Hoe maak je meer geld
De grootste misdaad in kleine bedrijven vandaag onopgemerkt door de meeste buitenstaanders. Het is niet gemeld in de media. Er zijn geen processen-verbaal ingediend en bedrijven niet eens het vermelden op hun websites. Mensen praten over het op straat en werknemers vaak over het hoofd zien. Hoewel deze misdaad welig tiert onder kleine bedrijven, is het de aanwezigheid zo subtiel dat veel ondernemers niet te herkennen wanneer het gebeurt! Helaas is deze misdaad is hetzelfde als dat het meest waarschijnlijk een klein bedrijf te doden. Het is niet stelen door de werknemers, inbraken, triviaal rechtszaken, of industriële espionage.The grootste misdaad in kleine bedrijven vandaag is de misdaad van het zijn vergeten. Denk er eens over, je kunt herstellen van de meeste andere misdrijven door de installatie van een alarmsysteem, octrooien aan, of het kopen van verzekeringen, maar als je bedrijf getroffen wordt door het misdrijf wordt vergeten het is op de fast track te mislukken. Er zijn kansen elke dag voor uw bedrijf te vergeten door bestaande klanten, potentiële klanten, uw beste medewerkers, omliggende bedrijven, uw buurt, leveranciers, de media, en uw potentiële investors.SIGNS VAN DE CRIMEHave u slachtoffer van het misdrijf worden vergeten? Hier zijn enkele van de tekenen van vergeten:? Verlaagde top line verkoop? Weinig mensen bezoeken uw website? Minder vragen van klanten? Losing grote accounts? Losing lange tijd accounts? Hoog personeelsverloop? Onvermogen te trekken topkandidaten te helpen uw bedrijf runnen? Geen "nieuwe" nieuws? Minder herhalen kopers? Minder revenueSTEPS AAN DE CRIMEThere te lossen, zijn veel dingen die je kunt doen als een kleine ondernemer om mensen te helpen herinneren je. Ik ben niet van mening dat het huren van een grote PR-bedrijf is de enige oplossing. Hier zijn een aantal dingen die je kunnen implementeren vandaag: 1. Focus op de vraag die iedere klant en de klant wil weten: What's in it for me? Aan het eind van de dag, wordt elke klant egoïstisch. Met zo veel dingen die er strijden voor hun tijd, aandacht en geld, hebben ze meer en meer cynisch geworden en egocentrisch. Dit is niet noodzakelijk een slechte zaak, maar meer een zelf-beschermende measure.Your baan als een klein bedrijf eigenaar is om hen te vertellen wat uw dienst kan doen voor hen persoonlijk en vergeet-ze willen geen tijd besteden op zoek naar het antwoord. Het antwoord op deze vraag moet een van de eerste dingen die uw klanten op uw website en in uw hele bedrijf communicatie. Als uw klanten zullen u het zich herinnert, moet u eerst antwoord geven op de vraag "Wat zit er voor hen?" ACTION STAP: Lijst alles wat uw klant ontvangt van uw dienst of product. Nauw onderzoeken al uw zakelijke communicatie met een kritisch oog. Hoe nauwkeurig en consistent zijn ze bij de beantwoording van deze vraag aan uw klanten en klanten? 2. Wat onderscheidt uw dienst of product iedereen? Als u denkt dat er niets nieuws onder de zon dan moet je erkennen dat voor ieder product of dienst die u levert, is de kans zeer groot dat iemand, ergens anders werkt bijna precies wat u do.Then de vraag wordt, niet wat moet je doen, maar hoe je het doet. Met andere woorden, wat is uw USP-je "unique selling proposition"? Wat kan een klant van u dat ze niet kunnen krijgen van iemand anders? Misschien het is uw brede expertise of elke oplossing die volledig is aangepast aan hun behoeften te voorzien of uw bedrijf 100% tevredenheidsgarantie. U moet bepalen wat onderscheidt uw bedrijf van iemand anders en op de markt dat point.When definiëren van uw USP, een van de