Verkopen aan de verkopers - volkomen stom idee of niet helemaal?
De lijst van promotie-instrumenten en middelen ter beschikking te marketeer vandaag online is zeer indrukwekkend, en nieuwe verschijnen bijna elke dag, elke liefhebber en verfijnder dan ooit. Bijna alle van hen zijn echter aangeraakt (sommige zelfs zullen zeggen: "vervloekt") door een soort van de erfzonde. Immers, na SPAM strafbaar feit en werd als het resultaat direct e-mail marketing werd alles-maar-niet, de enige mensen die uw aanbod zijn degenen die ook proberen om iets te verkopen. Ieder weldenkend mens betrokken zijn bij de Internet marketing moet hebben gemerkt dit verontrustende feit. De meeste marketeers blijkbaar proberen te vergeten, na geclassificeerd als sommige moderne versie van de oude Achilles en de Hare paradox - intellectueel geluid misschien, maar niet echt van toepassing is op de echte wereld. Andere ontsnappen in "niche"-markten waar je verkopen aan "gewone mensen", dwz niet-marketeers. Welke van de cursus is een volkomen geldig en vaak rendabele optie. Maar is het echt de enige rationele oplossing? Is het echt niet mogelijk om te verkopen aan andere marketeers en succesvol te zijn in dat? In mijn advies dit "te verkopen aan verkopers" is helemaal niet zo absurd als veel mensen geloven. Het is gewoon anders. En ik vraag me vaak af waarom er zo weinig is verteld over dit verschil door de deskundigen. Omdat voor mij lijkt te zijn het belangrijkste aspect van uw marketing, het belangrijkste oorspronkelijke besluit: "Zal ik proberen om dingen te verkopen aan mensen in het algemeen? Of misschien zal ik mij concentreren op de verkoop van instrumenten, middelen en informatie te marketeers? ". En zelfs de uiteraard belangrijke vraag van de materiële versus immateriële merchandises niet lijkt mij belangrijker. Er zijn twee belangrijke takken van internet marketing. Ze zijn, zoals ik binnenkort zal proberen te bewijzen, zeer verschillende, maar geen van hen is "absurd", "dom", of per definitie onrendabel. Natuurlijk zijn er veel meer takken. Of je nu de verkoop van materiële of immateriële goederen is misschien wel even belangrijk. Ik niet weten. In ieder geval is het veel meer voor de hand liggende en op grote schaal begrepen. (Dat komt waarschijnlijk omdat de verkoop van materiële goederen is zo oud als de mensheid zelf, en daarin de geteste methoden van de post-order verkopen nog steeds principe regel, maar natuurlijk aangepast aan de virtuele realiteit.) Laten we nu geven deze twee categorieën een aantal korte, eenvoudige namen voor het gebruik van deze tekst. Wat dacht je van "X marketeers" (uit extern) en "N marketeers" (van intern)? De X marketeers zullen die verkopen aan de "wereld worden op grote", en N marketeers zijn die te verkopen aan collega-marketeers. Nu is een verklaring nodig. Wanneer u begint met uw marketing carrière u niet meestal "kiezen" of u wilt worden X of N marketeer. Het is meestal bepaald door de promotie-tools heeft u toegang tot aan het begin. Als je start zonder investeringen, of alleen met de kleintjes, wordt u met behulp van opt-in lijsten, verkeer uitwisselingen, FFA pagina's en soortgelijke middelen. Dan, naar hun aard u start met het bevorderen van mensen die die advertenties zien, en wie zijn die mensen? Natuurlijk zijn andere marketeers met behulp van de dezelfde instrumenten! U hebt een N marketeer geworden zonder zelfs het geven van deze kwestie veel aandacht. (Het kan worden opgemerkt dat je een N-marketeer probeert te verkopen aan andere N marketeers. Verkopen aan X marketeers lijkt een veel moeilijker zaak, want zij geen gebruik maken van dezelfde promotionele tools, of althans niet in dezelfde mate. U moet iets van een Guru te