Richt uw markt
Uw markt is niet iedereen, zoals zo vele kleine bedrijven nemen. Het is de mensen / organisaties die behoefte, willen, hebben het geld - en de bereidheid - te betalen voor wat u aanbiedt. Het identificeren van hen kunnen worden bemoeilijkt en duurder wordt, of het kan worden betrekkelijk pijnloos en cheap.How veel doen wat je moet weten over hen? Genoeg te hebben van alle aanwijzingen over hoe te bereiken, en wat ik moet zeggen, als je doet. Het vinden van je doel is van vitaal belang, dus welke methode je ook kiest, doe het goed en test uw assumptions.ResearchThe beste plaats om te beginnen met wat je al weet. Wat doet uw bedrijf weten over zijn klanten? Heeft u al een perfect klant - de ene je wilt u meer van? Hun demografie. Wie zijn ze, waar zijn ze, wat zijn ze uitgaven, wat zijn ze verdienen, hoeveel werknemers hebben ze? En alle andere informatie die kan u helpen bij het opbouwen van een duidelijke picture.Now, identificeren wat moet uw product of dienst vervult. Wie moet uw product of dienst het meest? Wat de industrie zijn ze in? Waar zijn ze gevestigd en hoe kunt u bereiken hen? Nadere ResearchOnce u uitgeput uw interne onderzoek, verder gaan. Interview mogelijke perspectieven. Stel vragen die te maken hebben met de voordelen die u brengen: Is er een nodig? Is er bewustzijn van uw type aanbieden? Probeer na te gaan of onvervulde behoeften: prijs, service of andere voordelen. Zien of er zwakke punten in de competitie. Als alle mensen die je enquête zijn tevreden met hun huidige leverancier, moet je vragen jezelf zo is dit het juiste target.If u zich richt op specifieke industrieën, lees hun vaktijdschriften en onderzoekt hun verenigingen. Verenigingen vaak publiceren directories met statistieken over hun leden. Deze kan gevonden worden in uw plaatselijke bibliotheek. Besturen van de handel brengen van aanbiedingen van hun leden, verdeeld in diensten provided.Business directories zijn van onschatbare waarde. Zij lijst bedrijven geografisch en volgens bedrijfstak. Zij geven u de aangeboden producten, het aantal werknemers, verkoop-cijfers en de beginselen involved.Armed met deze informatie, kunt u enquête een aantal van deze potentiële doelen te bevestigen dat zij behoefte hebben aan uw voordelen. Vergeet niet, dit zijn niet de verkoop gesprekken. Vraag 5 minuten van hun tijd en vraag alleen niet-verkoop vragen. Gewoon gegevens verzamelen en danken hen voor hun tijd. Weerstaan pitching yourself.You hebben nu een idee van wie uw doelgroep is en waar ze zijn, maar wat ze denken? Hoeveel moet zij weten en wat ze moeten weten? Dit brengt u naar de wereld van Psychographics.Psychographics niet afkomstig zijn van Jo Jo de Psychic lezing uw doelgroep de geest (hoewel, het zou mooi zijn). Zij hebben betrekking op hoe je doelgroep denkt over bepaalde onderwerpen, en de manier waarop zij zaken doen. Veel van deze informatie komt uit het bestuderen van uw potentiële doelen. Zet jezelf in hun schoenen. Spreken van hun taal, hun gedachten denken, voelen hun emoties, reageren op hun signalen. Voor het vangen van een vis die u hebt om te denken als een fish.If dit klinkt allemaal ontmoedigend zijn, kunt u het huren van een onderzoeksbureau. Dit kan worden duurder, maar als u niet beschikt over de vaardigheden, de tijd of de neiging om het zelf, het is perfect. Elke onderzoeksbedrijf waard zijn zout kunnen identificeren uw doelgroepen naar de kleur van hun ondergoed (indien ze slijtage aanwezig). De strengere uw aandacht, hoe effectiever uw materiaal kan be.All uw vooruitzichten hebben verschillende niveaus van bewustzijn van het soort product / dienst. Met behulp van Capstone's Bewustwordingsprogramma Schaal?, Delen uw potentiële kansen in drie groepen: 1. Degenen die niet op de hoogte zijn van het bestaan of de voordelen van uw type product / dienst. Dit is het onderwijsinstituut Target.2. Die die zich bewust zijn, maar zeker weet of niet overtuigd. Dit is de twijfelaar Target.3. Degenen die ervan overtuigd zijn en kopen. Dit is de differentiatie Target.Once u uw ideale vooruitzicht, u bent ingesteld. Deze perfecte koper valt in het midden van een belcurve van de vooruitzichten met soortgelijke wensen en behoeften. De positionering en communicatie strategieën en tactieken u te verkopen dit vooruitzicht zal gelden voor de meeste van uw prospects.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Communications GroupHelping bedrijven krijgen meer zaken door middel van innovatieve marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe te gedijen-on-line
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
