Hoe krijg ik de juiste klanten en voorkomen dat de verkeerde
Als je net als de meeste service professionals en eigenaren van kleine ondernemingen een van uw primaire bezorgdheid is het genereren van leads zo veel mogelijk. En dat kan uw grootste fout, wat resulteert in tijd te verspillen op goedkeurende vooruitzichten en het werken met te veel klanten u wilt dat je niet hoeft te doen. Bill is een financieel adviseur op zoek naar klanten. Werken van zijn stapel leidt hij de telefoon opneemt en begint te bellen. De eerste persoon krijgt hij op de telefoon heeft veel vragen en het blijkt is gewoon op zoek naar gratis advies. Na een half uur Bill krijgt eindelijk hem van de telefoon. Bill's volgende gesprek vindt een zeer geïnteresseerd vooruitzicht. Na vijfenveertig minuten is hij klaar om haar te melden, wanneer hij ontdekt dat ze alleen een paar honderd dollar te investeren. Aan het eind van de dag, heeft Bill besteed acht uur aan de telefoon en nog steeds niet heeft ondertekend geen nieuwe klanten. Doen je ooit tijd doorbrengen achter leads die net een verspilling van tijd? Martha is een grafisch ontwerper die genoeg heeft van haar klanten, maar de winst zijn kleiner in plaats van steeds de laatste tijd. Een van haar lange-termijn klanten oproepen haar dagelijks met een vraag of een klacht. Net als Martha denkt dat een project wordt gedaan, deze ene klant verandert haar geest en wil het vernieuwd. En terwijl de klant heeft altijd gelijk, deze klant gebrek aan respect en professionalisme begint te krijgen in de huid van Martha's. Hebt u ooit te maken gehad met klanten die afval uw tijd of zijn niet realistisch in hun eisen? Een vaak voorkomende fout is om te proberen een beroep op iedereen, met als gevolg dat je trekken te veel mensen die niet willen betalen voor uw diensten en klanten die u liever niet mee te werken. Een meer winstgevende marketing strategie is de positie van jezelf> en uw onderneming aan te trekken juist die klanten die willen werken met u en wie u wilt genieten van het delen van uw expertise. Stel je voor dat elke leiden u nagestreefd omgezet in een cliënt, iemand die je kon eerlijk en direct met een klant die je keek uit naar de samenwerking met. Je zou meer geld en meer plezier te hebben. Worden zou het niet aardig zijn als je kon kiezen en kies uw klanten? Hoewel u niet volledig kan die contact met u de controle, kunt u uw marketing om je positie trekken veelbelovende perspectieven en de mensen die zouden maken goede klanten. Here's how. Bepaal uw ideale ClientIf u de perfecte klant aan te trekken, moet je weten wie ze zijn. Neem een stuk papier en schrijf een paar van de punten beschrijven van hun kenmerken. - Wat het bedrijfsleven is uw ideale klant? - Wat is hun rol in de organisatie? - Waar zijn ze gevestigd? - Wat voor soort persoon zijn ze? - Wat is hun situatie? - Wat zijn de problemen die zij willen opgelost? - Wat zijn andere kenmerken die belangrijk zijn voor je? Use Your Marketing MessagePeople zijn veel meer kans op contact met u opnemen wanneer ze een duidelijk beeld van wie je helpen en hoe. Verhoog het aantal gekwalificeerde prospects die u contact opnemen met een effectieve marketing-bericht en u zult het aantal "band kickers" die afval uw tijd te verminderen. Gebruik ArticlesWrite en distribueren een artikel en / of geven het op je website, om mensen te helpen begrijpen uw aanpak, die je helpen en hoe u kunt helpen. Vooruitzichten die graag en agreewith je denken zal willen contact met u opnemen en werk withyou. Gebruiken Vragen aan Kwalificeer ProspectsYou kan niet alles voor iedereen en het is een verspilling van tijd om te proberen. Maak een korte lijst met vragen aan prospects kwalificeren. Gebruik deze vragen als u belt ze op de telefoon en in de dienst onderzoek maakt u op uw website. Als de vooruitzichten niet aan uw criteria voldoet, kunt u te houden op uw mailinglijst, maar vermijd je tijd verspillen door te bellen naar hen. Als u riep een van hen en zij lijken niet als een goede> vooruitzicht, stapt uit de telefoon in 3 minuten of minder en ga naar een veelbelovend vooruitzicht. Verduidelijking ExpectationsIt is verleidelijk te willen aanmelden elk vooruitzicht dat wantsto werken met je. Dit geldt met name wanneer je net bent opstarten van uw bedrijf of als een bedrijf wordt traag. Maar voordat het sluiten van een deal of een overeenkomst ondertekenen, zorg ervoor dat ze goed begrijpen wat u gaat doen en wanneer. Je wilt niet ze e-mailen u elke vijf minuten of verwacht je antwoord op hun telefoongesprekken op twee in de ochtend of extra diensten gratis. Maak een korte lijst met vragen te stellen die zal klanten helpen bepalen welke ze zoeken. Wanneer je praat met klanten gebruik van deze vragen aan hun verwachtingen te verduidelijken. Als u kunt voldoen aan deze verzoeken, gebruiken hun antwoorden op een samenvatting van de diensten. Op die manier zult u beide werken uit hetzelfde script. Get Rid van Problem ClientsWith slechts een beperkt aantal uren per dag en jaren in je leven, word je gelukkiger en meer winstgevende als u uw marketing richten op klanten die te begrijpen en waarderen uw expertise. Ze zullen veel meer kans om terug te keren en verwijs je naar anderen. Als u klanten die onaangenaam zijn om te werken met of nemen te veel van uw tijd, een manier vinden om tactvol te bereiken kijk elders. Gebruik deze marketing strategieën om uw bedrijf positie op de vooruitzichten die u wilt, zodat u kunt kiezen en uw klanten kiezen te trekken. Je zult meer plezier te hebben, het verhogen van uw winst en meer successful.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © In Mind Communications, LLC. Alle rechten reserved.The auteur, Charlie Cook, helpt service professionals andsmall ondernemers meer klanten te trekken en worden moresuccessful. Meld u aan voor de Gratis Marketing Plan eBook, '7 Stappen om meer klanten en groei van uw business'at http://www.marketingforsuccess.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