beginnen met de verkoop aan die mensen! Ongetwijfeld is er veel gemeenschappelijke tussen deze twee takken. Na alle "het geld wordt in de lijst", en de echt grote winsten afkomstig zijn uit back-verkoop aan mensen die al gekocht van u, is voldaan, vertrouw je en zijn daarom bereid om bij u kopen meer. Dit deel van uw bedrijf redelijk gelijk zijn, ongeacht of u stuurt aan marketeers of niet-marketeers. Er zijn ook belangrijke verschillen natuurlijk. Als het niet zo onze onderscheid zou weinig zin hebben en zo de in dit artikel zou geen betekenis hebben. Maar die verschillen zijn zeer zichtbaar. Laten we beginnen met de taal zelf. Als u een N-marketeer en succesvol zijn, hebben een lijst van vele duizenden tevreden klanten en zo verder - Dan u binnenkort zal worden verzocht een "Guru". Als, aan de andere kant, je bent enorm succesvol in de verkoop van laten we zeggen 2 'x 3' roestvrij staal widgets (of ebooks op pijnloze, goed gevoed & lui vermageren voor die stof), dat betekent natuurlijk dat je een X-marketeer dan, zelfs als u duizenden trouwe klanten met diepe zakken, instinctief voor het bereiken van hun kaarten krediet Platinum wanneer ze horen je naam ... Nou, je zullen uiteraard worden bewonderd en benijd, maar niet te spreken rijk, maar je zal niet worden genoemd Guru! Je zou kunnen noemen zoiets als "een grote Salesman", wat niet al te slecht natuurlijk, maar het is niet hetzelfde, is het? Een andere verschil is dat in N marketing u meestal niet veel spreken over "niches". Verkopen lidmaatschappen in credit op basis van opt-in lijsten van enkele externe standpunt kan worden gezien als veel "niche marketing" als het verkopen van, laten we zeggen ... polijsten wax voor gezelschapsdieren anaconda. Niet waar? Maar ik persoonlijk nog nooit gehoord van deze term gebruikt in deze context. De belangrijkste verschillen zijn echter in hoe X en N's hun cliënten te vinden in de eerste plaats. Of soms hoe zij laten zich te vinden door hen. Dit is niet zomaar een spel met woorden, zoals zoekmachines doen precies dat - ze laten mensen vinden uw aanbod, nietwaar? Er zijn natuurlijk veel verschillende soorten van zoekmachines en soortgelijke systemen ( "normale" zoekmachines, Pay Per Click zoekmachines, directories enz.), maar vanuit het oogpunt van de potentiële cliënt ze eigenlijk hetzelfde doen. En voor de X-type marketeer ze zijn tegenwoordig een van de weinige beschikbare middelen van promotie. Natuurlijk is het voor een groot deel omdat ze zijn zeer krachtige tools, waardoor u zeer gerichte hits. Als u in staat om high positie op de zoekmachines die er echt toe doen (en niet failliet te krijgen over de manier, zoals ze zijn meestal dure) je bent er bijna. Voeg wat off-line promotie en je bent op weg om The Great Salesman. (Natuurlijk zijn alle andere aspecten van uw bedrijf moet ook recht worden gedaan.) Als je echter hebt besloten dat de verkoop aan verkopers klinkt niet zo absurd en zinloos als het vaak wordt gepresenteerd, dan is uw opties zijn veel talrijker. Wat is een goede zaak natuurlijk, maar de concurrentie heeft ook dezelfde opties, dus het is niet een ongemengde zegen. Je moet toon je aan te bieden aan marketeers, dus je moet laten zien waar marketeers op zoek naar aanbiedingen. Waarom zouden ze moeten kijken? Er zijn twee belangrijke redenen. De eerste reden is dat ze simpelweg gedwongen om te kijken naar uw aanbiedingen. Hoe? Waarom? Door wie? Het is gewoon dat veel, zo niet de meeste, van de methoden van online promotie vandaag beschikbaar te baseren op het beginsel reciprocality. Wat betekent in deze context: "Ik zal een blik op jou te nemen als u het ermee eens om een kijkje te nemen op de mijne". Ja, natuurlijk, hoef je niet altijd