Eenvoudig marketing methoden met brieven, postkaarten, referrals en testimonials
Easy Direct Marketing Methoden voor Insurance AgenciesThis Maand: Strategieën voor Letters, is Post Cards, nieuwsbrieven, Testimonials, Referrals.Selling verzekering taai: te veel agenten verkopen te weinig klanten, en ouch -- proberen waarde wanneer alles wat je verkoopt show is een stuk papier dat niemand echt denkt dat hij nodig heeft? totdat het te laat is. Maar je wist dat alles. Hier is hoe meer business te krijgen en houden de klanten die u have.Send een 'Bedankt voor uw bedrijf "ll letter.I' weddenschap je tien dollar die ik ken, het laatste stukje van de correspondentie uw klant ontvangen van u of uw leveranciers: het was een factuur. Right? OK - 99 van de 100 van u betaalt omhoog. Breek deze cyclus van verzekering facturen met iets verfrissend. Stuur een fles champagne. Just kidding. Stuur die fles voor mij, Schramsberg / NAPA is prima. Om uw klanten en prospects, stuur dan een paar verfrissend "Dank u" letters.Spend de 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ¢ Om te voorkomen dat klanten gelukkiger en langer, twee keer per jaar sturen ze gewoon een brief om hen te bedanken voor zijn klant. Laat ze weten dat hun bedrijf wordt gewaardeerd. Paint een foto van uw onderneming op een hoog alarm 24 uur per dag: als ze je nodig hebben - u zult er zijn. Laat ze weten dat je waarderen hun bedrijf en dat u gretig wachten om te dienen hen. Uw klant retentie tarief zal stijgen. Uw klanten zullen gelukkiger worden, daarom zal uw klanten zijn uw klanten, langer. Wat mij betreft, ben ik nog steeds wachten op die fles Schramsberg.Now Ik ben niet praten over de pre-gedrukte "Thank You" kaart u van uw accountant elke Kerstmis. Ugh. Dat sluit aan waardeloos (niet uw accountant te vertellen, ik begin steeds vervelende brieven). Ik heb het over een echte, bonafide brief. Persoonlijk ondertekend door u, of tenminste iemand die werkt met u die bereid is om al die brieven te ondertekenen met uw naam in een blauwe pen. Ja - tweemaal per jaar. Hoest it up: verzendkosten 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ¢. Dat is niet veel van een kosten om een klant te behouden. Weet je wat andere instanties bel uw beste klanten? Vooruitzichten. Persoonlijk denk ik dat een brief is de goedkoopste klant bewaring strategie je kunt gebruiken, en het meest effectief. Hummmm ... goedkoopste, de meeste effective.See, leuke vent die ik ben, begon ik uit dit artikel met mijn beste tip eerst. It's all downhill van hier. Of is het? Begin niet Newsletter.That heeft gelijk, niet doen. Je moet wel gek zijn om te beginnen met een nieuwsbrief. 90% van degenen die ik krijg zijn vreselijk: geen richting, slechte kopie, slechte foto's? iedereen gekleed. Niets dergelijks nieuwsbrief Hooter's I, ER, een vriend van mij aangemeld voor 2 jaar geleden. Wat? Wat bedoel je je geloof niet dat er voortdurend vers en interessant nieuws van een restaurant keten? De meeste nieuwsbrieven zijn geschreven met geen duidelijke doelstellingen, en sommige net op tocht in een dialoog "over" en "door" de president? als iemand gaf over zijn praten over de nieuwe boot hij gewoon gekocht. In werkelijkheid - waar ik bijna denk dat we zijn - nieuwsbrieven zijn slechts een veel werk. Zij mogen beginnen met wat enthousiasme, maar al snel worden het gezwoeg van de maand na maand van hard werken, uiteindelijk toegewezen aan iemand als een ondankbare taak niemand echt wil doen. Zonder levendig exemplaar geweldig design, consistente frequentie en tijdige levering, nieuwsbrieven verliest alle effect van branding en het opbouwen van de klant loyalty.Case in punt: Q. De nummer een prioriteit van een nieuwsbrief? A. Het moet worden gelezen. Te lezen moeten boeiend en interessant dan geloof. Vergeet niet, als het niet wordt gelezen, is het niet werkt. Zie mijn artikel over nieuwsbrieven elders op deze site. Of bezoek www.dobkin.com voor deze en andere artikelen van marketing tips Ik heb written.Instead, maakt u een serie van post cards.That 's recht, iets oversized 5-1/2 "x 8-1/2" post-kaarten print mooi 2-out van een 8-1/2 "x 11 "vel. Besteed wat tijd over grafische en kopiëren hen echt