Marketing strategie 101: 10 marketingstrategieën ik geleerd van mijn mondelinge chirurg
Dit is hoe het gesprek ging over de follow-up van mijn bezoek aan de kaakchirurg, 10 dagen nadat hij 2 onderste verstandskiezen verwijderd. "Ga de gang, op de tweede deur aan de rechterkant en neem een zetel in de tandarts stoel, "zei de receptioniste na het aanroepen van mijn naam op de 5 mensen in de wachtkamer." Hoe is het allemaal? "vroeg mijn mondelinge chirurg klap op een paar handschoenen van het onderzoek." Grote ", antwoordde ik naar waarheid." I " heb Gratis pijn helemaal sinds de operatie. "" Je wordt niet als je mijn factuur, "zei hij in een half scherts." Ik heb al betaald en volgens mijn berekeningen, denk ik je bent een brutowinst van meer dan een en een half miljoen dollar per jaar in inkomsten? "vroeg ik snel mijn MBA-opleiding te combineren met een jaar bezig geweest met het verhoor mensen als een omroep." Je zou gelijk hebben, maar ik zou het niet weten, ik concentreren op de patiënten, "was het laatste wat hij gezegd Ik opende mijn mond en hij onderzocht de 2 sockets waar mijn wijsheid tanden eens woonden. "Ze ziet er goed uit, spoelen met zout water regelmatig en bel me als er een probleem is," waren zijn laatste woorden als ik was out.That ingeluid was het, over in een kwestie van minuten. Wat is het nut van het delen van deze met u? Nou, leerde ik veel over de marketing van de dienst kreeg ik van mijn mondelinge surgeon.Here zijn mijn inzichten en hoe u kunt toepassen deze strategieën om uw eigen bedrijf, carrière of life.1. Oplossingen bieden voor PROBLEMSTwo PEOPLE'S maanden eerder had ik niet kunnen slapen vanwege een intense, brandende pijn komt ergens uit de achterkant van mijn onderkaak. Ondanks pijnstillers nemen, werd het erger totdat de hele zijkant van mijn gezicht begon op te zwellen als een voetbal. In wanhoop op 3:30, belde ik de enige tandarts die ik kon vinden in de Gouden Gids met na een aantal uren. Ik wakker hem. Daarna lichtte hem en hij vertelde me hoeveel het zou kosten om hem en zijn tandheelkundig verpleegkundige uit bed en in zijn operatie. Ik besloot om de pijn te verdragen in mijn hoofd in plaats van in mijn wallet.I was op zijn operatie deur zodra het geopend en de diagnose van een verdichte wijsheid tand die waren besmet werd bevestigd. Ik was in staat om naar mijn familie tandarts later zien in de dag en hij voorgeschreven aanbevolen antibiotica en ik zie een orale en maxillofaciale chirurg. Hij zou mijn problemen oplossen. In feite is hij zo druk was het oplossen van problemen die hij was volledig volgeboekt voor de komende 2 months.What problemen lost u voor mensen? 2. BOUWEN uw bedrijf of carrière op REFERRALSMy familie tandarts had een stapel visitekaartjes van de mondelinge chirurg. Hij gaf me een en zei: "die vent is de beste in de stad, proberen en zie hem binnen de komende 2 maanden. "business De mondelinge chirurg is volledig gebouwd op verwijzing business.How kunt u verwijzingen krijgen voor uw bedrijf of droombaan? Ik heb geleerd, als je niet vragen of over een systeem voor verwijzingen, ongeacht hoe druk je nu bent, de toekomstige werkzaamheden heeft de potentie om up.3 droog. LOOK AT een businessmodel met een consistente DEMANDOne van de grote dingen over de kappersbranche is dat de haren van de mensen nooit stopt met groeien en zodat zij altijd nodig snijden. Het is hetzelfde voor gazon maaien diensten en winning van wijsheid tanden. Er is een constante heb geleerd demand.I 'dit in mijn eigen bedrijf en te verstaan dat voor bepaalde afnemers, zoals degenen die een regelmatige omzet van leidinggevende posities te wijten aan de verkiezingen worden vastgesteld, is er altijd zal een constante verandering van mensen, en in veel gevallen een regelmatige vraag naar media-opleiding voor nieuwe mensen om als ze opstaan de gelederen en neemt leiding positions.Look naar mogelijkheden waar er een constante vraag naar uw vaardigheden en services.4. KWALIFICATIES BUILD CREDIBILITYI merkte mijn mondelinge chirurg had hij op de universiteit diploma's en beroepskwalificaties gedrukt op zijn visitekaartje als opknoping op zijn kantoor muur in zijn surgery.This voorziet derde aantekening, die