Hoe u exclusieve rechten op producten kunt verwerven; een deel 1 van 2
Als u marketing zaken hebt, zijn de kansen u worden opgewekt bij het perspectief op het verwerven van een nieuw product om te verkopen. Één uitdaging aan marketing, vooral over Internet, is de hoeveelheid concurrentie. De programma's van het filiaal leiden vaak tot een enorme hoeveelheid concurrenten die identieke producten aanbieden. De ervaren verkopers realiseren het voordeel en de opwinding van het zijn de eerste om nieuw product het aanbieden van een filiaalproduct te maken, of zelfs beter, hun eigen exclusief product.
Veronderstel u uw onderzoek hebt gedaan en gelegen een paar producten dat u potentiële kopers gelooft, degenen zoeken u vindt de volgende generatie van hete, hoge de vraagpunten zijn. U wilt hen aanbieden en de concurrentie slaan aan het nichemarkt. U weet u een financiële moord als u exclusieve rechten op hen had, door hen op de markt te brengen zelf en door uw eigen filiaalprogramma kon werkelijk maken. Hoe verwerft u exclusiviteit van deze producten?
Het eerste voordeel om exclusieve productrechten te hebben is het niveau van controle u en potentieel voor groter inkomen hebt. Persoonlijk, zal ik slechts producten vertegenwoordigen die ik door exclusieve rechten controleer. De enige uitzonderingen zijn filiaalprogramma's, maar dit is volledig een verschillende bespreking. Ik sluit filiaalprogramma's met betrekking tot dit onderwerp uit, aangezien zij de uitzondering zijn. Ik heb producten in vele categorieën bijna veertig jaar, zowel ontastbare (de diensten, financiële enz.) op de markt gebracht, en activa (fysieke producten in vele categorieën) en de meeste fouten, evenals mijn aandeel successen mogelijk gemaakt. De ervaring onderwijst u om uw tijd, geld en inspanning niet te verspillen. Het volgende is een overzicht van de grondbeginselen aan het verwerven van productexclusiviteit.
Ik vertegenwoordig slechts producten dat ik exclusieve rechten voor mijn markt kan bereiken en ik iets voor elke verkochte producteenheid betaald zal worden, zelfs als verkocht door anderen. De exclusieve rechten betekent niemand anders dat product kan kopen zonder het door u, met inbegrip van groothandelaars, verdelers, filialen, en enz. te kopen.
Het geheim moet een van product de plaats bepalen dat reeds, maar is niet beschikbaar nog in uw nichemarkt verkoopt. Zijn blootstelling is momenteel zeer beperkt. Vele bedrijven maken werkelijk het grote producten maar weten niet hoe te om hen te verkopen, of om van andere markten de plaats te bepalen en te bereiken. Dat is waar u binnenkomt. Denk buiten de doos. U stelt aan de fabrikant of het bedrijf voor die het product controleren dat hij u exclusieve rechten voor een speciale markt zou moeten geven hij nog niet behandelt. Zodra u hem toont kunt u presteren, zal hij u waarschijnlijk extra exclusieve rechten voor die product of dienst op andere marktgebieden geven.
Bijvoorbeeld, verkoopt hij zijn product slechts door verdelers die aan detailhandels verkopen, die beurtelings aan het eind - gebruiker, de definitieve klant in het klein verkopen. Hij zou nieuwe markten willen bereiken als de kans zich voordeed. Dat is waar u binnenkomt.
U wenst over Internet, door uw website, bulletin, en filialen te verkopen. U stelt nieuw, potentieel massamarkt voor hem open. Presteer goed, en u kunt internationale rechten, directe postexclusiviteit en enz. krijgen. Ik besprak totale exclusieve rechten op een product, in alle markten, alhoewel de fabrikant direct aan meer dan 200 nationale cliënten verkocht. En, wij beveiligden internationaal? exclusieve rechten wereldwijd. Hij realiseerde wij outsell hem zelfs in de markt konden hij reeds diende en hij met het grotere beeld van mijn groep tevredengesteld werd die alle verkoop behandelt. Hij realiseerde hij meer inkomen met veel minder werk van zijn kant door het hebben van ons alle verkoop maken zou maken.