interessant en slim te maken. Aangezien ik zojuist genoemde "nieuwsbrief" Ik weet dat sommige lezers zijn nu hel gebogen over het maken van een nieuwsbrief, dus jullie kunnen de titel van uw post kaart "The World's Tiniest Nieuwsbrief. "Dan ontwerp het als een klein nieuwsbrief. Nou, ik hoop dat u de dag gemaakt. Toch geplakt op nieuwsbrieven? Bel dit nummer en klagen: 610-642-683. Als ik echt om, ik heb u de laatste nummer dat is 2. Het is onze fax. Of op zijn minst het faxapparaat van onze competitor.Post kaarten kunnen gewoon goed kijken bedrukt in een of twee kleuren? zodat ze kunnen worden goedkoop te drukken. Hoewel ik het niet erg een kleur printen, Ik heb altijd de voorkeur aan een luxe vel papier (als fel-wit batist Linnen). Gebruik geen glanzend voorraad, tenzij uw post kaart is gedrukt in 4 kleuren, zoals het postkantoor mail sorteren rollen zwarte cijfers zal verlaten op. Mail postkaarten een keer per maand om de 6 weken voor de consistentie, of Top-of-Mind awareness.Write over iets te handhaven? zolang het interessant. De beperkingen van de ruimte zorgen voor de beknoptheid van de kopie; dit over het algemeen zullen ervoor zorgen dat de kaart blijft interessant om een goede degree.Somewhere een of andere manier op de kaart, zeg dan "Oproep voor een snelle offerte!" om mensen te stimuleren om te bellen. Als de doelstelling van de kaart is het genereren van een gesprek en niet, het werkte niet, of wel?. Supersize het telefoonnummer en de te volgen door een vrij lange waslijst van alle soorten verzekeringen uw bedrijf biedt (of dat je kunt krijgen voor uw klanten). Als het een lange lijst - en dient te worden, - de lijst in kleine letters - en print deze op het onderste gedeelte van de onderkant van de card.Here 's een voorbeeld: Omdat u wonen in Nebraska, bootverzekering is waarschijnlijk niet uw belangrijkste middelen van bestaan, of overstroming verzekering ofwel, dus de meeste van uw klanten waarschijnlijk niet weet kun je dit soort dekking voor hen krijgen samen met hun tractor verzekering. Door een opsomming van alle soorten verzekeringen die u verkoopt op deze kaart, alle uw klanten die eigen boten (beide) krijgt de boodschap dat ze u kunt bellen voor een offerte. Andere klanten en prospects zullen zien wat ze nodig hebben ook - en oproep voor offertes, too.The lijst van diensten is niet de belangrijkste boodschap in de kaart, maar het laat klanten weten dat u bieden een volledige diepte van verschillende producten, en ze kunnen krijgen al hun verzekeringen genoteerde en geplaatst door een snel telefoontje naar uw kantoor. Vergeet niet, als je niet oproepen uit je postkaarten, en dus extra bedrijfsleven - ze niet werken. Laat me raden: uw mailings ging in uw "We probeerden direct mail en het werkte niet" bestand. Hoe jammer. Weet wie krijgen die bellen als je niet? Uw concurrenten. Hun post cards ging naar hun 'Holy Cow! Kijk hoeveel geld we van deze kleine post kaart mailing! " file.Why zijn telefoongesprekken zo belangrijk? Al uw bedrijf begint met een telefoon call.Any tijd kunt u de telefoon ring - met name voor een offerte, heeft u de gelegenheid om een verkoop te genereren, of het uitvoeren van een service voor uw klant. Hoe dan ook, indien je kijkt naar dit beter als een kans, vindt u een telefoongesprek is een geweldige manier om de loyaliteit van een klant te verhogen en hen zelfs geliefd dieper om u en uw company.If U kunt de telefoon te krijgen om de ring een gemaild stuk, het stuk is een volledig succes, zelfs als je geen bedrijf te krijgen op dat exacte moment. Hier is de reden waarom ik dit zeggen: Ik heb in direct marketing voor? OH MY GOD ben ik dat al oud!. Hoe dan ook, het is moeilijk om iets te verkopen uit een vel papier, met name verzekeringsmaatschappijen, die soms moeilijk is om overal te verkopen, zelfs in een vastgelopen lift voor 12 uur met 6 artsen waarvan de medische wanpraktijken beleid is een ex-datum van morgen. Kom naar denken, als u een zakelijke beslissing van een arts moet je naar zijn kantoor manager of zijn vrouw willen vragen. Hoe dan ook, zal een "ja" beantwoorden neem een month.By proberen om iets te verkopen rechtstreeks uit een vel papier, krijg je geen