de geloofwaardigheid en het vertrouwen bouwt met patiënten en klanten alike.How gebruikt u uw beroepskwalificaties te bouwen uw geloofwaardigheid? Interessant, een collega-spreker die werkt in de gezondheidszorg gedeelde dit juweeltje in een recente nieuwsbrief. "Een deel van wat ik heb gaat praten over het opbouwen van vertrouwen tussen zorgverleners en hun cliënten. Bijgevolg werd mijn oog gevangen door de volgende onderzoeksrapport in New Scientist, (4 januari 2003). Robert Hash en zijn collega's Mercer Universiteit in Georgië hebben ontdekt dat patiënten rechter medisch advies door het gewicht van hun arts. Ze bestudeerden 200 patiënten van 5 artsen en vond dat de medische informatie en adviezen gegeven door artsen die werden beoordeeld worden overgewicht werd niet vertrouwd zo veel als die gegeven door ervaren zijn om te worden slanker. Het artikel zei: "Als je niet al te gezond jezelf, kan uw patiënten meer geneigd zijn om uw advies mee te nemen een snuifje zout. "(Bron: Rachel's Reflections door Rachel Green 31-jan-2003, nummer 106) Live uw bericht en worden een wandelende, pratende voorbeeld van de oplossingen die u aanbiedt. mislukken met dit en je geloofwaardigheid binnen de marktplaats zal diminish.5. Come Up met een unieke BRANDI merkte mijn mondelinge chirurg overleg gedeelde kamers met een ander oraal chirurg met precies dezelfde kwalificaties. Zowel van hun visitekaartjes zat aan de receptie desk.One was duidelijk, wit en simpel. De andere had een interessante, kleurrijke en creatieve logo waarin twee gezichten. Wat denk je dat mijn aandacht kreeg? 6. De cliënt MET DRIE OPTIONSFresh uit mijn nieuwe kennis gehoord in New York gevestigde spreker, auteur en consultant Alan Weiss Ph.D CSP aanwezig, vond ik mijn mondelinge chirurg ook gebruikt dit technique.He gepresenteerd mij met 3 opties - niets doen, hebben mijn wijsheid tanden uit met slechts een lokale pijnstiller of laten verwijderen onder een algemene verdoving. Allen hadden uiteenlopende kosten en consequences.I had eerder geraadpleegd mijn oudere broer, een orthopedisch chirurg die had een soortgelijk operatie 2 jaar geleden. Hij koos het laatste en dat deed I. Welke opties kun je cliënten? By the way, de derde optie koos ik was de duurste! 7. BACK UP WITH YOUR OPTIES EXAMPLESTangible voorbeelden helpen mensen een beslissing nemen en actie te ondernemen. Vaak is dit gebaseerd op emotion.My kaakchirurg haalde zijn 'horror' Foto's '(zijn woorden niet de mijne) en zei "dit is wat er kan gebeuren als je niet wilt dat uw wijsheid tanden hebben verwijderd. "Een blik en ik was convinced.What voorbeelden, bewijzen of het bewijs kan u helpen te overtuigen van uw prospects, klanten of klanten die ze nodig hebben uw services.8. MAKE IT EASY voor klanten, een pad van de minste WEERSTAND & ADD VALUEMy kaakchirurg bevindt zich rechts naast de deur een dag ziekenhuis. Dit is een nieuwe dienst hij is alleen biedt sinds het begin van de year.Convenience voor cliënten kan een grote factor. Ik was in ziekenhuis door 10 uur en door 3 uur in de middag. Tuurlijk was het duurder en een toegevoegde waarde dienst. Maar ik ben bezig, ben ingegeven door rationele eigenbelang (met name als het gaat om pijn) en ben bereid om extra betalen voor de convenience.How kunt u waarde toevoegen aan uw diensten? 9. Schriftelijke DETAILSMy kaakchirurg mits schriftelijke details van wat te doen vóór en na de operatie. Dit was duidelijk, precies en invaluable.How kan je dit toepassen op uw bedrijf? 10. HERZIENING, evaluatie en follow-UPAgain, mijn specialist had een bewezen follow-up-systeem te evalueren hoe de operatie went.How kunt u hetzelfde doen voor uw bedrijf. Meeste van ons vergeten de follow-up, maar het is de meest importantThomas Murrell MBA CSP is een internationale zakelijke spreker, consultant en bekroonde omroep. Media motivatoren is zijn regelmatig elektronisch tijdschrift gelezen door 7000 professionals in 15 verschillende countries.You kunt zich aanmelden door een bezoek http://www.8mmedia.com. Thomas kan rechtstreeks gecontacteerd worden op +6189388 6888 en is beschikbaar om te spreken met uw conferentie, seminar of evenement.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
