De waarde van een klant
De bestuurder van alle handelsstadia EffortsYou nodig om te bepalen wat de waarde van een klant is voor uw bedrijf. Beantwoord de volgende vragen: Hoeveel zal de gemiddelde klant besteedt u per jaar? A = _____________If u bepalen de kwaliteit van de dienstverlening en producten, hoeveel jaren kan je verwachten aan een klant? B = _____________What is uw bruto winst als percentage van de inkomsten? C = _____________The waarde (V) van een klant is: V = AxB X CWE geleerd met ons netwerk consultancy bedrijf dat de gemiddelde levensduur van een klant was ongeveer 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ½ jaar en de gemiddelde jaarlijkse uitgaven rond de $ 10.000. Met een bruto marge van 35%, elke cliënt werd ter waarde van $ 8750 voor de onderneming. $ 10.000 X 2,5 * .35 = $ 8750If u niet gebruikt deze eenvoudige formule voor, het kan helemaal veranderen hoe u de klant verkrijgen, het behoud en de klant dienst. Normaal gesproken zul je wilt besteden ongeveer 10% van de huidige of verwachte inkomsten van de klant acquisitie. Deze formule kun je nauwkeurig project wat een klant is de moeite waard om je over hun klant leven cycle.A waardevolle concept om te leren en een hefboomeffect te gaan tot grote lengtes om een goede klant. De eenvoudigste en minst intensieve marketing inspanningen zijn die u er voor bestaande klanten. Blijf in contact, educatie hen over de uitstekende diensten die u hebt verstrekt, en de waarde die u offer.Close RatiosThe volgende belangrijke parameter is voor het berekenen van uw close ratio. Dit betekent voor elke prospect u praten, hoeveel klant worden? We hadden een close-ratio van ongeveer 25%. Met het bovenstaande voorbeeld, uitgaande van een marketing budget van 10% van de bruto opbrengsten per klant, hadden we $ 1500 om mee te werken. Met een close-ratio 25%, dat betekent dat we kunnen besteden gemiddeld $ 375 voor iedere vooruitzicht we spraken met ($ 1500 *. 25 = $ 375). Dit is een zeer nuttig instrument voor het nemen van beslissingen rond hoeveel tijd besteden aan voorstellen, contact, lunches en andere prospectie activities.Bryan Brandenburg heeft gepubliceerd 5 boeken, alsmede een aantal artikelen, zowel in print en op internet. Hij heeft bijna 30 softwareprogramma's voor zowel de consumenten als het bedrijfsleven. Meer informatie kunt u vinden op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