sleutels te worden herinnerd, is niet een van deze twee kenmerken: gebruik de kwaliteit of service. De reden hiervoor is dat elk bedrijf zegt dat ze kwaliteit leveren en service (hoewel we weten dat ze niet). Daarom is kwaliteit en service zijn betekenisloos geworden als het gaat om onderscheid uw dienst omdat elke klant verwacht kwaliteit en service en zullen niet zakendoen met een bedrijf dat niet beide al hebben. Uw USP moet creatief zijn, maar precies zien wie je bent en wat u te bieden dat niemand anders does.ACTION STAP: Braaklegging een paar uur deze week brainstormen met je partner en werknemers over wat uw bedrijf biedt dat andere bedrijven dat niet doen. Doe wat onderzoek om te weten hoe andere bedrijven in uw gebied zijn zich te differentiëren. Zorg ervoor dat u een te ontwikkelen USP dat uw klanten niet zal verwarren met uw concurrentie's .3. Al uw communicatie moet worden emotioneel impactful.Anyone statistieken kunnen citaat of de ontwikkeling van een advertentie op een cognitief niveau, maar de meest effectieve manier om een impact op uw klanten te waarborgen is om te communiceren met hen op een emotioneel niveau. U moet vinden hun "pijn." Wat is er over hun bedrijf, het leven, familie, tijd, of milieu die veroorzaakt pijn? Zijn ze niet werken of werken te veel? Is hun business groeit te snel of te langzaam? Is hun familie uit elkaar valt? Voelen ze zich te oud of overgewicht? Hebben ze een harde tijd bijhouden van hun projecten of werknemers? Vind hun pijn en met hen te communiceren op een emotioneel niveau over hoe u kunt helpen genezen van hun pijn en maken hun bedrijf, leven, gezin, tijd of milieu pleasurable.ACTION STAP: Lijst alle dingen die u wilt uw klant aan te voelen wanneer ze denken van uw bedrijf: opwinding over de toekomst, gevoel jonger of mooier, meer evenwicht, meer fun, meer tijd, dichter bij hun vrienden, beter georganiseerd, veiliger, enz. Evalueer hoe goed uw huidige communicatie creëert dit gevoel en specifieke gebieden waar u wilt improve.4. Onderscheid uw voordelen van uw functies en communiceren ze clearly.Features zijn wat uw product of de dienst doet. Voordelen zijn waarom uw klant de behoeften van uw product of dienst. Bijvoorbeeld, een beroemde bedrijf adverteert "onze servers zodat uw website te up and running 99,999% van de tijd." Dat is een functie, maar moet u ook uw klant vertellen wat het voordeel van deze voor hen is. Nou, als hun on-line business verkoopt 200.000 dollar waard van het product elke dag, dan wordt on-line slechts 98% van de tijd zal kosten hen serieus geld in omzetverlies. Voor elke functie die u hebt, moet u uw klant vertellen wat het voordeel is. Is uw product beter, sneller, schoner, gegarandeerd of langduriger? Zal uw dienst het scheppen van meer klanten, afname van de omzet, of verhoging van de marges? Dit zijn allemaal geweldige functies, maar u moet uw klanten vertellen hoe deze voordelen ze specifically.You moeten krijgen voor je potentiële markt en detail uw specifieke voordelen. Bouw waarde in wat je doet en hoe je het doet. Als u niet om duidelijk te communiceren wat uw voordelen zijn voor klanten, zeker uw concurrentie-will.ACTION STAP: Neem een stuk papier en teken twee kolommen op. Label aan de kant "Features" en de andere "voordelen". Lijst alle functies van uw dienst of product en voor elke functie staat wat het voordeel is om uw doelgroep cliënt. Integreer deze verklaringen in al uw communicatie inspanningen op een regelmatige basis.5. Verminder het risico van het werken met you.Many ondernemers hebben producten of diensten die vergelijkbaar zijn aan wat veel