De gelukkige jacht!
Alvorens u op de telefoon wordt, ooit een marketing stuk verzendt of een benoeming met een potentiële klant opzet, moet u eerst identificeren wie die klant zou kunnen zijn. Om dat te doen, zult u een "ideale klant moeten creëren een profile"- profiel van wie het beste mogelijke vooruitzicht voor u zou zijn en wat u verkoopt.
zeer specifiek ben. U creëert het model waaraan u alle vooruitzichten zult aanpassen. Specifieker bent u, gemakkelijker zal het zijn om die vooruitzichten te vinden. Bekijk volledige demographics, plaats of doelgebied, opbrengsten, aantal werknemers, de specifieke industrieën en, vooral, de titel van de besluitvormer. Als u in de markt van de consument bent, bekijk leeftijd, inkomensniveau, echtelijke status, belangen... wat er ook relevant zou kunnen zijn.
Zodra u een ideaal klantenprofiel (en, door kon manier-u verscheidene verschillende ideale klantenprofielen met een verschillende benadering voor elk hebben) hebt, ga naar de bibliotheek en vertel precies de bibliothecaris wat u zoekt. Zij kan waarschijnlijk u precies vertellen waar te het-voor vrij te vinden. Bij de bibliotheek hebben zij verenigingsfolders, handelsdagboeken, bedrijfsfolders?
U kunt van verenigingen in de verwante industrieën ook lid worden waar u vooruitzichten zou kunnen vinden. Dit zal u van waardevolle voorzien van een netwerkkansen, samen met een lidmaatschapsfolder voorzien. Als u van geen vereniging wilt lid worden, contacteer hoe dan ook hen; soms verkopen de verenigingen hun lidmaatschapsfolders. U kunt het zelfde ding met vakpublicaties in de verwante industrieën doen. Zij verkopen soms hun abonneelijsten.
Uw lokale Kamer van Koophandel is ook een goede plaats om lood te zoeken. En één van mijn favoriete middelen is het telefoonboek! Het zoeken van vooruitzichten in de bepaalde industrie in uw buurt? Stel de bedrijfs gele pagina's open. Er zijn eveneens online middelen, zoals http://www.hoovers.com, hoewel er over het algemeen een prijs verbonden aan deze is.
Het laatste middel voor het vinden van lood moet een lijst huren. Vind een makelaar met wie u comfortabel-iemand bent wie aan uw behoeften luistert, goed geïnformeerd en nuttig is. En specifiek ben over uw parameters. De lijstmakelaar handelt als coördinatie tussen u en de lijsteigenaar. De makelaarswerken voor u. U kunt lijsten van lijsteigenaars (d.w.z., bedrijven of organisaties die hun eigen interne lijsten) bezitten of van lijstmanagers ook huren die door lijsteigenaars worden ingehuurd om hun lijsten te leiden en op de markt te brengen. De lijsten worden over het algemeen gehuurd op een éénmalige basis. Als u een lijst huurt en een vooruitzicht in een cliënt verandert, wordt die cliënt dan deel van uw intern lijst of gegevensbestand (die, later, u kunt verhuren!).
Omdat ik bijna nooit lijsten huur, heb ik Amanda Puppo, CEO van MarketReach, Inc. gevraagd, een Nieuw bedrijf Jersey?based zich op benoeming het plaatsen concentreren, lijstkwalificatie en onderzoeken die, om ons haar advies te geven bij het huren van een lijst. Amanda zegt:
1. De winkel concurrerend op prijs, maar herinnert dat u een bron wilt die zal leveren wat en een makelaar wordt beloofd die in het helpen van u uw lijst richten vindingrijk zal zijn.
2. U zou (aan een redelijke prijs) het volgende "moeten krijgen selecteert" op elk "verslag": eigenaar/voorzitter, adres, telefoonaantal, faxnummer en vaak de personeelsgrootte en het verkoopvolume, als u na ondernemingen gaat. Als u individuen richt, kunt u informatie zoals huiseigenaar/renter status, echtelijke status en inkomen krijgen.
3. Een goed lijstbedrijf werkt eens hun lijsten bij minstens een kwart. De beste doen dit één keer per maand. De mensen bewegen zich. De bedrijven gaan van zaken uit. De verandering van situaties. Een goede lijst staat u toe om uw tijd aan gekwalificeerde informatie productief door te brengen. Een bedrijf dat slechts verslagen één keer per jaar bijwerkt (vooral in de persoonlijke/individuele markt) kan niet de meest recente informatie hebben, die uw succes zal beperken.
4. Het goede nieuws is dat een gerichte lijst van ongeveer 500 bedrijven zou moeten kosten niet meer dan een paar honderd dollars. Registreert meer u koopt, de minder kosten van elk individueel verslag. Elk verslag zal u tussen 15 en 90 centen kosten, afhankelijk van hoe uitvoerig de informatie.
U kunt Amanda per e-mail bij Amanda@marketreach.biz of telefonisch bij (609) 448-6364 bereiken.
De gelukkige jacht!
Wendy Weiss, de "Koningin die van Koude & het Verkopen Succes," is een verkooptrainer, een auteur en een verkoopbus roept. Haar onlangs vrijgegeven programma, Koude Roepende Universiteit, en/of haar boek, Koude die Vrouwen vragen, kunnen worden bevolen door te bezoeken http://www.wendyweiss.com. Contacteer haar bij wendy@wendyweiss.com. Krijg de vrije e-zine van Wendy bij http://www.wendyweiss.com.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2004 Wendy Weiss
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
