Melk uw winnaars, drop je verliezers
In mijn vorige artikel How To 100% zeker van zijn dat uw nieuwe product is een winnaar We hebben besproken dropping losers.I hoop dat ik u heb gegeven het bericht sterk genoeg. Maar hetzelfde geldt voor het melken winnaars. Wanneer krijg je een winnaar in-demand-product, is het een licentie tijdelijk money.You drukken zal hebben zoveel van het opvouwbare spul gieten door uw brievenbus of credit card nummers blokkeren up van uw e-mailaccount ... u nauwelijks zullen weten wat te doen met it.HOWEVER: Elk product heeft een strikt beperkte levensduur. Het maakt niet uit hoe goed het product uitgevoerd in de eerste weken, zal de respons geleidelijk staart-off over een paar maanden - jaar tot een punt waar het product begint te verliezen geld. Er zijn twee grote factoren die dit: 1 veroorzaken. Iedereen heeft gezien uw marketing materiaal (e-mails, webpagina's, direct mail brieven, briefkaarten, krantenadvertenties enz.) honderd keer, en die gaan om het product te kopen, hebben in het algemeen gekocht already.2. Je lucked-in 'een stemming van het moment. Bijvoorbeeld, iedereen ineens bezorgd over de beveiliging van de auto precies het moment dat u uw reclame stuur slot. Deze stemming zal snel voorbij als de bevolking (aangedreven door de media) door naar het volgende gebied van zorg of zorg. (Wat een verschrikkelijke cynicus ben ik).. Ik heb mensen maken veel geld op een product, en vervolgens de hand tot 50% van het terug naar de kranten als ze proberen te leven in te blazen een stervende markt. Ik heb een enkele advertentie in The Sun nemen duizend bestellingen voor een ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  49,95 pond product. Dan, zes weken later (nadat het product is intensief geadverteerd), heb ik gezien de identieke advertentie trek in slechts tachtig of zo antwoorden (en natuurlijk, verliezen grote geld). Je moet luisteren als de markt zegt dat het genoeg heeft van uw product had. Getting out vroeg is een zeker-het-vuren manier om het grootste deel van het geld dat u hebt made.It 's het zelfde met de beurs. Iedereen wil verkopen precies op het hoogtepunt van de markt, en kopen op precies de trog. Maar natuurlijk in werkelijkheid zijn deze pieken en dalen onmogelijk om nauwkeurig te voorspellen. De aandelenmarkt winnaars verkopen vroeg, en kopen vroeg. De verliezers verkopen te laat en te kopen te laat - ze blijven op de achtbaan te lang. Ze hangen op een stijgende markt uit hebzucht, denken de markt zal stijgen forever.The Hetzelfde geldt voor de productontwikkeling en de directe marketing. Als je een winnaar, het is enorm spannend. Maar uw hebzucht kan je hangen op het product lang nadat het had moeten dood zijn en buried.Want tot een zeker-het-vuren indicator van toen weten te trekken uit? Heel eenvoudig, moet u trek als alle andere ontwikkelaars en marketeer jongens (en meiden) start stapelen in na uw eerste campagne. Dit duurt enorme zelfdiscipline, maar betaalt enorme dividenden. De sterke verleiding is om op te hangen op, en hang op. Als een advertentie niet, attribuut je het leuk om iets over die kwestie van het papier, of dag van de week. U adverteren opnieuw en opnieuw, aangespoord door de glinstering van gold.Also, een andere factor in het spel komt hier (en ik vertel u 100% vaste waarheid), het is de afleiding factor. U ziet, hoef je niet lopen deze enorme postorderbedrijven organisatie, hè? Er is geen 'verpakking en scheepvaart 'afdeling; dat ben jij in de schuur / garage, laat in de nacht. Dus als je een winnaar, is de kans groot dat je wordt overweldigd proberen bij te houden met inkoop en verzending van het product. Dit zal 100% van uw tijd. Ondertussen zal elke krant van Golden Labrador Wekelijks, om kleiduifschieten Times op de telefoon lastig u voor een advertentie. Het gevaar is dat je zal zeggen: 'Ja, ja, ja "aan al deze mensen, en uiteindelijk uitgaven tienduizenden ponden op een stervende product.The oplossing is om uw oog stevig op de bal houden. Bewaar uw beleid alleen rekening advertenties in de mainstream pers ik geadviseerd. Ga niet te gek met de advertenties, omdat dit alle andere mail-order jongens zullen alert, en druk op de tarieven omhoog. Zodra de papieren zien dat je een winnaar, plotseling de tarieven omhoog gaan, en advertenties wordt moeilijk om weg te komen. U moet spelen een double-double bluf spel hier. Bovenal laat nooit aan iemand hoe goed uw advertentie doet. Indien gevraagd door iemand die je probeert te verkopen ruimte, vertel je ze dat de reactie beroerd was, maar dat u gaat geef het