groter, meer gevestigde bedrijven. Waarom zou uw potentiële klant Koop uw product dan het product van de grote onderneming? Zijn ze het nemen van een risico met een bedrijf dat niet kan worden rond de 5 of 10 jaar van nu? Zal uw garantie van 10 jaar eigenlijk niets in 10 jaar? Hoewel niemand kan voorspellen van de toekomst van uw bedrijf, de slimme ondernemer erkent de noodzaak om de creatieve manieren om het risico van hun cliënten te verminderen in het werken met them.ACTION STAPPEN: Lijst wat uw bedrijf doet om de ontwikkeling van het risico van potentiële klanten zien in het werken met een kleine, ondernemende bedrijven. Biedt u een schriftelijke garantie? Wil je staat erachter? Biedt u een proefperiode? Hoe heb je succes met andere klanten? Wil je hen met case studies van eerdere klanten? Heeft u een sterke referentielijst? 6. Hoe effectief is uw goedkoopste vorm van reclame-uw visitekaartje? Controleer uw visitekaartje als als u een van uw doelgroep. Is vertel hen bondig wie je bent, wat je doet en hoe u kunt helpen? Zo niet, misschien is het tijd om it.ACTION STAP redesign: Vraag meerdere van uw bestaande klanten wat zij denken van uw visitekaartje. Wat staat er voor hen? Is het onvergetelijk? Hoe kon je beter op? Ik dank hen voor hun suggesties en implementeren in uw redesign.7. Kunnen mensen vinden uw product of diensten op het internet? Bij het begin van het internettijdperk alleen Fortune 500-bedrijven hadden websites. Het werd gezien als een teken van zijn op de "cutting edge". Vandaag de dag dat de perceptie is veranderd. Meer en meer consumenten waarnemen een website als een teken van legitimiteit. Veel consumenten geloven nu het ontbreken van een website van een bedrijf als een teken van een twijfelachtig bedrijf. Met een toenemend aantal manieren om een fatsoenlijke website te maken op een klein budget ($ 2000 - $ 5000), gebrek aan geld is geen acceptabel excuus meer. Niet elk bedrijf zal profiteren van met een aanwezigheid op het web, maar de meeste wel. De vraag is niet, "hoe lang kan ik weg met niet met een te krijgen website? "maar" hoe veel potentiële klanten verliezen ben ik zonder een website? "Een goede website kan een grote bron van passieve income.For degenen onder u die al een website, hoe velen van jullie regelmatig winst van? Hoeveel mensen bezoeken uw website elke week? Wat is uw succespercentage voor deze bezoekers? Welk percentage van uw bestaande klanten gevonden u van uw site? Hoe kan je je beter van dienst bestaande klanten op uw website? Wat doet u om de zichtbaarheid van uw site verhogen op zoekmachines? STAP ACTIE: Als u niet beschikt over een website die je ECHT een aantal goede redenen waarom zou dat niet hebben. Als je niet kan komen met verschillende redenen dan moet je inzetten om het verkrijgen van een. Als u een website hebt, vraag het bedrijf die uw website host naar site down met u en alle statistieken over uw site verklaren (hoeveel unieke bezoekers, hoe lang ze blijven, welke pagina doen ze vertrekken, hoe vinden zij u). Daarna zitten met uw webdesigner en praat strategie: hoe kunt u uw zoekmachine rankings Wat kan u doen om verkapte meer klanten, uw huidige site precies zien wie je bent en wat uw voordelen zijn voor uw doelgroep, etc.Stephen Fairley, MA, RCC wordt de voorzitter van Today's Leadership Coaching, een premier executive coaching en training bedrijf, en een geregistreerde Corporate Coach (RCC). Today's Leadership Coaching richt zich op de "Ontwikkeling van leiders die resultaten op te leveren." U kunt contact met hem op 630-588-0500 of op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
