Netwerken: de kosten van een verbinding
"Netwerken is een verspilling van tijd", zegt Joanne, eigenaar van een drukke drukkerij. 'Bovendien, ik adverteren in het dagblad. "Wauw, dat moet worden duur," riep ik uit. "Bent u krijgt resultaten van deze investering?" "Ik hoop zo! Mijn reclame budget is ongeveer 475 dollar per maand, maar ik heb nooit echt bijgehouden van de resultaten. Ik denk dat ik dat moet doen. "" Je moet. "Antwoordde ik." Een klein bedrijf kan het zich niet veroorloven om geld te verspillen aan ineffectief reclame. Maar terug naar uw opmerkingen over netwerken: waarom denk je dat het een verspilling van tijd? "" Ik weet niet hoe te verbinden met mensen en een blijvende indruk, 'antwoordde ze. "Misschien moet ik iets geven, zodat mensen zullen remember me. "Geen slecht idee. Het is de beste manier om te worden herinnerd. Geef potentiële klanten iets van waarde en het is makkelijker om te maken dat de follow-up call. "" Maar hoeveel waarde zal indruk maken? "Vroeg ze achterdochtig. "Goede vraag! Maar laat ik u dit vragen: Hoe groot van een indruk wil je maken?" "Genoeg zodat ik kan volgen met een oproep en zij zullen herinneren wie ik ben. Zodra ik het heb gedaan verbinding, de rest van de proces is eenvoudig. Het is het nemen van deze eerste verbinding dat is moeilijk. "" Als je wist hoeveel mensen kwamen om uw winkel als gevolg van uw advertentie, zou u een idee geven van wat je nu bent te betalen voor een verbinding, "opperde ik." Wat bedoel je? "vroeg ze, haar interesse toe." Nou, kan reclame effectief kan zijn als je begrijpt hoe het werkt. De meeste ondernemers niet, maar brengen hun hard verdiende dollars reclame toch. Het is een goed gedragen business traditie. Maar laten we zeggen dat je 475 dollar per maand reclame brengt je tien nieuwe verbindingen per maand. Je bent in principe betaalt 47,50 dollar een verbinding of, kunnen we noemen het een voorsprong. Hoe doet dat voel je je? "" $ 47,50 per lead? Dat is schandalig! Vooral omdat ze niet eens kunnen worden van een klant. "" Precies. Maar als ze uitgegroeid tot een klant, kan 47,50 dollar niet uit te lijnen, "antwoordde ik." Maar het geeft u een idee van hoeveel u betaalt om een voorsprong te krijgen. Als je meer zou kunnen worden dat juist in de handel 47,50 dollar, zou meer controle je hebt over de groei van uw bedrijf. "" Maar hoe doe ik dat? "JoAnne vroeg een blik op haar advertentie. "Mijn punt was om uw vraag over hoeveel 'waarde' antwoord moet je geven aan een verbinding. Eerst moet je bepalen hoeveel een verbinding is de moeite waard. Mensen uw oprechtheid zal beoordelen op te maken hoe veel waarde je in de verbinding. Het is als een handdruk. Een onderneming boeiende greep zegt een ding, een wimpy schudden zegt een ander. "" Dus geef me een paar voorbeelden van hoe je iets van waarde te geven van een bedrijf dat zou impact hebben. "Kortingen voor eerst kopers zijn leuk, 'zei ik,' maar iedereen heeft de korting ding. Geef iets dat opvalt. Een vriend van mij geeft een exemplaar van zijn boek, mooi verpakt in een houten geval, iedereen die hij wil om zaken te doen met. Een andere ondernemer geeft cd's weg met een selectie van Keltische muziek. Dan is er de tuinarchitect die brengt rozenstruiken aan elke netwerk evenement Hij woont en geeft ze weg gratis. Zijn de kosten? 12,95 dollar per struik. Hij vertelde me dat zijn 'Bush give-a-way' was de meest effectieve strategie in het kweken van zijn bedrijf. Als je dat te doen met je 475 dollar reclame budget, kan je weggeven 36 roos struiken per maand. Denkt u dat zou zijn te belonen dan het plaatsen van een advertentie? "U ziet, elk bedrijf heeft om nieuwe leads te genereren. Telemarketing, cold calling, reclame worden alle opnamen in het donker? Een dure manier om de specifieke klant u zoekt. Maar in een situatie van netwerken, hebt u controle over het publiek. Allereerst, je bent alleen gaan wonen die gebeurtenissen die dienen uw zakelijke behoeften. Ten tweede, bent u daar in persoon de macht van de een-op-een communicatie. En ten derde, door het aanbieden van iets van waarde, bent u de inleiding van de relatie. Het is een krachtige manier om een bedrijf op te bouwen. "Wow! Dat netwerk zet tot een geheel nieuwe competitie, 'antwoordde JoAnne. "Ja, netwerken werkt als je iets van waarde gestoken ... meer dan alleen een visitekaartje of een handdruk. Het is een krachtig hulpmiddel als je eenmaal weet hoe het te gebruiken. "Lucas Vorstermans bezit en beheert een succesvolle uitgeverij en communicatie-bedrijf en is de redacteur van Business Dynamics tijdschrift en inhoud bijdrage aan de IR-Design.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