daadwerkelijk naar die aanbiedingen. Vaak kun je betaalt de service om uw aanbiedingen laten zien aan anderen en negeren hunne. Toch, de mensen die uw bod zal worden degenen die willen hen laten zien aan de wereld. (Natuurlijk niet noodzakelijk aan de commerciële aanbiedingen, kunnen ze worden sites gewijd aan hobby's, liefdadigheidsinstellingen, prive of groep obsessies enz. Maar ze willen allemaal SHOW mensen iets eerder dan ZIE aanbod van iemand anders.) Does iets positief resultaat van dit feit? En, vormen een veel bredere vraag: heeft de marketeer probeert te verkopen aan verkopers (N marketeer in onze terminologie) van alle voordelen hebben over de een probeert te verkopen aan niet-marketeers (X marketeer)? Mijn antwoord zou zijn: JA en JA. Waarom? Er zijn een paar redenen. Sommigen van hen vrij triviaal, maar niet zonder belang, zoals het feit dat de marketeer meestal veel meer blootgesteld aan contact met aanbiedingen van online bedrijven. Marketeer heeft ook een aantal behoeften die eventueel kan worden voldaan door het kopen van dingen online. Twee soorten van de behoeften in feite. Ten eerste, in dezelfde behoeften voorzien dat iedereen heeft. Ten tweede, specifieke behoeften in verband met internet marketing. Doordat iets meer blootgesteld aan internet advertenties en biedt dan een gemiddeld persoon, meer gebruikt om het begrip en het beter zou marketeer waarschijnlijk meer dingen kopen online. Maar ander type van de behoeften is veel belangrijker hier. Nu voor het tweede type van de behoeften. Marketeer zal moeten marketing tools, middelen, informatie ... Deze dingen veranderen en ontwikkelen in een enorm tempo. Dit is natuurlijk een gemeenplaats maar het is absoluut waar. Als je in staat bent om snel nieuwe promotie-instrumenten, mogelijkheden en vinden / of informatie over internet marketing, wordt u in de positie te verkopen (meer of minder direct, we zullen duiken hier in de bespreking downlines en verwijzingen) deze informatie - voor want dat is precies informatie! - Aan andere marketeers. Ik persoonlijk zie geen reden waarom marketeers minder moet worden ontvankelijk voor dit soort informatie dan de gemiddelde persoon. In feite zijn ze waarschijnlijk veel meer open, omdat ze heel goed weten hoe veel in hun persoonlijke leven hangt af van deze tools, informatie en mogelijkheden. Het is waarschijnlijk niet waar die hele 95% van de mensen die proberen om online te verdienen is niet het verdienen van geld, maar het moet duidelijk zijn dat de meeste marketeers nog steeds niet hun manier van online zakendoen gevonden en er is geen reden aan te nemen dat deze situatie ooit radicaal verandert. Dus het is niet alleen informatie over nieuwe beschikbare diensten en mogelijkheden die is na gezocht, en dus verkoopbare. Om succesvol te zijn in dit soort zaken, waar Er is zoveel informatie beschikbaar, de mogelijke kansen en risico's, en zo weinig aanwijzingen dat de weg volledig kan worden vertrouwd, moet men vinden hun eigen weg. Weg van online zakendoen. Menselijk leven zijnde zij als zo kort is, met meestal zeer beperkte financiën (of zou je niet je tijd doorbrengen in de voorkant van de monitor met onzeker resultaat, zou je?), mensen die nog steeds niet de juiste methode gevonden en bereikt echte succes in online bedrijf zal hebben behoefte aan een "recept", of, misschien beter, een succesvol persoon om hen te helpen - een leraar, of misschien zelfs wat de Amerikanen noemen "de mentor". (Er is dit oude grap over een aantal Amerikaanse kinderen vragen hun ouders betalen bomen klimmen lessen, maar internet marketing zonder gekwalificeerde hulp is een saai en zeer riskant om te doen.) Als u al succesvol zijn, dan wordt de N marketeer u een