit? Hier is een idee. Begin met het werkelijk te bepalen wie je ideale klant is. Niet een vaag beschrijving van de verschillende soorten klanten die je hebt gewerkt met in het verleden. Ontwikkelen van een solide profiel van wat uw favoriete, beste, meest ideale klant eruit ziet. Vervolgens verduidelijken wat succes in het werken met je zou zien van perspective.Now de klant deze vraag te beantwoorden: 'Waarom werk je? " Wat is het uniek dat je aan het doen bent en waarom maakt dat het een betere deal voor de klant? Wat doe je beter, anders, sneller, zuiniger, met een hogere kwaliteit, met extra voordelen, met een lager risico, of met een andere spin? Wees zo specifiek als je kunt. Niet generaliseren niet of vague.If je echt wilt enorme waarde te halen uit deze oefening vervolgens zitten met een handvol van uw ideale cliënten en deel je de resultaten met hen te krijgen hun inbreng. Oh by the way? alleen door dit te doen, wordt u uzelf onderscheiden van uw concurrentie omdat je inclusief je clients.Once heb je deze duidelijke omschrijving van uw unieke waarde, kunt u deze gebruiken in al uw marketing en sales inspanningen. Om doeltreffend te zijn, moet het authentiek en echt. Don't ga overboord waar je misschien over beloven en onder te brengen. Dat kan doden uw bedrijf sneller dan wat else.The meer je in staat bent om uw unieke waarde te communiceren, hoe meer u zult werken met uw ideale cliënten en hen uw diensten. (c) - Kevin Dervin, de KPD MarketingAbout Auteur: Kevin Dervin is gericht op het helpen van kleine bedrijven die bereid zijn om te groeien, maar worstelen met de manier waarop steeds meer aan te trekken klanten. Bezoek http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com voor nog meer leuke marketing informatie kun je gebruiken in de groei van uw bedrijf today.Find Kevin's Kansas City Marketing KPD gebaseerd op de praktijk
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
