Een internet marketing geheim: het gebruik van tie-downs om de verkoop te verhogen
Als je zou kunnen krijgen uw potentiële klanten te knikken hun hoofd in overleg met alle grote punt in uw verkoop-exemplaar, dat zou waarschijnlijk uw omzet te verhogen, zou het niet? Als u zou kunnen krijgen mensen zeggen "ja" bijna elke marketing verklaring van uw keuze - lang voordat ze aan het sluiten - dat zou waardevol zijn voor u, nietwaar? Heb je zelf eens met de laatste twee vragen? Je hebt zojuist een ervaren verkoop techniek genaamd "tie-downs." Een zeer oude rechtstreekse verkoop principe is om mensen om ja te zeggen om meerdere weinig vragen. Dit krijgt ze eens met u en ze krijgt ook gebruikt om te zeggen ja. Psychologisch zij zullen dan meer kans om ja te zeggen als je vraagt voor de verkoop. Een verkoop techniek voor het bereiken van dat is de tie-down.Why gebruik van een techniek uit de directe verkoop in direct marketing? In een beroemde reclame en marketing verhaal, Albert Lasker was een junior partner bij de Heer en Thomas reclamebureau in 1905, toen hij las een briefje van John E. Kennedy Kennedy wist te verklaren dat het geheim van wat reclame is. Kennedy, een Canadian Mounted voormalige politieman, was nieuw voor copywriting en nog niet bekend in de reclame kringen. Maar door een interessante gril van het lot, dit was de vraag Lasker had geprobeerd om uit te vinden. Lasker met Kennedy, en Kennedy verklaarde dat het geheim is, "Reclame is salesmanship in print." Lasker en Kennedy ging aan reclame en marketing voor altijd met die woorden een revolutie, en de Heer en Thomas werd een van de meest bekende reclamebureaus van de day.No ongeacht hoeveel mensen bezoeken uw website en het lezen van uw marketing materiaal, bent u nog steeds in gesprek met slechts een persoon tegelijk. U bent nog steeds de verkoop van een persoon. Dit klinkt als een simpel concept, maar veel reclame en marketing mensen nog steeds niet krijgen dit geheim. Dat betekent dat als je dit begrijpt, heb je een voordeel in internet marketing. U begrijpt dat reclame salesmanship in print. En u weet dat u hoeft alleen maar te praten met deze persoon en hun akkoord om uw product te kopen krijgen. En met de kracht van het internet, kunt u dit doen met tientallen, honderden, zelfs duizenden per day.Tie-downs zijn een van de eerste instrumenten om toe te voegen aan uw nieuwe salesmanship gereedschapskist. Een tie-down is een korte zin die kan worden toegevoegd aan een verklaring om te zetten in een vraag. U gebruikt een tie-down te zetten een punt dat je wilt maken in een vraag die uw prospect zal instemmen met. Het is een manier om uw potentiële klant om te beginnen ja zeggen lang voordat je gaat voor de close.A enkele voorbeelden van gemeenschappelijke tie-downs zijn: Is het niet? Zou het niet? Zouden ze niet? Zou je niet? Zijn ze niet? Ben je niet? Zou je niet? Denk je niet? Kan je niet? Kon het niet? Is het niet? Right? Als u zijn in de handel brengen voor zeer lange, heb je gehoord over het concept van "features versus voordelen." Functies zijn wat uw product heeft of doet. Voordelen zijn waarom uw potentiële klant deze functies zouden willen. Wat zal uw product te doen voor hen? Bijvoorbeeld, als je iets dat metaal in plaats van plastic zijn, zou metaal een functie. Maar het voordeel zou kunnen zijn dat het meer is duurzaam, duurzamer, of unbreakable.A gangbare praktijk op webpagina's die zijn geschreven als verkoop brieven is om een kogel lijst gebruiken om functies of voordelen aanwezig. Laten we denken aan een paar kogel punten voor sommige denkbeeldige "tie-down-maker" software. De meeste mensen zouden schrijven de kogels als kenmerken. Een paar features kunnen als volgt uitzien: - Creëert tie-downs automatisch Voegt tie-downs aan het einde van elke verklaring in een lijst van statementsNot zeer spannende kogels, zijn ze? (Wow. .. er is een voorbeeld van een tie-down, dat ik wil dat je zegt "nee" tegen!) Laten we nu eens voorstellen hoe iemand een paar kogels als voordelen zou kunnen schrijven: - Ontvang uw potentiële klanten te knikken hun hoofd in overleg met alle grote punt in je verkoop exemplaar! - Kies een vooruitzicht om te zeggen "ja" om bijna elke afzet verklaring van uw keuze - lang voordat je bij de dichtbij! Dat is een verbetering ten opzichte van het schrijven van de kogels als marketing functies, is het niet? Maar hoewel dat zou kunnen krijgen hun belang en zelfs je ze denken hoe zij kunnen gebruiken van het product, is het niet bouwen overeenkomst nog niet. Laten we proberen formulering hen een beetje anders: - Als u uw toekomstige kon krijgen klanten knikken hun hoofd in overleg met alle grote punt in uw verkoop-exemplaar, dat zou waarschijnlijk zijn om uw omzet te verhogen, zou het niet? - Als u zou kunnen krijgen mensen zeggen "ja" om bijna elke afzet verklaring van uw keuze - lang voordat ze aan het sluiten - dat zou waardevol zijn voor u, nietwaar? Wilt u het ermee eens kogels die het beter doen van de bouw zowel rente als overeenkomst? (En heb je vangen dat voorbeeld van een tie-down aan het begin van een zin?) Nu voor je huiswerk. Het is tijd om te gaan kijken op uw website met een kritisch oog, terwijl dit artikel nog vers in je geest. Bent u de verkoop functies of voordelen? Bent u met behulp van tie-downs op de markt brengen verklaringen waar ze zouden helpen bij het opbouwen overeenkomst die zal leiden tot een verkoop? Zo niet, weet je wat je moet! Copyright 2005 Mike AdamsMike Adams doen is het opbouwen van websites en spelen met Internet marketing sinds 1996. Bezoek zijn site voor internet marketing tips, tools, nieuws, artikelen en middelen: http://www.timberway.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