Het aardige ding over een product dat reeds in een zeer beperkte markt wordt verkocht is de fabrikant kan u van literatuur, productsteekproeven en zijn succesvolle marketing programma's reeds voorzien. In de V.S., moest ik nooit voor aanvankelijke productsteekproeven betalen, hoewel ik begrijp dat het klimaat begint te veranderen. Ik heb betaald voor een paar buitenlandse steekproeven in de loop van de jaren.
Realiseerde u dat men heeft gerapporteerd dat slechts ongeveer 4% van alle vervaardiging hun producten buiten Amerika uitvoeren? Kende u sommige bedrijven de veilige exclusieve rechten op een product of de dienst, dan die rechten op een derde verkopen die opstelling aan markt het zijn? Soms kunt u enkel als Vinder werken die een inkomen maakt door het verkopen van uw diensten door de Uitwisseling van Vinders. Er is grote waarde in het beveiligen van exclusieve productrechten.
Hoe te om om Exclusieve Rechten te verzoeken
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Aangezien de meeste fabrikanten slechts hun producten door twee of drie methodes verkopen, kunt u exclusieve rechten voor andere markten zoals Internet of de postorder krijgen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Zodra de fabrikant ziet u in de markt kunt presteren die hij aan u heeft toegewezen, hij geven=zal= u waarschijnlijk extra exclusieve rechten op andere markten.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Betaal nooit voor exclusieve rechten. U stelt nieuwe markten en verkoop voor hem op uw kosten open. Herinner me, is de tijd geld en dat is wat u zult verstrekken. Uw totale upfrontkosten zouden voor port moeten zijn, en misschien een steekproef als u niet hem in een vrij overzichtsproduct kunt spreken.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Koop geen grote upfrontinventaris. Indien mogelijk, word enkel een paar steekproeven, en werk met deze en misschien sommige beelden of catalogusbladen (glanzende beelden met productbeschrijving en specificaties). Als u een inventaris nodig hebt, zo weinig mogelijk conservatief ben, en begin met. Gebruik alle bestaande het verkopen hulp u van de fabrikant kunt krijgen, om te beginnen met.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Niet ben bang om om wat te vragen u wilt. Als u berekent moet u realistisch een bepaalde hoeveelheid geld per eenheid maken, en u denkt om een specifiek minimum eenheden per maand conservatief te verkopen, niet in hogere prijzen of grotere verkoopaantallen gedrukt. Regel slechts voor wat u om eerlijk en realistisch gelooft te zijn. Als zij meer dan willen gelooft u eerlijk of realistisch, gaat op het product over en vindt een andere van iemand anders.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Wanneer het onderhandelen voor nieuw productexclusiviteit, denk om uw aandeel weigeringen en afwijzingen te krijgen. Houd stoppend en u zult waarschijnlijk die winnaar in time worden. De fabrikant wil met u werken, en wil u vooral slagen. Maar hij wil door een ware beroeps worden vertegenwoordigd die kan presteren, makend verkoop volgens zijn doelstellingen. Het is uw baan om hem te overtuigen u is die persoon. Geef hem redenen waarom u kunt presteren door sommige afgelopen successen te tonen, en uw capaciteit om de markt te doordringen u om exclusiviteit voor verzoekt. Niet te specifiek ben of u zult uw handelsgeheimen weggeven en hij kan vinden hij niet u kan wensen, omdat hij nu gelooft hij het kan nu doen zelf, aangezien u hem het idee hebt gegeven.
De stappen aan het bereiken van exclusieve rechten zijn in Deel Twee.
Het loodje Dean Stanford, akaNon-conformist, leeftijd 58, is gastheer van de aanstaande televisie toont de „Ondernemer van de Non-conformist,“ gepland aan lucht in September 2005, richtend strevende ondernemers en huis bedrijfsindividuen. Zijn nieuwe radio van Internet toont van de zelfde naam gepland aan lucht in Juli 2005 is. Hij specialiseert zich in creatieve en heimelijke (creatieve) marketing technieken met nadruk in bedrijfs het raadplegen, marketing, nieuw productontwikkeling, en bulletin het publiceren.
Teken aan zijn VRIJ bulletin de „Ondernemer van de Non-conformist in“ in http://maverickentrepreneur.com (TV toont steunwebsite) of http://stanfordtc.com (het Handelscentrum van Stanford, Inc.)
E-mail mavnewsletter@maverickentrepreneur.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
