Marketing en het publiek die van Internet de spreken: tien uiteinden voor wanneer twain zal samenkomen
De marketing van Internet en het openbare spreken? Niet helemaal zijn de ham en de eieren, het?
Die twee uitdrukkingen worden zelden gevonden in de zelfde zin. Toch beslissen vele mensen hun marketing in cyberspace te doen zodat zullen zij nooit vereist worden om een verkooppresentatie of een toespraak te leveren.
Als u één van deze mensen bent, maakt u grote fout door uw het spreken vaardigheden niet te ontwikkelen, omdat u zich van de enorme off-line markt afsnijdt.
Waarom Internet zouden de verkopers hun het openbare spreken verbeteren moeten willen? Om de eenvoudige reden dat door dat te doen, zij en hun producten gekend kunnen worden aan mensen die zijn zijn het ongemakkelijke online kopen. Zij verkiezen te weten hun een menselijk aan de andere kant wezen is.
In dit korte artikel, zal ik u een „kortere wegsysteem“ dat u zal toelaten om uw aanzienlijke kennis te verpakken zodat het kan in het interesseren worden geleverd geven, in dienst nemend manier. Het is een gedistilleerde versie van wat ik bedrijfsmensen in mijn workshops verstrek die bijna universeel in de off-line wereld zijn.
Aan wie kunnen uw presentaties worden geleverd? Hoe ongeveer Rotarys en andere burgerorganisaties wie altijd sprekers zoeken? ; Wat over medeInternet verkopers bij seminaries? ; En herinner middelbare scholen en universiteiten, waar uw publiek waarschijnlijk meer computer zal zijn geletterd dan de algemene bevolking, ervaren in kopen online maar enthousiast te gaan oogappel-aan-oogappel met de Internet verkoper die een groot product heeft.
Houd in mening dat een efficiënte spreker één is wie zich bij het tevredenstellen van de behoeften van de publieksleden concentreert, zodat deze mensen besluiten dat wat u voorstelt (het verkopen) is in hun beste rente-voor uw doeleinden, kopend uw product, Ebook of dienst.
De tien hieronder geschetste Uiteinden zijn klaslokaal geen theorie, maar in plaats daarvan evolueren van de echte wereldlessen die ik in bijna 3000 presentaties, en in mijn workshops voor off-line verkopers heb geleerd. Zij hebben voor me gewerkt, hebben zij voor mijn cliënten gewerkt, en zij zullen voor u werken.
1. Heb een specifieke doelstelling
Als u weet wat niet u wenst om met uw presentatie te verwezenlijken, zal uw publiek zeker niet ook niet het weten. Uw doelstelling kan zo beperkt zijn zoals ervoor zorgend uw publiek zal herinneren uw URL, of een volledig inzicht in de voordelen die zij door uw product zal bereiken te kopen.
Herinner dat het geven van een grote toespraak of een presentatie nooit uw doel zou moeten zijn; het is slechts een middel aan een eind, en dat eind is wat u uw publiek met de voorgestelde informatie wilt doen.
Ben specifiek, en in het voorbereiden van uw presentatie, beschrijf uw doelstelling in niet meer dan een zin of twee. Druk het uit en bind het aan uw computermonitor vast. Dit zal uw voorbereiding die en op doel wordt geconcentreerd houden aangezien u throughthe het opstellen van uw presentatie vordert.
2. Ken de problemen, de behoeften en de zorgen van uw publiek
Om een succesvolle verkoper te zijn, moet uw presentatie publiek- wordengecentreerd. U moet de problemen van de mensen kennen aan wie u spreekt, omdat uw doelstelling hen een oplossing aan te bieden is. Dit vereist in-diepte-onderzoek over uw publiek.
Houd in mening dat de eerste motivatie voor mensen om aan u te luisteren hun waarneming is dat uw presentatie aan hen ten goede zal komen. „Wat daarin voor me?“ is is de klassieke kwestie van alle publiek, online of off-line
3. Structuur achteruit
Wij hebben om in een structuur geleerd te schrijven en te spreken 1-2-3: (1) het Lichaam van de inleiding (2) - (3) Conclusie. Voor mondelinge presentaties, is dit hoogst averechts: In tegenstelling tot het lezen van een memorandum, hebben de mensen niet de luxe van opnieuw het teruggaan en het lezen van wat de eerste keer werd gemist. U wilt uw publiek het bericht van de bodemlijn horen en begrijpen „Dit product iwill uw probleem.“ oplost
Stel uw ontwerp met uw conclusie in werking, die zich bij het samenvoegen van uw doelstelling met de problemen, de belangen en de zorgen van uw publiek concentreert.
Plaats uw conclusie op een kaart merkte (3), dan ontwikkelen een inleiding die het publiek signaleert dat u kent zijn problemen en een oplossing zult aanbieden. Plaats dit op een kaart merkte (1).
Tot slot plaats uw argumenten op een reeks duidelijke kaarten (2A), (2B), enz. Dit Systeem 3-1-2 verstrekt nadruk, structuur, en thematische eenheid, en is het hart van mijn opleidingsworkshops.
4. Praktijk solo met band-registreertoestel of video-camera
Na de voltooiing van het presentatieontwerp, praktijk door zich met een band-registreertoestel of video-camera. U zult bij uw het zwakst in deze aanvankelijke praktijk, vandaar de raad om niemand te hebben voorstellen zijn wiens commentaren uw vertrouwen konden ernstig kwetsen.
Luister aan uw presentatie, neem nota van het ritme en het ritme, „uh“, „y'knows“, en controleer uw beheersing van het onderwerp.