ernstige voordelen. Een van hen, misschien wel de belangrijkste, is dat je alleen maken met een (grote, dat is waar) afgifte: online marketing. Als X marketeer zou u moet omgaan met zowel marketing zelf en de markt niche u bent Dit feit heeft een aantal andere interessante effecten. Bijvoorbeeld dat door het bereiken van dit succes als N marketeer ben je meer een Guru, of "bijna een Guru", en deze keer ben ik met behulp van deze termijn zonder ironie. Wat ik bedoel is gewoon dat je wordt een volleerd expert op uw vakgebied, wat natuurlijk is internet marketing. Terwijl als je zelfs het grootste succes in het verkopen van online widgets attait, wordt u een "Expert in Groot Verkopen Widgets Online". Dat betekent dat je over het algemeen wordt gezien als een kruising tussen "widgets expert" en "marketing expert". Niemand zal worden bepaald hoe goed je bent in een van deze twee onderdelen van uw activiteit! Effect van die zal worden dat uw succes veel zal moeilijker te dupliceren! U heeft veel meer moeite in het onderwijs mensen je getest zakelijke methoden. Als ze niet gaan widgets zoals jezelf verkopen, kan niemand worden compleet zeker het is de beste marketing praktijk dat je onderwijs. En de widget niche te kunnen klein om veel nieuwe spelers te vangen. Het zal een heel andere zaak met de algemene marketing kennis die u verkrijgt beoefenen N marketing. Een bijzonder voordeel dat N marketing is iets dat ik persoonlijk gesprek "aandrijving geld machines". Tot nu toe zijn niet erg talrijk, althans die dat werk soepel en brengen tonnen geld zonder constante behoefte aan aanpassingen en duwen. Maar er zijn een aantal, behoorlijk succesvol. En hun zal meer. Wat zijn dat voor de aandrijving van geld machines? Ze zijn slimme combinatie van promotie middelen met het verkopen. Men zou kunnen zeggen dat ze middelen die verkopen zichzelf automatisch. De simpelste vorm pand beschikt over slechts twee delen: de Lead Generating Module (vaker meerdere bronnen) die constatly worden verkocht door iets dat kan worden genoemd de Verkopende module om de leads die zij genereren. Een programma dat ik herinner me dat werkte als dat was CommisionSpyder. In een andere, meer geavanceerde versie is waarschijnlijk best vertegenwoordigd door de nieuwe "Explosieve" ebook door Stephanie L. Woolford, een zeer succesvolle online marketeer. (Dit eBook is te vinden op bijvoorbeeld http://ebiz-guru.com.) Hier kan men drie conceptuele modules: de Lead Genereren Module, de Verkopende Module, en een e-boek (dat kan zowel gratis of betaald) dat het hele proces ontbrandt. Ik ben niet zeker of ik erin geslaagd om het idee duidelijk genoeg te beschrijven, maar het kan worden begrepen wanneer in gezien actie. Ebooks worden verondersteld de bijna-perfecte zakelijke en in de nabije toekomst kunnen zij werkelijk geworden dat. Als we aannemen dat deze verklaring waar is, kunnen we zeggen waarschijnlijk het risico van een advies dat X marketeers hebben een grotere kans van het publiceren van een bevoegde boek over onderwerpen gerelateerd aan door hen gekozen niche ze weten heel veel over, terwijl N marketeers lijken te veel grotere kans van het publiceren van louter marketing ebook hebben, 'virale' e-boeken en ebooks van de soort vermeld in de vorige paragraaf opgenomen. Die lijkt te zijn een ander voordeel van N marketing. Dus na alle Verkopen aan verkopers niet zo stom idee, zou je niet eens? Piotr Obminski is een internet marketeer gevestigd in Gdansk in Polen. Hij is open voor een eerlijke en winstgevende JV.His huidige sites zijn: http://net-profit-udder.com http://e-liber.plYou kan dit artikel als u niet verandert niets in te reproduceren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
