De psychologie van online verkopen
Waarom doen we dingen kopen? Nou, sommige ding zijn uit noodzaak, we moeten eten en water te overleven. Maar die gaan we eten kopen? U ziet, hebben we een keuze, wat betekent dat we besluiten om een soort van voedsel tegen een andere. Dat betekent dat onze keuze beïnvloed kan worden - ook voor 'essentials'. Dus ook al een principe reden voor het kopen van iets "uit noodzaak" de kans groot dat u niet aan, maar 'dat een'. U heeft een keuze, bewust of otherwise.A gemeenschappelijke factor achter deze keuzes is de driver voor de mens om dingen te doen die nodig minste inspanning. Er zijn allerlei biologische en evolutionaire theorieën die hier, maar in wezen hebben we de neiging om dingen te doen die bijdragen tot het behoud van energie en de impact op onze organen. Het kan een soort van etherische zelfstandigen bewaring in spelen, maar de mens de neiging om teveel inspanning. Dat betekent dat wanneer zij worden geconfronteerd met een keuze hebben we de neiging om te kiezen voor dingen die minste inspanning van onze kant. Wij willen dingen 'makkelijk'. Dat is een deel van de reden achter het succes van convenience voedingsmiddelen. Zij nemen slechts iets minder tijd (blijkbaar) voor te bereiden dan de normale voeding, maar deze besparing is' vertaald 'door ons in een voordeel. Logisch, wij beseffen dat verse levensmiddelen, vers bereid zijn beter voor ons. Logisch dat wij ons realiseren dat de tijd voor te bereiden en koken onze eigen recepten is dat niet veel langer dan bunging iets in de magnetron. Maar de ervaren tijd besparen in convenience voedingsmiddelen is genoeg te overtuigen ons onderbewustzijn dat minder inspanning is vereist - bingo! -- product sold.Not alleen heeft het beginsel van de minste inspanning van toepassing op al onze beslissingen te kopen, betekent dit ook het "probleem-oplossing" concept. We hebben de neiging om dingen die blijkbaar, maar niet echt, het oplossen van onze problemen. Als u beschikt over een afwasmachine je waarschijnlijk gekocht omdat het opgelost het "probleem" van afwassen met de hand. Gedeeltelijk is dit de 'minste inspanning' principe van het spel. Maar ten dele het gevolg van de perceptie dat het wassen van Daarentegen is een "probleem" dat moet oplossen. Goh, al die droge huid kunt u krijgen door het doen van de vaat met de hand! En hoe zit het met de noodzaak om het kopen van rubber handschoenen voor de komende jaren! Goodness me - get me iets op te lossen deze 'problemen'. Bij het kopen van dingen die we vaak 'uitvinden' problemen die moeten worden opgelost, of we zijn ervan overtuigd dat er een probleem is waarvoor een bijzonder product is een solution.So hoe kunt u gebruik maken van deze beginselen als het gaat om het verkopen van uw producten online? De eerste en meest belangrijke factor is dat uw website moet maken dingen makkelijk voor uw kopers. Ze willen de weg van de minste inspanning. Indien u registraties, diverse pagina's door te klikken of complexe zoekopdrachten voor items, is de kans verliest u kopers omdat de inspanning van alle betrokkenen. Maak het zo eenvoudig en zo makkelijk mogelijk voor mensen om te kopen. Dit geldt ook voor uw tekst -- get straight to the point. U hoeft niet welkom pagina's of tonnen informatie "over ons". Gewoon direct en to the point informatie waarmee mensen wat je verkoopt. Maak het zo makkelijk mogelijk te maken voor uw lezers -- ze niet willen verplichten alle inspanningen in het maken van een aankoop decision.You kunnen ook gebruik maken van het "probleem-oplossing" principe. In plaats van het verstrekken van een lijst van de voordelen van uw product of service biedt, in plaats spreken over alle problemen die mensen kunnen hebben die kunnen worden opgelost door uw items. Deze problemen hoeven niet te worden 'echte'. De vaatwasser is geen oplossing voor alle echte problemen - alleen waargenomen ones.If je verkoopt online informatie producten, of ebooks, bijvoorbeeld, moet je een duidelijk overzicht van de problemen die uw infoproduct zal oplossen. Veel verkopers zullen u vertellen dat u nodig heeft om uitkeringen, in plaats van functies. Dat klopt - maar mensen wel niet daadwerkelijk kopen voordelen. Ze kopen oplossingen voor problemen die het leven gemakkelijk voor them.So als uw web site suggereert dat uw producten en diensten zal mensen helpen om hun inspanningen op een bepaald gebied en dat hun problemen zullen worden opgelost, wordt u te tikken in de twee belangrijkste psychologische principes van het kopen van decisions.Graham Jones is een psycholoog die gespecialiseerd is in de manier waarop wij gebruik van het internet. Hij is een expert op het gebied van informatie producten en loopt Infoselling.com waar u een gratis rapport over hoe de verkoop van uw eigen infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
