Een-twee-drie punch marketing
Gedrukt materiaal is net zo belangrijk vandaag zoals het was voor het internet. Met sp * a * m loopt uit de hand, het is een verstandige keuze om rev up, bijwerken of creëren drukwerk, advertenties, catalogi, direct mail, persberichten, brieven, sjablonen en dergelijke. U zult merken dat ik niet brochures toe te voegen aan deze lijst. Brochures zijn niet een goede investering voor een eerste stuk. Wanneer iemand vraagt om een brochure en je hebt niet een, dit niet bedoel je negeren hun verzoek. Erger scenario, kunt u wild rondrennen met behulp van een groot deel van de marketing van uw jaar een budget voltooien. Als u verhuist of uw materialen vaak, is het niet verstandig te besteden duizenden dollars aan nieuw materiaal. Hier zijn een paar alternatieven. U kunt gebruik maken van een professioneel gemaakte opvouwbare visitekaartje als een belangrijke document. Een andere optie te duur briefhoofd is om je eigen afdrukken in een twee-pass-proces. Gebruik een kleurenprinter in de eerste pas voor uw logo en gebruik een zwart-wit passeren voor de inhoud. Gebruik Kinko's als u niet beschikt over een kleurenprinter (http://www.kinkos.com). Op Kinko's kunt stuur ze een bestand via internet, hebben ze de kleur af te drukken gedeelte op hoogwaardig papier. Mailing een stukje marketing weken na uw eerste contact is te laat. Bij gelegenheid stoten, klaar zijn. Timing is alles. Als je dat niet, de extra tijd hen in staat stelt om het probleem op te lossen op hun eigen, of de prioriteit te wijzigen. Het is altijd beter om een serieuze discussie telefoon hebben zelfs voordat een in-persoon vergadering. Als ze niet opdagen voor het gesprek, is het makkelijker om uw tijd terug te verdienen, en het geeft ze niet klaar om te kopen. Het enige wat u hoeft te doen is de follow-up licht te herinneren ze contact met u opnemen wanneer de tijd rijp is. Stuur ze een nieuwsbrief, sjabloon brief, of flyer en niet duur materiaal. Mensen algemeen gooien voorwerpen die zij ontvangen op de eerste punch. Sla het beste voor een tijd waarin de punch meer effectief is. Multi-follow-ups laten zien dat je geen fly-by-night gaan-naar-rage-in-the-next-paar-maanden provider. Het geven van te veel informatie vroeg in het marketing proces overweldigt klanten in gevaar brengt en de verkoop. Het maakt ze nerveus over jou. Dit is natuurlijk als u de verkoop van diensten of producten die meer waard dan wat uw markt mening discretionair. In plaats daarvan, maakt u een oproep tot actie om ze naar uw website regelmatig te bezoeken, stuur hen een "Ik ben nog steeds hier voor wanneer u klaar bent "noot, of een gedrukte kopie van uw laatste nieuwsbrief of e-zine. verkopen van een product? Stuur een overmaatse post kaart of direct mail stuk. De directe mail stuk nodig heeft om een" I'm-follow-up gebruik " taal en niet een 'je-nooit-met-ons-nog niet "dialoog. Heb sjabloon brieven, Word of wet, klaar om te gaan met een paar klikken. Design hen zo de eerste of tweede lid zijn eenvoudig toe te voegen een persoonlijke follow-up dialoog. Wanneer u rijdt langs dezelfde route en op een dag die u ter plaatse iets dat nieuw lijkt, pas later ontdekken dat het er allemaal langs je aangenaam verrast zijn. Want ook als we helemaal wakker lijkt te zijn, veel dingen gaan onze radar. . In marketing is het dezelfde ervaring. We zien niet iets dat er is geweest totdat er iets gebeurt en wekt ons op. De zeven maal regel, een bewezen marketing principe is het "U heeft aangetoond geloofwaardigheid "en" ik zie je nu "-model. De zeven-time-regel van toepassing is of de belangrijkste marketing trekken is een website, netwerking, direct mail, of een combinatie. Mensen die niet willen stoppen met verkopen na de eerste of tweede punch. Drukwerk wijzen geloofwaardigheid en de kwaliteit telt in de meeste gevallen. Als