Marketing - allen over nadruk
De marketing zou het grote modewoord van het decennium schijnen te zijn. Elk zijn self-respecting commerciële teambesprekingen over het, nog velen van ons niet zelfs zeker wat het, en zelfs nog meer is zijn onzeker van hoe zij het zouden moeten doen.
Bij Marketing - het volgende niveau bekeken wij een aantal van de belangrijkste definities, en wezen erop dat de marketing eenvoudig over het overbruggen van het hiaat tussen de producent en de consument is. Het is niet over wat u probeert om te verkopen, is het over wie u probeert om te verkopen het aan, wat zij wil van u, en hoe te om het hen te geven. Het werkelijk is eenvoudig dat.
Dit is al zeer goed in theorie, maar één van de belangrijkste problemen met marketing is dat terwijl het volledige wanneer lezend over het steek houdt, het toepassen van het op de echte wereld vaak kan blijken een verschillende kwestie te zijn. Één van de eenvoudigste en meest efficiënte manieren dit te doen moet zich op de consument concentreren.
Hoe te om nieuwe klanten naar uw product en website aan te trekken is het constante dilemma van vele ondernemingen, klein of groot. Maar het feit is dat geen kwestie welke methode u om gebruikt dit te doen, het is een hard, langzaam en vaak duur proces. Logisch gezien, kunnen wij daarom veronderstellen dat wij, zouden moeten en inderdaad, sommige van onze energieën op het behouden van bestaande klanten moeten toepassen.
De vraag is waarom wij zodat vele potentiële klanten verliezen alvorens zij zelfs een kans om voor hun portefeuilles hebben gehad te bereiken. Er zou vele redenen voor dit kunnen zijn. Sommigen kunnen niet meer vereisen wat verkoopt u, kunnen sommigen eenvoudig over u vergeten, en onvermijdelijk, kunnen sommigen voelen (terecht of verkeerd) dat u verstrekt wat niet zij nodig hebben of willen.
Terwijl er weinig zijn die u kunt doen als zij echt geen behoefte aan het product hebben of u onderhouden verkoopt, is al het andere volledig onder uw controle.
Waarom verliest u Klanten?
Als, bijvoorbeeld, een klant uw product in het verleden gebruikte, maar heeft niet meer om het even welke behoefte aan het, dan moet iets veranderd zijn. Is het misschien nieuwe technologie u niet omhoog waarmee, een hiaat in uw product, of onverenigbaarheid met andere software houdt? Identificeer wat wordt veranderd, en indien mogelijk, op die behoeften gericht ben.
Als de reden een concurrerend product is, dan ga na de eigenschappen van het product met een wraak, en bouw op hen voort. Me beperk niet door de naakte grondbeginselen slechts te verstrekken van wat de consument wil. Geef hen wat zij konden gebruiken, en hen eigenschappen tonen zij nooit zelfs waarvoordien hebben gedacht aan. Terwijl niemand in hun juiste mening winkelend voor een nieuwe auto die op de stereo-installatie en zetelvoeringen wordt gebaseerd gaat, is het feit dat soms deze toe:voegen-ins kan blijken de merk-of-onderbrekingseigenschappen te zijn in het kiezen van hun aankoop. Werp binnen hen.
Enerzijds, als de potentiële klant zelfs realiseert wat niet u aanbiedt, dan doet u zeer verkeerd iets. Klikt bent u ooit over een plaats met het merk-of-onderbrekingsfeit dat u overreedt om het product te kopen gekomen, weg verborgen vier in de website? Ik heb zeker, en het is verre van zeldzaam.
Realistisch, zijn de kansen dat een groot aantal van uw websitebezoekers niet voorbij de voorpagina zal gaan, zodat verbergen niet de sappige details die in de diepten van uw plaats worden begraven. De belangrijkste verkoopfeiten zouden duidelijk moeten zijn om van het ogenblik uw hoofdpaginaladingen te zien. Een boek kan niet door zijn dekking worden beoordeeld, maar een website is zeker. Vang hun aandacht het ogenblik zij aankomen, hen binnen met smakelijke lekkernijen verleiden, en u hebt hen.
Verkoop de Voordelen, niet alleen de Eigenschappen
Ik heb het vaak vóór gezegd, en ik zal het vaak nog zeggen. U moet de voordelen van uw software verkopen, en niet alleen is het eigenschappen. Een lange eigenschaplijst kijkt groot aan de persoon die over het kopen van de software denkt, maar tot zij realiseren dat zij nodig hebben of het in de eerste plaats willen, zal het nauwelijks zelfs registreren.
Neem als voorbeeld een denkbeeldige kijker van het grafiekdossier. Als de voorpagina voor het product één lange eigenschaplijst, met een indrukwekkende 60+ ondersteunde formaten op vertoning is, die zeer goed en goed alle is. Maar zal de drie-tweede-a-plaats bezoeker geinteresseerd zijn? Waarschijnlijk niet. Zij zoeken wat niet de software geschikt is voor, zoeken zij wat de software voor hen kan doen.
Als nochtans u het feit verkoopt dat de dossierkijker de TIJD EN het GELD van SAVE kan, U TOESTAAN om tot UW DOSSIERS van COLLEGA'S TOEGANG TE HEBBEN en AL UW E-MAILGEHECHTHEID BEKIJKEN, dan zullen u veel eerder hun aandacht grijpen.
De lijsten van de eigenschap zijn voor shareware plaatsen en tijdschriftoverzichten. De mensen willen voordelen en oplossingen. Opnieuw, keert het naar de consument terug.
Zodra u weet wat zij zoeken, lepelvoer het aan hen op enkel de juiste manier, met al informatie en details die zij hebben vereist, en een weinig suikerglazuur gaat nooit verkeerd één van beiden.
Zoals voor de mensen die op de eigenschappenlijst klikken, zijn de kansen dat zij het overtuigen niet dat zij een gebruik voor de software kunnen hebben nodig hebben, zoeken zij meer redenen om het te kopen. Zij zoeken zoveel mogelijk feiten om hun portefeuille, werkgever, echtgenoot of geweten tevreden te stellen. Geef hen wat zij willen.
En herinner me niet om voor te flagrante verkooppraatjes te gaan. De mensen zijn vreemd, en hoewel de gemiddelde persoon houdt van dingen te kopen, haten zij verkopend aan! Het verschil? Maak hen willen wat u verkoopt, niet alleen KOOPT bij hen schreeuwt! Stel hun behoeften tevreden, voldoe aan hun vereisten en toon hen aan dat u het antwoord bent zij zoeken.
Vergeet nooit dat u niet aan voorwerpen verkoopt. U verkoopt aan mensen. om hen te bereiken moet u beginnen als één van hen te denken!
Breng tijd door te weten komend hoe uw bestaande klanten uw software gebruiken, wat hen maakte uw product kiezen, en waarom zij van het gebruiken of blijven genieten. Zie of komen om het even welke patronen te voorschijn, en gebruik deze informatie om me op uw sterke punten en ook uw kansen te concentreren. Dan pas wat toe u aan uw productliteratuur, uw banneradvertenties, uw e-mailhandtekening, uw reclamecampagnes en vooral uw website hebt geleerd. Gezien, wordt verkocht.
Auteursrecht 2005 SharewarePromotions Ltd
Dave Collins is CEO van SharewarePromotions Ltd., een reeds lang gevestigde UK-based software en shareware een op de markt brengend bedrijf. Is uw softwareverkoop langzaam? Kom te weten hoe te om uw software over het Web te bevorderen en uw verkoopniveau te vermenigvuldigen in http://www.sharewarepromotions.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
