Hoe u kunt tikken in de dramatische kracht van de verkoop van getuigenissen
Onder de diverse technieken beschikbaar om u als marketeer, is er een die bijna gegarandeerd is om uw bedrijf te vergroten ... getuigenissen! Om duidelijk te begrijpen waarom getuigenissen zijn zo krachtig, moeten we eerst kijken naar de fundamentele inzichten van onze audience.Here 's hoe' John Q. Klant "zou kunnen omschrijven zijn houding:" Naast het maken van mij een verleidelijk aanbod, moet u bewijzen dat u mij in orde zijn om zaken te doen met. U moet heffen die angst die ik heb over zaken doen met jou. De basis van mijn angst is twijfel en scepsis ... twee essentiële componenten om te overleven in moeilijke business vandaag marketplace.I komen door mijn angsten eerlijk en uit ervaring. Ik heb al eerder bedrogen. Ik heb gelogen tevoren. De kwaliteit van de producten en diensten die ik heb gekocht in het verleden niet altijd voldaan aan de vorderingen gemaakt voor them.Hardly een dag voorbij dat op de natie niet blijkt enkele belangrijke staartstuk van de ethiek van het bedrijfsleven en politieke leiders. Oneerlijkheid en misleiding zijn aan de orde. Dus waarom, in het licht van al deze negatieve ervaring, zou ik vind uw reclame beweert? "Dit zijn ontnuchterende voorwaarden om in te werken. Het is gemakkelijk te begrijpen waarom klanten hun humeur kopen beslissing met de nodige voorzichtigheid. Ze willen geen geld verliezen en, nog belangrijker, ze willen niet te voelen dwaas. Het wegwerken van deze natuurlijke angst en scepsis is de baan die het beste getuigenissen. De reden is simpel: Als je zegt dat je goed bent, mensen negeren je eigenbelang back-klopte. Wanneer anderen zeggen dat je goed ... het is geloofwaardig. Dit raakt de kern van waarom getuigenissen zijn zo krachtig ... ze geven ons de geloofwaardigheid en de believability.When u levert een goede dwingende bieden die zowel geloofwaardig en geloofwaardig, zal uw omzet en winst increase.TYPES VAN TESTIMONIALSThere zijn vier verschillende types van getuigenissen. Zij zijn: klanten: Verreweg de sterkste categorie van getuigenis is de tevreden klant. In consument biedt een stijging van 30% in het bedrijfsleven niet ongebruikelijk is, en business-to-business biedt vaak dubbele of drievoudige resultaten door het gebruik van goede klant testimonials.CELEBRITIES: Beroemdheden zijn niet zo geloofwaardig als klanten. Ze zijn niet geloofwaardig omdat ze worden betaald. Ik kan niet zoals de beroemdheid die een negatieve invloed kunnen zijn op mijn houding ten opzichte van uw bedrijf of product. Zij over het algemeen meer bewust, maar het kan niet goed moet een deskundige in een relevante field.EXPERT organisaties: een beroepsorganisatie, een tijdschrift op uw vakgebied, een kamer van koophandel, een nieuwsbrief, etc. Expert organisaties dragen een veel gewicht omdat mensen geloven dat hun mening kan niet worden bought.WHAT maakt een goede Customer Testimonial? Om de verkoop kracht van getuigenissen maximaliseren, dient u een aantal tips in gedachten: Tip # 1 ... Wees specifiek: Getuigenissen specifieke termen geformuleerd in trek meer gewicht dan de meer algemene verklaringen. Bijvoorbeeld ... "Ik verhoogde mijn bedrijven winst door 78.350 dollar vorig jaar met behulp van uw advies!" Is een veel effectiever dan .. "Ik werk graag met uw bedrijf." Tip # 2 ... Cite Compleet Bevoegdheden: 'Meneer John Jones, President SMITH MANUFACTURING Chicago, ILrather dan "J. Jones, Chicago" Hoe meer volledig de toerekening van de geloofwaardiger de testimonial.Tip # 3 ... Gebruik Klant Terminologie en Frasering: de verleiding weerstaan om herformuleren u woorden klanten. U zult over het algemeen lager de geloofwaardigheid factor.Tip # 4 ... Gebruik Foto's van de getuigenis Schrijver: Je zal verdrievoudigen de geloofwaardigheid en het verkopen van kracht als u afdrukken van een foto, samen met de woorden. Foto's van de persoon die uw product werk best.HOW OP TE HALEN USABLE getuigenissen ... Verzamelen bruikbare getuigenissen moet een georganiseerde en lopende marketing functie .* Eerste ... Lees het in-komende mail zorgvuldig en houdt een dossier van de klant opmerkingen. Follow-up op die met potentieel en leg ze in bruikbare vorm .* Tweede ... Analyseer uw klant lijst en de ontwikkeling van een sub-lijst van uw top-10% van de klanten in de verkoop en de frequentie van bestellen. Zorgvuldig ambachtelijke een brief aan deze lijst selecteren "Asking voor hun hulp." Suggestie voor hen wat u zoekt in de manier van commentaar en laat hen u met de grondstof. De belangrijke les hier: U kunt niet achteloos achterover kunnen leunen en hopen op getuigenissen uw weg te komen. Je hebt om uit te gaan en them.The beloning te krijgen, is echter altijd de moeite waard. De tijd u betaalt voeden uw getuigenis programma zal resulteren in een hogere omzet en winst, een beter imago, meer sales leads, een lagere omzet kosten, verkort verkoop cycli, en verbeterde cash flow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 1988/2005 Thom ReeceThom Reece is CEO van Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] en uitgever van "Thom Reece's Web Marketing
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