feedback, geen aan-signalen. Je kunt niet zeggen waar de warme toetsen van uw klanten zijn. Wanneer moet je terug uit? Wanneer u op voor een sluiten? Dit alles onbewust kunnen komen wanneer u verkoopt in persoon, maar ik verzeker u veel denken heeft in te gaan op een gedrukte stuk te krijgen op deze specifieke gebieden met precies de juiste timing, juiste tempo en de verkoop propositie tot een verkoop sluiten van een flyer die u hebt verzonden in de mail.Armed met de kennis dat het heel moeilijk om iets uit de pagina te verkopen, zelfs niet na te denken over iets proberen te verkopen vanaf uw e-mail stuk. De doelstelling van 99% van de brieven, verzenders, postkaarten en folders ik maken voor klanten verkopen niets - het doel is simpelweg om een telefoontje te genereren. Mijn cliënt is degene die doet al van de verkoop. Met uw brochure, hoeft u de verkoop wanneer zij call.Face de verdere feit: creëren brieven en verzenders met als enig doel het maken van de telefoon ring. Wanneer de telefoon overgaat - het stuk gewerkt. Voila. Nu weten we dat succesvol was. Dan kunt verkopen client.For een artikel dat ik heb geschreven over de post-kaarten, maar stuur me een brief met het verzoek het: Jeff Dobkin, PO Box 100, Merion Station, PA 19066. Nee, een e-mail niet werken. Ik wil om te controleren of u werkelijk wilt en een e-mail zal me dit niet zien - ik wil niet tot 5000 e-mails verzoekende dingen zoals de laatste keer dat ik iets gratis aangeboden op het internet te krijgen. Ugh.OK, laten we terug naar meer tips over uw mailings post kaart. Het verzenden van post cards elke vier tot zes weken houdt uw bureau in "Top of Mind" het bewustzijn van uw clients.When ze nodig hebben nieuw beleid, of een offerte? wanneer ze vrienden die moeten verzekering diensten - zullen ze van je denken. Whoa. Als ze hebben vrienden??? Kunt u zeggen "verwijzingen?" Verwijzingen en TestimonialsI weet niet over u, maar ik haat mensen te vragen voor verwijzingen. Dus hier is een manier om ze te krijgen, en hoe getuigenissen gebruiken in uw marketing. Het is zelfs moeilijk voor mij een persoonlijke brief te vragen voor een verwijzing zonder klinken als een hart bloeden solicitation stuk dat ik ooit schreef voor de "Vrienden van Kaballah" vereniging die nodig is om te schrijven geld voor wapens, maar? een kaartje kan dienen deze functie alleen right.Let 's zeggen dat iemand verwijst een klant aan u, uit de post kaart je stuurde ze met de kopie op te zeggen: "Bedankt voor al je verwijzingen! Wij waarderen onze klanten en vrienden die verwijzen cliënten bij ons terecht voor onze snelle en vriendelijke citaten. Vergeet niet: we zijn altijd bereid om iedereen te helpen - of ze nu onze klant of niet - met een van hun verzekering vragen of problemen. Laat uw vrienden en collega's weten gewoon even bellen op 800-987-6543 - wij zijn altijd blij om te helpen. "Weet je nog die post kaart, niet? Nu dus wat doe je? Naast opening die mooie fles champagne het vieren van de nieuwe client die u net, en vervolgens stuurt me een mooie fles champagne voor dat nieuwe klant u net - u weet wel, die je al vergeten aan mij te sturen van de? oh never mind, stuur je de verwijzende persoon een dank je brief. Nee, een gesprek is niet hetzelfde. Met een gesprek, nadat u de telefoonverbinding openhoudt u ophouden te bestaan. En denk niet eens over het sturen van hen dat voorgedrukte accountant dank-je-kaart we eerder hebben besproken - het nog steeds niet zal werken. U stuurt ze een hand getypte brief om hen te bedanken. Meteen vanaf uw eigen computer. Ondertekend door u in blauwe inkt. Zelfde als before.Here is wat we doen rond hier als we een verwijzing. Wij sturen de verwijzende partij een leuke brief, een hele leuke brief, en een Cross Pen, gegraveerd met hun naam erop. Natuurlijk kunnen we mijn bedrijf naam gegraveerd, maar de enige persoon dat zou denk dat dat geweldig is? ik. Dat gaat pen in hun bureaulade. Big deal. Maar als we havetheir naam gegraveerd op een pen - Nou, dat gaat pen in hun borstzak (man), in hun portemonnee (vrouw), of op top van hun bureau (gecastreerd). En je gewoon niet kunt kopen, dat soort van "top-of-desk" onroerend goed. Geen zorgen of "top-of-mind" awareness.Don ', zullen ze herinneren van wie zij hebben ontvangen - van de mooie brief die u stuurde ze met de pen. U, umm, heeft stuur ze een leuke brief met de pen, hè? Bedankt, Jeffrey? Hartelijk dank voor uw verwijzing van mij. Ik waardeer it.I geen verwijzingen te lichtvaardig, of voor verleend. Een verwijzing betekent dat je dacht genoeg van mijn diensten mij aanbevelen als een professionele, en dacht genoeg van mij als persoon voor mij aan te bevelen een colleague.I waarderen uw vertrouwen - en verzeker u dat ik zal altijd goed handelen in het kader van de billijkheid en goede smaak, en zal streven te allen tijde te voorzien in uitzonderlijke weer value.Thank u voor het voorrecht van uw verwijzing, de mogelijkheid om van dienst te uw partner en uw trust.Kindest betreft, Jeffrey DobkinA bellen - of een e-mail - is niet hetzelfde. Je ziet een "Bedankt voor uw verwijzing" brief is een gevoelig, feely ding - soort zoals die leuke kleine rode blonde secretaresse had je tot je vrouw ontdekt. Voel je niet al te slecht, zal mijn vrouw laat me niet gaan over de data, hetzij. Wat de brief eigenlijk zegt is dat je gaf genoeg om te gaan zitten en typt u een persoonlijke brief, print het uit, ondertekenen, vindt een envelop en een postzegel, en mail het. Het was een effort.Now ze hebben een permanent overzicht van uw oprechte dank dat kan zitten op hun bureau voor dagen, en als het iets in mijn bureau is het waarschijnlijk zal. Ik heb brieven vanaf 1995 op mijn bureau. Maar dat is in een ander artikel dat ik zou gaan schrijven - over uitstel - maar ik blijf het brengen off.So u zojuist stuurde een Cross Pen aan een persoon die zojuist een nieuwe klant aan jou. Wat denken ze? Ze denken: hoe leuk het was, en beginnen kijken om te zien wie ze kunnen verwijzen. Is een nieuwe klant de moeite waard de $ 25 van een gegraveerde Cross Pen. Ik denk dat so.TestimonialsHas iemand ooit zei iets aardigs over u of uw bedrijf? Oh. Don't worry, is het niet gebeurd om mijn bedrijf nog niet. Maar als iemand zegt iets goeds over u, uw onderneming of uw diensten, vertel hen dat het heel vleiend om te horen, en hen vragen of ze zouden denken als u dat als een getuigenis. Wachten op hun antwoord. Na deze lastige pauze, zult zeggen ze zeker. Toen ze begaan. Dan moet je maken het formal.Youthen zeggen, "Kan Ik schrijf op wat je zei en stuur het naar u in een brief, heb je het over kijken, en als het OK zou je goed te keuren. Zo niet, laat het me weten - dat is OK, ook. "De meeste mensen zien dat het niet veel werk worden voor zichzelf, zal zeggen sure.So kun je nu opschrijven vrij veel wat ze heeft gezegd - en kunt u een aantal vrijheden hier, zullen ze zich niet herinneren wat ze zei - te sturen naar hen in een goed geconstrueerd brief en laten ondertekenen. Je krijgt een brief met een groot getuigenis (omdat u het geschreven heeft) dat iemand heeft getekend-off op zonder dat ze enig werk te doen. They'll be happy. Je zult happy.Also, hier is een groot pluspunt: je testimonial brief zal vrij zijn van eventuele spelfouten of typefouten dat brieven mijn eigen cliënt altijd lijken te hebben. Je weet wel, dat is waarom brieven en artikelen die ik heb geschreven altijd een paar typfouten en spelfouten in hen - zodat klanten (en redactie) zal niet beschaamd voelen dat ze de enigen zijn die maken die fouten. En ik ben een-Stickin 'om dat verhaal. Hoe dan ook, vertrouw nooit een man die heeft maar een spelling voor een bepaalde word.When pitching om een nieuwe klant, vertel hen het verschil tussen uw kantoor en anderen is service, en breng een echt grote boek van de recente getuigenissen. Het is waarschijnlijk de meest overtuigende verkoop tactiek kun use.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Jeffrey DobkinJeffrey Dobkin, auteur van de boeken, How To markt een product voor minder dan $ 500!, en Soms Marketing Technieken, is een specialist in direct antwoord schriftelijk. Hij schrijft krachtige, reactie-gedreven sales brieven, tv-commercials en scripts; overtuigend catalogus kopiëren; en uitzonderlijk hard-hitting direct mail pakketten en bla, bla, bla ... als het moet worden geschreven,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