nog een te gaan. Zouden ze bieden een goedkoper tarief? Wanneer u een mail-order winnaar, let op de fatale combinatie van: 1. Een dalende markt - en het is bijna altijd vallen na uw eerste paar adverts.2. Een afnemende marktaandeel als gevolg van iedereen opstapelen-in.3. Rising advertentietarieven (soms sterk) als gevolg van de kranten 'locking-on' op het feit dat je een winner.Most direct marketing successen zijn snel in en uit 'banen. Je weet dat dit waar is, omdat je zelden ziet exact hetzelfde product aangeprezen week na week, maand na maand en jaar na jaar. U wilt daar, en binnen een paar weken. Dan kunt leun achterover en glimlach als iedereen heipalen-in en probeert je succes te emuleren in een dalende markt tegen sterke concurrentie. Natuurlijk, je verliest een paar bestellingen, zeker, zou je in staat zijn geweest melk het een beetje meer vóór duiken uit, maar je tenminste afgeroomd de meest winstgevende deel van de markt, en hield alles. Dit is waar het allemaal om draait. Leren niet deze lessen de harde way.There is niets meer dan hartverscheurend maken ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  100.000 pond duidelijke winst in de eerste twee maanden van een campagne, en vervolgens uitdelen ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 50.000 van het weer de media in de komende zes maanden van hard zwoegen. Met andere woorden, werk je hard voor twee maanden en maken ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 100.000, dan slog voor nog eens zes maanden en verliest ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 50.000. Ik heb deze keer gebeuren na keer op keer. Om rijk in deze business, moet u het ontwikkelen van een gevoel voor timing. Weten wanneer te krijgen in, en nog belangrijker, weten wanneer out.For deze reden krijgen, raad ik tegen proberen de menigte te volgen in een product idee. Als de kranten vol van de advertenties voor stuur sluizen, de naïeve speler denkt: "Geweldig. Dit moet de ding te krijgen in. "Dus ze stormloop rond als een gek proberen om de bron van een product - vaak op een te hoge prijs, omdat ze wanhopig zijn om in de markt. Vervolgens adverteren dit product in een dalende markt die wordt felle concurrentie en woekerprijzen reclame tarieven (omdat de papieren 'locked-on' naar het 'succes' van dit product). Het resultaat is dat ze grote verliezen money.My favoriete strategie voor e-mail-order is als volgt: 1. Kom met uw eigen, unieke product idee. Ik bedoel niet 'uitvinden' een product en hebben tooled en vervaardigd. Ik bedoel bron een product waarin je denkt dat zal verkopen, en dat je niet kunt herinneren zien in een krant of tijdschrift als een mail-order item.2. Test het product in een geschikte goedkope advertentie. Als het flops, drop it.3. Als het er goed uitziet, koop dan een inlassing in een grote competitie-papier, zoals de Spiegel, of de Sun.4. Als dit werkt, dan is het plannen van een campagne die hellingen snel over (bijvoorbeeld) drie weken, houdt steady voor (ongeveer) vier weken, daarna hellingen omlaag over (bijvoorbeeld) drie weken. Doel uit te worden van het product in deze drie maanden maximum.In strategie, de 'ik ook' brigade pas start hei-in als u speedramp van uw campagne. Dit is perfect. Als uw product 'papier en inkt', dan is het veel zal nemen, veel langer voor de wedstrijd om u te kopiëren. Het duurt een tijdje om een boek of een cursus te schrijven. Ook zijn de algemene mail-order chaps niet erg enthousiast over dit soort producten. Zij geven de voorkeur plastic gizmos en 'echte' producten. Een boek of een cursus kan een veel langere leven - vaak jaren als u subtiel over. Ook als u een grote 'back-end' product en koopt reclame op lage, lage tarieven, dan kunt u gaan voor jaren en zijn onaantastbaar. Mensen zullen proberen en kopieer je (periodiek, ik zie 'type Midas' advertenties komen en gaan), maar zij spoedig sterven omdat ze betalen het dubbele van het geld dat u betaalt, en ze zijn niet benutten van de 'back-end "- waar het grootste deel van het geld wordt gedaan. zij pensioen brak, verbaasd en verward. Ze vragen zich af hoe u eventueel kunt reclame houden wanneer ze weten dat het product neemt slechts de helft van de advertentie kosten. U kent het geheim. U koopt noodlijdende-rate ruimte, en je hebt een geweldige follow-up product dat meer dan de oorspronkelijke verkoop van de book.Nick James maakt is een Britse directe gebaseerd marketeer en product ontwikkelaar. Gedurende de laatste 3 jaar Nick heeft verkocht in meer dan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
