19 manieren om meer betalende klanten te trekken
Sommige mensen hebben weinig moeite het aantrekken en behoud van klanten die hebben een hogere discretionaire geld uit te geven voor oplossingen. Anderen kunnen niet naar het eerste honk. Als u een van die klanten die willen en kunnen betalen meer en u momenteel niet aantrekken van hen, hier is een lijst van 10 barrières die kunnen worden bemoeien. Hogere betalende klanten zijn makkelijker om mee te werken, waardeer uw werk, betaal sneller en zijn meer winstgevend. Telkens als ik ben gevraagd door een zelfstandig beroep hoe een cliënt om meer geld te betalen krijgen, het eerste antwoord is vaak "je kan niet." Het is heel moeilijk om je te verhogen met uw bestaande klanten. Je moet in het algemeen op zoek naar nieuwe, hogere-betalende klanten. 1. Gelijke gestalte. Mensen nemen meestal de tijd om te luisteren naar mensen die net zo belangrijk als ze zijn. Bent u luisteren op hun niveau? Dress de manier waarop ze doen, zelfs als u deal met hen alleen over de telefoon. Spreken in hun eigen taal. Toon de dezelfde soort van gezag en houding. Vermijd jargon en woorden die ze niet bekend zijn met, maar gebruik degenen die ze zijn. Overleg over of gelijk niet omhoog of omlaag. Neem de controle van de relatie. Dat lijkt agressieve, echter, dit is de manier waarop je jezelf te verhogen tot hun gelijke. 2. Grondig kennen hun problemen en welke oplossingen uw dienst / product provides.If u kan geen betrekking hebben op hun "wereld" dan zullen ze niet laten inch Ze zijn trots op hun "wereld", omdat ze het zo. 3. Wees vriendelijk met al degenen die hen omringen. Administratief secretaresse, receptionist, een van hun poortwachters. Ja, zullen zij verslag uitbrengen over u op uw gedrag. 4. Hoe hoger de ladder je gaat, hoe meer kans ze zullen worden een visionair. Dit betekent dat zij meer bezorgd over de toekomst en zal praten en denken in die termen. Visionaries zijn prijs niet gevoelig dus niet eens plaats die op je radar scherm met hen. Weet wat hun visies zijn, steun geven aan de visies op welke manier je kunt. Als u een product of dienst die kunnen hun bedrijf beter te maken, hebt u een verkoop. Onthoud wel, het is hun perspectief van "beter" en niet de jouwe. 5. Hoe hoger je gaat, hoe meer ze verwachten in goede service en extra diensten buiten de reikwijdte van wat u te bieden iedereen. 6. ALTIJD houden wat je belooft voordat een na de verkoop en ze houden de relatie. Breek het een keer, ja, meestal slechts een keer en je bent de geschiedenis. 7. Niet bruin neus. Ze ruiken een mijl afstand. Zij zullen ofwel snel gaat u weg of speel je voor entertainment en dan gooi je weg. Zodra je dit label kunt u bijna ophangen in hun kring, tenzij je fess tot aan je ongepast gedrag. 8. Zij hebben niet het woord "fout" in hun vocabulaire. Alles aan hen is een 'lesje leren "en is verbonden met een prijskaartje. Als je ook bent herbergen enkele persoon overtuigingen van het maken fouten, zullen zij dit gevoel als angst. En aangezien angst heeft een speciale energie / trillingen ze graag zintuigen voor. 9. Hun eerste reactie op uw voorstel zal altijd "hoe kunnen ze dat doen in het huis zelf." Verwacht te kunnen de bijzonders te tonen en als je het bijzonder kan laten zien hoe het kan worden afgerond in-huis, de brownie meer punten je verdient. Hoe hoger uw expertise of de specialiteiten van de minder kans ze kunnen "Maak het in huis." Dit komt omdat hoger betalende klanten vaak graviteren aan specialisten. 10. Hoe hoger de cliënteel, het beter benutten van hun vaardigheden zijn. Als ze kunnen bedenken hoe het beter benutten en goedkoper, zul je verliezen. Dit is niet altijd waar, de meeste keren als ze te veel op hun bord al hebben en niet willen hun focus tijd weg te besteden en ze net als u, kunt u de verkoop. 11. 'Nee' is een test. Don't nemen alles voor lief. Flexibiliteit en diversiteit zijn belangrijk in het rijden van de storm. 12. Vind klanten aan wie je werk is niet alleen waardevol, maar essentieel voor hun doelen. 13. Ken je de moeite waard en staan heeft. 14. Verwijder de "in loondienst" mind set. 15. Maak het gemakkelijk voor hen te werken met je. Verwijder hoepels of extra stappen die nemen hun tijd. 16. Bepaal van tevoren wat je gaat doen als ze niet accepteren van uw hogere vergoeding. 17. Presentatie niveau moet worden op hun niveau of ervaren om daar te zijn. 18. Vertrouw op meer verwijzingen voor deze markt. 19. Wees zelfverzekerd en weet dat je kunt ze aantrekken. Voel en laat de mogelijkheid zonder vraag - 100%. Verwijder doubt.Catherine Franz is een Marketing & Schrijven Coach, nissen, product ontwikkeling, internet marketing, non-fictie schrijven en opleiding. Extra Artikelen: http://www.abundancecenter.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
