Op de snelheid van het licht
Hoe vaak is iemand die je hebt gebeld, zei: "Why don't you send me enige informatie over uw bedrijf?" Stel uzelf, voordat u iets: Hoe zal dit worden aangepakt zodra het aankomt op zijn bureau. Niet ze al te lijden onder informatie overload? Aan de ene kant, mensen zeggen dat ze ze meer informatie nodig om ervoor te zorgen dat het besluit alleen om te voldoen aan met u, laat staan om in te stemmen te kopen of te huren. Aan de andere kant, ze meer informatie over alles wat ze dan weten wat te doen with.The probleem is, je vooruitzichten zijn meestal niet op zoek naar informatie. Ze zijn meestal, beleefd, vraagt u weggaat. De meeste verkopers in dit niveau. Het hoeft niet zo te zijn overweldigend, een subtiele boodschap kan zo effectief als een vet is, zolang hij verbindt. Hoe te bereiken dat verband op papier of op een website is natuurlijk de grote challenge.Upon ontvangst van uw marketing materiaal uw vooruitzicht zullen afvragen, "Is het het waard om mijn tijd te kijken naar dit? en" Heb ik de tijd om te kijken naar het nu? "Dit gebeurt in de eerste oogopslag. Als uw materiaal niet wekken een ja op een of beide van deze vragen, heeft u recht failed.When gedaan, wordt de verbinding gemaakt met geen enkele inspanning op uw prospect deel. Plots zij erkennen dat iemand zegt de juiste dingen. Informatie alleen niet de bevoegdheid hebben om een perspectief verder langs de weg verkopen. Verbinding maken doet. En het kan gebeuren aan uw vooruitzicht in het knipperen van een eye.A bekend, goed ontvangen, Saturnus commerciële bleek hoe in seconden kunnen we komen tot een diepgaande kennis van en verbinding met een adverteerder. Een jonge vrouw vraagt de Saturnus jongens en vraagt een gunst voor wanneer de nieuwe auto wordt geleverd aan de showroom. We zien haar en haar nice, gemiddelde Joe soort zoekt collega's over de nieuwe auto. Hij is het betalen van veel aandacht voor de macho dashboard details en dergelijke en ze lijkt een beetje nerveus. Als hij draait om de rest van het interieur zien we in een flits, (in een versie, zien we slechts een paar vierkante inch) wat hij ziet - een kinderzitje. Wij hebben alle informatie die we nodig hebben. We weten precies, nu, wat dit verhaal is al about.We kan het niet helpen maar worden gevangen in de drama, want het is aan ons om het verhaal voor ons, omdat zij zich in de resterende paar seconden: in zijn ogen, verrassing en (heel duidelijk) liefde voor de dame. Op haar gezicht, op de vraag: hoe zal hij de nieuws? Vervolgens wordt het gelukkig steeds na antwoord. De verbinding met het publiek is made.The gedachte van een moeder-to-be niet me gaan alle papperig, en ik heb nooit in een auto met een kinderzitje. Maar dit bereikt me op een diep, persoonlijk niveau. Ik ben klaar om te kijken naar een Saturn toen mijn nieuwste Honda is klaar om te worden verhandeld in.You mag niet de verkoop van auto's, maar het principe is hetzelfde. U moet verbinding sterk en snel, en de beste manier om dat te doen is in de darm niveau. Dat gut niveau verbinding is vaak al uw prospect moet weten voordat ze zullen ontmoeten you.The gemiddelde persoon heeft een ondoorgrondelijke reserve van de informatie die toegankelijk is, verwerkt, begrepen en voelde iets in het naderen van de snelheid van het licht. Dat soort informatie - gut niveau begrip - is krachtiger dan alles wat een marketeer kan stuwkracht op een vooruitzicht. Is het echt werk op die manier? Is het kijken naar een jongen gesprek zijn grootvader van de stranden van Dieppe op zijn mobiele telefoon om te zeggen, dankzij het werk? Vraag Bell. Niet alleen een afbeelding of een concept dat het werk doen van een duizend woorden, zij doet dit in 1/1000th van de tijd, en met een duizend keer de punch.This wil niet zeggen dat je moet ook foto's met uw marketing materiaal. Een goede schrijver kan verf levendige foto's met tekst in de hoofden van mensen, met gebruikmaking van de bevoegdheid van een metafoor of een story.The les: Don't beurt uw marketing materialen in iets als een handleiding, catalogus, lezing of diatribe. Gebruik de krachtige informatieve krachten al in uw doelgroep markt. Werk om te begrijpen wie ze zijn en waarom ze zouden willen dat je in plaats van iemand anders. Spreken in hun taal, en houdt de focus op them.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Communications GroupHelping bedrijven krijgen meer zaken door middel van innovatieve marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe te gedijen-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
