De anatomie van hype
Op een bord copywriting ik frequent, iemand uitgedrukt verbijstering dat meerdere gerespecteerd marketeers kritiek op de toon van een verkoop pagina schreef hij. "Waarom hebben ze excuses aanbieden aan hun abonnees, terwijl met een link naar mijn pitch? Deze aanpak verkoopt, "hij said.Hype was het probleem. Als u de volgende tactiek, veel opgeleide shoppers kruipen en gaan elders: Aanstellerij claims te gebruiken." Als je je naam kan schrijven, kunt u een boek schrijven in 30 Days -- Gegarandeerd! "Overexcited toon. Veel uitroeptekens, zinnen in vette hoofdletters, onderstrepen en een drumbeat van nadruk." Programmeurs uitgestort hun TOP SECRET-strategieën die u ook kunt gebruiken om geld te verdienen een GATES-LIKE FORTUNE in de software business! "" Neem uw kredietkaart en om RIGHT NOW! "Unsupported en extreme superlatieven." Het belangrijkste nieuwe product lancering ooit. "bijvoeglijke naamwoorden en bijwoorden je zou niet ontmoeting van Exxon of IBM. "Mind-blowing" "Exclusive" "enorme" "Incredible" "Wild" "Letterlijk" (nodig om de waarheid van de heisa onderscheiden). Overdrijvingen. "Ze hebben die miljoenen onder de radar." (Wanneer de meeste hebben niet gemaakt dat bedrag en de "geheimhouding" is gewoon niet te zijn gevraagd.) Klinkt indrukwekkend, maar onwaar. Bellen iemand een best verkopende auteur die niet is verschenen op een erkende bestseller list.Lack van kwalificatietoernooien. Verklaringen dat moet een beetje backpedaling maar niet. Het is echt niet "alle", "alleen", "nooit", "zeker-fire" of "zullen". Marketeers die gunst een stijl vol hype betogen dat de cijfers bewijzen deze technieken slagen, ongeacht het publiek. Als ze afzwakken de toonhoogte, verkoop dalen. Toen ze gooien decorum aan de wind en plaats hameren dat de opwinding en de gloeiend versieringen, de verkoop terug te keren naar eerdere niveaus. Zaak gesloten zij say.Assuming hun nummers zijn geldig, dit argument heeft een punt hebben, maar een van beperkt belang voor vele situaties. Hype mag verkopen, maar het kan ook lager dan andere zakelijke doelstellingen, op de volgende manieren: Reputatie. In wiens ogen wil je geloofwaardigheid? Gebruik deze toon en je kunt verwachten gegrinnik in plaats van respect van gevestigde journalisten, academici, Fortune 500 bedrijven, de meeste mensen met postdoctorale graden en collega's die gebruik maken van een van deze groepen als hun benchmark van respectability.Partnerships en kansen. Als je gericht op joint ventures met banken, universiteiten, gemeenschap organisaties, brancheorganisaties en dergelijke, hype telt heel zwaar tegen je. U kunt ook in gevaar brengen uw kansen op het krijgen van een contract van een grote uitgever als dat onder uw goals.Trust. Bent u gericht op een eenmalige verkoop of een lange termijn klant? Hype werkt beter in de oude situatie, met name wanneer een koper meent ze kunnen een terugbetaling krijgen als de aankoop niet waarmaken om de promises.Staying uit van juridische problemen. Sommige van de technieken hierboven vermelde flirten met bedrog of cross de lijn ligt. De andere dag lees ik door middel van een Federal Trade Commission vonnis tegen een internet marketeer voor misleidende marketing en geloof me, dit is toorn u niet wilt omlaag brengen op jezelf! Zorg ervoor dat je een nitpicky advocaat om uw exemplaar dierenarts als u een hype style.Please er rekening mee dat het mogelijk is gebruik maken van een hard-hitting, dramatische direct marketing stijl met beschrijvende bullet favor punten, oproepen tot actie en zo verder in verband met volledig waarheidsgetrouw en volledig respectabele copy.Hype doet verkopen. Maar dat is verre van afwikkelen van de vraag of je niet moet gebruiken it.Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) is de auteur van 6 Steps to Free Publicity, Overtuigen op papier, Web Site Marketing Makeover en andere boeken over zakelijke communicatie. Ze mentoren ondernemers door middel http://www.MarketingForMore.com en mentoren organisatorische marketingmanagers via http://www.MentorForMarketing.com. Aanmelden voor haar gratis wekelijkse nieuwsbrief over creatieve marketing
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