Als het videotaping, neem nota van uw maniërisme en kinetisch gedrag, en coördineer uw gebaren met uw vocale verbuiging.
5. Praktijk met collega, vriend of echtgenoot
Na de voltooiing van de solo praktijkzitting, bent u klaar aan praktijk voor een andere persoon. Kies deze persoon zorgvuldig, aangezien u niet hypercritic wilt wie bovenmatige fouten met uw voorstellende stijl zal vinden. Geen van beiden, echter, wilt u het type van persoon die geen fouten, van om het even welke aard vindt en u aan de hemelen prijst. U hebt eerlijke en constructieve kritiek nodig die op „het knijpen van“ uw presentatie wordt gericht.
6. Roep een de praktijkzitting bijeen van de Moord „van de Raad“
_ de „moord raad, een termijn IK brengen aan mijn op:leiden workshop van mijn militair achtergrond,“ een streng praktijk zitting. Het is de sprekers gelijkwaardig van de vluchtsimulator die voor de opleiding van loodsen wordt gebruikt hoe te om in-flight noodsituaties, of de onbesliste advocaten van de hofvoorbereiding voor rechtszaalgevecht te behandelen.
Selecteer niet meer dan vier mensen om uw gesimuleerd publiek te zijn, en aandeel met hen al intelligentie u op uw prospectief publiek hebt bereikt. Deze vier mensen zullen toen rolspel uw publiek.
Hun commentaren, vragen en kritiek helpen u uw stijl van levering verbeteren, de hiaten in uw kennis vinden, en vragen en bezwaren voorzien.
7. Kom vroeg aan om samen te komen en te begroeten
Het persoonlijke contact en de interpersoonlijke vaardigheden zijn belangrijk voor het succes van om het even welke presentatie, maar zij zijn absoluut essentieel wanneer u probeert om mensen te overreden om het product te kopen u verkoopt. Wij neigen om informatie van mensen goed te keuren wij houden, maar van het van mensen verwerpen die wij niet houden van.
Wanneer u vroeg aankomt, kunt u krijgen om leden van het publiek te kennen en hen te laten op u betrekking hebben als menselijk wezen. Als het aangewezen lijkt, hebben de vermeldingsnamen tijdens uw presentatie van mensen u de gelegenheid gehad voorafgaand aan de presentatie te ontmoeten. Niets is zo zoet aan het menselijke oor als geluid van zijn naam die positief door een spreker wordt vermeld.
8. Visuals van het gebruik steunen, niet om indruk te maken op
De visuele hulp, met inbegrip van alomtegenwoordig PowerPoint, kan een presentatie maken of breken. Het voordeel om hen te gebruiken is dat de meeste mensen visueel zijn en informatie kunnen gemakkelijker absorberen die grafisch wordt voorgesteld. Het gevaar is dat visuals een publiek kunnen dragen, veroorzakend hen in dagdromen, niet luisterend.
Zorgvuldig ben in woordkeus in uw visuals-en, natuurlijk, in uw levering-om Geekspeak te vermijden, tenzij u aan een publiek zo vertrouwd met deze unieke vorm van jargon spreekt aangezien u bent.
De lijn ionenvisuals van de bodem: Hebben geen benieuwd is van herinnerd PowerPoint, maar de substantie van uw vergeten presentatie.
9. Wend retorische apparaten aan
De herhaling van zeer belangrijke concepten, het zorgvuldige gebruik van de strategische pauze, en de parallelle bouw zijn enkel enkelen van de apparaten u kunt gebruiken om kruid en ritme aan uw presentatie toe te voegen.
Twee voorbeelden van dergelijke technieken zullen deze belangrijke tactiek illustreren. Winston Churchill, in plaats van zeggend „wij in Groot-Brittannië zijn een grote schuld aan de loodsen van Royal Air Force verschuldigd,“ drukte uit deze gedachte met de gedenkwaardige woorden „nooit op het gebied van menselijk conflict zo velen verschuldigd was zo veel aan zo weinigen.“ heeft
President John F. Kennedy gebruikte een klassiek apparaat van parallellisme toen hij zei, „wij moet nooit uit vrees onderhandelen, maar wij moeten nooit vrezen te onderhandelen.“
Gebruik uw verbeelding om te zien hoe u woorden kunt schikken om dergelijk ritme en ritme tot stand te brengen.
10. Leid directe post-presentatieanalyse
Uw instinct na de voltooiing van een opwindende presentatie is aan adem sigh van hulp en ontspant. Grote fout.
Binnen minuten, ga zitten met een blocnote of een bandrecorder en registreer de gestelde vragen, de reactie van het publiek op uw presentatie, uw indruk van uw eigen prestaties, enz.
Wacht niet tot de volgende dag. Het geheugen op korte termijn is precies dat, en u zult slechts algemeenheden herinneren. De directe analyse zal details verstrekken.
Breng deze specifieke informatie naar uw database over, en u hebt een uitstekende voorsprong om in de Raad die van de Moord te gebruiken tot uw volgende presentatie leidt.
Gebruik deze uiteinden, en de volgende tijd u verlaat uw toetsenbord, zult u vinden u nu zo welsprekend voor een groep potentiële klanten bent aangezien u achter uw computer bent.
Auteursrecht 2005 Larry Tracy
Dit artikel is excerpted van het boek van Larry Tracy, de Kortere weg aan Overredende Presentaties. Larry, een teruggetrokken kolonel van het Leger, werd begroet door President Ronald Reagan als „buitengewoon efficiënte spreker.“ Hij is één van de hoogste trainers van presentatievaardigheden in de V.S. Zijn website is bij de bovenkant van Google voor „overredende presentaties.“ http://www.tracy-presentation.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
