Vier super-dodelijke marketing zonden - en hoe ze op te lossen
Het lijkt tegenwoordig elke marketing-goeroe en hun zwager heeft een "dodelijke zonden en hoe ze op te lossen" boek, ebook of ten minste een artikel! Maar blijkbaar is niemand het lezen van dit spul! Hoe kan ik weten? Omdat negen van elke tien bedrijven blijven maken voor het in de handel domkop-ups. Het meest verbazingwekkende is? ze ervan overtuigd zijn van hun marketing is groot en hun telefoon wordt beltoon uit de haak elk moment nu! Tijd voor een reality check! Ben je schuldig aan deze vier marketing zonden? Ontdek hoe het te repareren! Marketing Deadly Sin # 1Not Permanent die van uw concurrenten U wilt een op een miljoen niet een van de miljoen. In de marketing-jargon is het een zogenaamde Unique Selling Proposition (USP). Ik noem het een hub? Hot ONMISKENBARE Voordeel van het zaken doen met jou. Uw HUB geeft u, afgezien van de menigte. Het vertelt u waarom uw klanten zijn speciaal. En het antwoord op de vraag van uw klanten vragen zelf, die is: "Waarom zou ik zaken doen met u tegenover iemand anders?" Dus hoe ga je over het ontdekken van uw HUB? Weet je wat je anders anderen die vergelijkbare product of dienst? De meer concurrerende uw branche nog belangrijker is het om te benadrukken zelfs de kleinste verschillen. Heeft u zich op een specifieke groep mensen? Ben jij beter dan anderen bij de aanpak van een specifieke kwestie? Heeft u gegarandeerd uw werk? Hoe zit het met de een ding kan niemand tweevoud - wat doet u? u? Als u niet kunt vinden wat uniek moment, kijk voor onopgeloste problemen in uw industrie en een expert in het aanbieden van een oplossing voor hen. Hier is goed voorbeeld. U hebt gehoord van een kleine pakjes bedrijf genaamd FEDEX, toch? Weet je hun USP? Het is: "Als je absoluut, positief nodig hebben overnacht. Gegarandeerd. "Funny ding is ze niet langer het enige bedrijf doet? Maar ze bood het eerste. Ontdek uw HUB, articuleren in al uw marketing-berichten en bekijk uw resultaten stijgen. Marketing Deadly Sin # 2Assuming uw klanten weten AsMuch Over uw bedrijf als u eigenaren van kleine ondernemingen zijn een zeer bijzondere ras? we lopen, praten, ademen, eten en slapen na te denken over ons bedrijf. Luister, net omdat u denkt over uw bedrijf alle tijd betekent niet dat uw klanten hetzelfde doen! Feit is, ik kan rekenen op een kant van de bedrijven werd ik blootgesteld aan in de afgelopen twaalf maanden die niet nalaten om te onderwijzen hun klanten over hoe ze het oplossen van hun problemen en hun behoeften en wensen. Uw klanten niet echt kopen producten en diensten. Ze kopen oplossingen voor hun problemen. Gebruik artikelen, presentaties en case studies het opleiden van hen over wat je doet, hoe het werkt en waarom het de enige logische oplossing voor hun problemen. En niet gewoon doen een keer. Eerlijk gezegd, als u niet over een manier om consequent en automatisch contact houden met prospecten, klanten, centra van invloed en strategische partners? je mist de boot! Marketing Deadly Sin # 3Wasting tijd en geld op MarketingStrategies die niet werken! Weet u welke van uw marketing inspanningen resulteren in een nieuwe business? Heeft u ooit het berekenen van de tijd, geld en moeite neemt om een nieuwe klant van elke promotionele strategie u gebruiken? Waarom? Want als het werkt? u wilt gebruiken vaker! En als het niet - je moet stoppen met het verspillen van uw geld! Geval is, de meeste professionals van mening dat netwerken is de beste manier om nieuwe bedrijven. En dat kan - maar niet altijd en niet voor iedereen. Lees voor jezelf. Voeg maximaal het bedrag van de tijd die u besteed netwerken vorige maand. Leg een dollar waarde op basis van uw kosten. Voeg de werkelijke prijs die je betaald om deel te nemen aan deze evenementen. Dan verdeel dit totaal bedrag door het aantal nieuwe klanten uw netwerken geproduceerd. Bent u tevreden met uw resultaten? Of is het een schok om te zien wat het eigenlijk kost om nieuwe klanten door middel van netwerken? Het maakt niet uit als het netwerk-, reclame-, verwijs-of gezamenlijke venture strategieën? als je niet weet wat uw ROME (Return On Marketing Inspanningen) Ik garandeer u verspilt geld om dingen te doen die niet werken! Iedere marketing strategie kan worden gevolgd en gemeten. Dus achterhalen wat het beste werkt voor jou! Marketing Deadly Sin # 4Missing Out On Repeat Business Je hebt gehoord over de back-end-verkoop, heb je niet? Doe je het? Het is verbazingwekkend hoe veel eigenaren van kleine ondernemingen ontwikkelen geen sterke relaties met hun klanten en hebben geen plannen voor het genereren van herhalingsaankopen. U ziet, een van je grootste kosten van het zakendoen is marketing en om nieuwe klanten in uw trechter. En als je eenmaal hebt gedaan veel gedaan voor hen, en dan moet je koesteren de relatie die je hebt ontwikkeld, het is zo makkelijk om te vragen om meer business. Maar je moet het ontwikkelen van verschillende niveaus van producten en diensten aan te bieden aan hen. Luister naar je klanten en het ontwikkelen van nieuwe aanbiedingen om te reageren op hun behoeften. Maak evaluaties te ontdekken verborgen mogelijkheden voor aanvullende projecten. Als u niet kunt of niet wilt bieden deze nieuwe oplossingen? partner met iemand wie doet. McDonald's heeft een fortuin op "supersizing" hun friet? tijd voor u om te beginnen nadenken over supersizing uw bedrijf met elke klant. Bottom line is: als ik hoor het bedrijfsleven praten over slechte economie, clienten die geen geld en de algehele klagen over hoe zwaar het is om een verkoop kan ik altijd lokaliseren hun slechte prestaties aan ten minste een van deze marketing zonden. Eerlijk gezegd, er geen sprake is van zoiets als een tekort van het bedrijfsleven? er is een tekort aan kennis van hoe je dat het bedrijfsleven. (c) 2004 Adam M. UrbanskiABOUT DE AUTEUR De auteur, Adam Urbanski, een Marketing Mentor, helpt Service Professionals en Kleine Bedrijfseigenaren trekken meer klanten. Voor meer gratis tutorial artikelen, warm how-to tips en een gratis 32-pagina marketing gids naar http://www.themarketingmentors.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