u uw brochures op uw post staat bezoeker centrum, zult u zien dat ze staan naast vele soortgelijke projecten. Opvallend zijn de een-halve pagina zwart-wit flyers of iets dergelijks. In deze situatie, de vlakte zwart en wit krijgen de aandacht van velen. Het is belangrijk om te weten hoe, wanneer en waar je materialen zullen worden bekeken en vertegenwoordigd. Voor mailings, betekent dit niet sturen het beste eerste en laat het doen de verkoop voor je. Nee, nee, nee. Gedrukt materiaal maakt zelden de verkoop. Het is gewoon een aanspreekpunt. Eerste punches zijn hetzij gooide of begraven in sommige stapel. Als je de prijs onder $ 100, stuur ze naar uw website. Over, stuur ze materiaal voor toegevoegd geloofwaardigheid. Dit is ook afhankelijk van de doelmarkt waarde van uw prijs. Als uw markt mening 500 dollar een druppel in de emmer dan geloofwaardigheid perceptie verandert. Interview verleden kopers. Zoek uit wanneer hebben ze voor het eerst kennis te nemen en hoeveel voordat ze actie nam. Was het toen kregen ze een bepaalde aantal contacten? Altijd. Wanneer heeft de noodzaak maken er een prioriteit. Maak een lijst van de triggers en zoek naar die borden in de toekomst contacten. Model uw follow-up programma dienovereenkomstig. In verschillende studies, 92% van de aankoop makers besluiten dat briefpapier, enveloppen en visitekaartjes waar de belangrijkste factoren in hoe ze beoordeeld creditability. Geloofwaardigheid kan verloren gaan als je materiaal achteloos fouten bevat of nalaat vitaal informatie. In het perspectief van de koper, alle antwoorden moeten leiden over hoe ze kunnen vertrouwen voelen over uw dienst of product en hoe het lost hun behoefte. Een van mijn diensten wordt gedrukt materiaal en website analyse. Na evaluatie van 294 brochures, vond ik 81,5% van de informatie dansen rond oplossingen in plaats van betrokkenheid bij de directe en duidelijke oplossingen. Niet-inzet is de grootste verkoop torpedobootjagers. Stuur ze niet materiaal over X als ze informeerde over Y. Als het niet Y antwoord, het is gegooid. En je hebt 30 seconden tot 3 minuten in te vullen hun vraag. Lange verkoop brieven tonen engagement in de hoofden van de ontvanger, omdat van de gedachte en de zorg die nodig was om te maken en hun uitdaging aan te pakken. Ook niet sturen Y, met de "Ik denk dat we nodig hebben om dit aanbod, omdat we een paar hebben ontvangen vraagt de laatste tijd zelfs als het buiten ons pad" gevoel. Als u niet in staat zijn om te passen in de tijd om een brief met uitleg te schrijven hoe en waarom u kan bieden Y, dan pass it up. Dit kan een "goede" kans, maar niet de "grote" kans die u echt wilt aantrekken. Als aan de andere hand, is hun probleem niet goed begrepen of bekend, dan bent u vraagt het paard aan het hek springen zonder te weten hoe hoog. Het is een verspilde moeite en je kunt het paard kreupel. Doe mail niet met een "als het werkt, oke, Als het niet goed oh "energie. Dit geeft de indruk dat je niet luistert. Een grote staking tegen je. Meestal is een te groot om te overwinnen. Voor service bedrijven, is het het beste om uw eerste contact verbaal compleet en follow-up met gedrukt materiaal of twee keer, dan verbaal, daarna nog tweemaal, enz. Geef de vooruitzichten van de 1-2-3 stoten als u het antwoord hebt. Wees eerlijk als je niet te bieden wat ze zoeken. Doe passen niet en geschikt omdat de verkoop wordt vastgesteld voor de maand. Dit is een slechte dienst aan uw klant en uw bedrijf. Dit zal later activa afnemen. Deel de rijkdom, verdienen een levenslange klant, en de nieuwe medewerker met uw referral.Catherine Franz is een Marketing & Schrijven Coach, nissen, product ontwikkeling, internet marketing, non-fictie schrijven en opleiding. Extra Artikelen: http://www.abundancecenter.com blog:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
