Het geld maakt het geheim van het tolhuis positie
Ik ben een marketing consultant en bij een van mijn klant-bedrijven, acompany dat in minder dan 10 jaar, is verdwenen uit een $ 10 millionto een $ 100 miljoen dollar een van de mensen die ik werk withfrequently heeft jokingly gegeven zelf de titel, 'Vice President, back-end'. Hoewel dat duidelijk opent haar tot de kont van de vele grappen, het doet zeer nauwkeurig beschrijven haar zeer, zeer belangrijk gebied ofresponsibility, in direct marketing taalgebruik. Ten minste 80% van thecompany de winstgevendheid is afhankelijk van haar bijdragen. Als de term 'back-end "is nieuw voor u, het betekent alles yousell uw klanten na hun eerste aankoop (dat is firstorder de "front-end"). Bijvoorbeeld, laten we zeggen yousell instructietechnieken videobanden te golfers over hoe te spelen better.You adverteren in golf tijdschriften en leiden uw product is een $ 25video op zetten strategieën. Dat is uw "front-end" becausethat is wat mensen kopen eerst. Maar toen eenmaal mensen kopen thatfirst video, stuur je ze een catalogus biedt hen meer dan 50 othergolf video's, variërend in prijs van $ 50 tot $ 99. Deze follow-onvideos zijn uw "back-end." In veel bedrijven is er een relatief korte periode van timeduring die er significante, spannende winst op thefront-end, dat is de eerste verkoop aan een klant. Maar dat gelukkig situatie lost op in de tijd, als u "room" themarket. En als je dieper en dieper in op een markt, de kosten van het maken van de eerste verkoop (het verwerven van een klant) gaat omhoog en up.For Zo werd in het bovenstaande voorbeeld van de golfbaan videos de firsttime u een tijdschrift advertentie die u misschien trek 100 bestellingen. Maar als youkeep draaien elke maand uw bestelling volume zal waarschijnlijk Dropoff gestaag. Binnen zes maanden, zou je geluk te verkopen 30videos uit dezelfde advertentie in hetzelfde tijdschrift. Als een bepaald punt, itgets zo hoog is het niet langer praktisch om reclame te maken en te verkopen thatproduct op die markt. Niets is eeuwig. Dit feit van het leven is wat mandaten beingsmart over waardoor al het geld dat u kunt vanaf de back-end. Het goede nieuws is dat uw klanten tevreden zijn probablywilling te kopen andere dingen van u - en ze doen niet eens haveto uw eigen producten / diensten. U kunt maken zich bezighoudt met othercompanies te bieden hun producten / diensten aan uw klanten inexchange voor een stuk van de actie. Bijvoorbeeld, laten we teruggaan naar ons voorbeeld van de golf videocompany. Je zou wel een "gezamenlijke onderneming "met een fabrikant ofspecial golf clubs die verkopen voor $ 1500 een set. U aletter mail naar uw klanten te vertellen hoe goed deze clubs willimprove hun golf spel en krijg je $ 750 op elke bestelling placed.If uw klanten vertrouwen in je, ze worden veel meer kans torespond naar uw brief dan ze zouden zijn indien de golf clubmanufacturer mail naar ze direct. Natuurlijk wilt u alleen aan te bevelen van hoge kwaliteit andservices producten die van waarde voor uw klanten. Maar je getthe idee. Je zou kunnen maken soortgelijke deals met andere bedrijven whosell wat golfers willen - Golf kleding, golf reis en excursionoperators, zelfs aangepaste woning bouwers die huizen verkopen buurt van golfbanen. Zij wil alle gelukkig betaalt u een 'tol' commissie voor selltheir waren voor uw klanten. Maakt niet uit wat uw bedrijf, een van de meest waardevolle activa youhave is een lijst van tevreden klanten, gepredisponeerd te kopen uit youagain. Wanneer u een aanzienlijke lijst van klanten die boughtfrom u weten wat uw naam / bedrijfsnaam, zijn blij met wat theybought en met de daaruit voortvloeiende relatie ... en pre-disposedto lezen van uw mail en kopen van je weer, het is zoals het bezit yourown "tolhuis." Een pionier op het gebied van direct marketing, Harvey Brody, leerde mij de waarde van powerand krijgen in "De Tol Booth standpunt "en ik heb beenteaching het voor jaar. Stelt u zich het bezit van uw eigen tolheffing op thehighway de buurt van uw stad. Iedereen die wil leren de andere van die tolheffing heeft om door de poorten en betalen youmoney. Als de controller van een responsieve klantenbestand, dat is exactlywhere u; zit er in uw eigen tolhuis en anybodywho wil krijgen hun juiste product of dienst aan thosecustomers u controle, heeft u geld te betalen. U kunt verzamelen tol door middel van joint ventures, zoals beschreven abovewherein u nog een gewaarmerkt mailing naar uw klanten en krijgen per stuk van de omzet die het gevolg zijn. Of, als u een lijst van 50.000 of meer, door middel van rechtstreekse listsrentals. Ik heb een aantal klanten die betalen al hun overheadexpenses elk jaar alleen met de controles die zij krijgen uit de listbroker die hun lijst aan anderen. Ik heb vaak betaald anderen door hun tolhuisjes --- gedaan en vrolijk. Ik heb ook al betaald door anderen graag toget door mijn tolhuis, aan mijn klanten, met mijn aantekeningen. In de direct marketing activiteiten, het is een bekende feit thatmost van de winst afkomstig is van back-end verkopen aan existingcustomers. Maar buiten dat bedrijf, ik zelden tegenkomen acompany die komt overal dicht bij het aanboren van het potentieel ofestablishing hun eigen "tolhuis standpunt." Get startedbuilding jouwe nu en start het opladen anderen te gaan downyour road.Dan Kennedy is een marketing consultant en tekstschrijver die helpsentrepreneurs gesneden afvalstoffen uit reclame, einde koude prospectie, verkopen tegen hogere prijzen dan de concurrenten en dramatisch increaseprofits.The auteur van "No BS Business Success' en andere boeken, zoals een spreker heeft hij vaak in programma's met formerU.S. Voorzitters, generaal Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy en Jim Rohn. Voor meer info over zijn maandelijkse "Nee BSMarketing Brief" ga naar http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 door Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. OPMERKING: U kunt u dit artikel op voorwaarde dat u loopt met de biobox intact. Stuur een mail naar een kopie van uw publicatie met articlein zij aan de heer Kennedy publicist op ArticleDeptBill@rtir.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
